老鏈接的回光返照之術(shù)——從0單再次破百?。ㄒ羊?yàn)證）-ESG跨境

做亞馬遜碰上老鏈接不出單，是再平常不過(guò)的事情了。最近跟幾個(gè)賣(mài)家朋友聊到這種情況的破局方法，已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)，非常有效！ 

給大家分享下老鏈接的具體情況以及破局的操作方法，可以先收藏再行動(dòng)。 

鏈接情況：

該鏈接已經(jīng)有1年多了，野生鏈接，流量波動(dòng)為0-3，轉(zhuǎn)化率0-100%，單量看天意。Listing質(zhì)量本身比較差，圖片/標(biāo)題/五點(diǎn)/描述均差強(qiáng)人意，原來(lái)的廣告也相當(dāng)嚇人，ACOS 300%。

老鏈接的新推廣（一）

嘗試過(guò)的方案：

翻新/Merge/移倉(cāng)建新鏈接等，較多賣(mài)家沒(méi)有試過(guò)老鏈接直接推的經(jīng)驗(yàn)，所以也并不建議老鏈接繼續(xù)推，不過(guò)也有出現(xiàn)前期相當(dāng)糟糕，斷貨/0 review/單量聽(tīng)天由命，到后面也有慢慢好起來(lái)，甚至在節(jié)點(diǎn)中表現(xiàn)良好且穩(wěn)定上升。所以個(gè)人認(rèn)為是可行的。

在推之前做了以下操作：

1. 調(diào)研產(chǎn)品的痛點(diǎn)/賣(mài)點(diǎn)，review，QA；

2. 文案更新：標(biāo)題五點(diǎn)描述Search Term圖片；

3. 把原有的廣告組全部關(guān)了。

推廣嘗試：

1. 廣告：沒(méi)開(kāi)自動(dòng)廣告，因?yàn)橹跋到y(tǒng)抓取到的數(shù)據(jù)并不好，相當(dāng)糟糕的一段歷史數(shù)據(jù)，可能優(yōu)化文案重新開(kāi)短期內(nèi)也許并不能帶來(lái)比較好的效果，所以開(kāi)了1個(gè)手動(dòng)精確/1個(gè)手動(dòng)廣泛/1個(gè)低價(jià)類(lèi)目定位/1個(gè)超低價(jià)手動(dòng)詞廣告（詞選里面推薦的）；

2. 原鏈接沒(méi)有QA，所以陸陸續(xù)續(xù)增加了少數(shù)QA；

3.精準(zhǔn)詞出價(jià)較高，挑選的詞為搜索量中等的長(zhǎng)尾詞，基于產(chǎn)品基本之前就不出單，這種情況下極大可能會(huì)出現(xiàn)高點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化的情況，所以有配合刷單（prime day前后不建議上評(píng)價(jià)，所以只是做了關(guān)鍵詞刷單，確保ACOS不會(huì)太高）；

4. Promotion：捆綁促銷(xiāo)，買(mǎi)2個(gè)減免20%，4個(gè)25%，現(xiàn)在promotion不再只是展示在listing描述下方，而是會(huì)展示在首頁(yè)的位置，增加流量的機(jī)會(huì)是比較大的，畢竟一進(jìn)來(lái)就看到了；

5. 秒殺：Listing整體表現(xiàn)很差，沒(méi)有秒殺推薦，找服務(wù)商做的秒殺強(qiáng)開(kāi)，不確定是否有風(fēng)險(xiǎn)，目前還沒(méi)出現(xiàn)問(wèn)題，因?yàn)闀?huì)員日在即，做不了連續(xù)的，就在秒殺結(jié)束后，找站外服務(wù)商做了40% OFF的dealnews，效果尚可。

綜上操作后的效果，流量有80-100浮動(dòng)。 

所以，老鏈接能不能重新推，當(dāng)然是可以的，對(duì)比新鏈接，可能就是少了個(gè)新品扶持期，在new release少了流量入口，只是這個(gè)過(guò)程肯定是更具考驗(yàn)性和耐心。

另外，低價(jià)是一個(gè)入口，但是結(jié)合目前的大促，個(gè)人認(rèn)為有庫(kù)存的情況下，還想要在旺季賺一波，盡量就不要?jiǎng)觾r(jià)格了：Prime折扣價(jià)/LD，等。老鏈接也跟新鏈接一樣：保持上漲趨勢(shì)，讓系統(tǒng)看好這條，一樣可以起得來(lái)。 

老鏈接的新推廣（二） 

第一種方法屬于比較普通和常規(guī)型的，而這個(gè)方法，雖然出單效果具有不確定性，但是爆單概率還是比較高的。非常適合老鏈接去嘗試——站外推廣。 

站外存在很多不確定性，沒(méi)有永遠(yuǎn)好出的產(chǎn)品，沒(méi)有永遠(yuǎn)不好出的產(chǎn)品，這個(gè)要結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品需求和產(chǎn)品listing質(zhì)量來(lái)看。

站外不同渠道適用于不同產(chǎn)品，目前市面上的服務(wù)商都偏向于Facebook群組。fb推廣也是賣(mài)家性?xún)r(jià)比比較高的一個(gè)選擇。

FB群組的粉絲大多由年齡在22-55歲的家庭女性構(gòu)成，主要是寶媽和大媽?zhuān)現(xiàn)B群組適用的產(chǎn)品類(lèi)型也是不同的：

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，剛需的日常消耗品是效果最好的，不過(guò)這種產(chǎn)品基本是紅海中的紅海了。

除此之外，F(xiàn)acebook還有一個(gè)更細(xì)分的紅人，例如衣服鞋子包包的，3C消費(fèi)類(lèi)這些紅人會(huì)挑產(chǎn)品，但是只要選中了，必定爆幾百單。

賣(mài)家朋友們可以多研究站外投放的方法，這條路行得通！

關(guān)鍵詞：運(yùn)營(yíng)技巧

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