什么是跟賣？亞馬遜跟賣詳解！-ESG跨境

什么是跟賣？

用通俗一點的話來理解就是“多個不同的賣家共用一個產(chǎn)品相同的銷售頁面”。眾所周知亞馬遜是一個重產(chǎn)品、輕店鋪的電商平臺，亞馬遜認為出現(xiàn)在亞馬遜平臺上的所有產(chǎn)品Listing頁面都是屬于亞馬遜官方所有的，即便是品牌備案，賣家也只有使用權(quán)，僅此而已。亞馬遜平臺偏向于相同的產(chǎn)品只在平臺上出現(xiàn)一次，要避免出現(xiàn)大量重復(fù)的、類似的產(chǎn)品和頁面，那么同樣一個產(chǎn)品詳情頁面內(nèi)可能會有很多個不同的賣家，除了占據(jù)購物車的賣家之外，其他賣家售賣相同的產(chǎn)品的這種行為，都稱為跟賣，就是在其他人創(chuàng)建的產(chǎn)品頁面下銷售同樣的產(chǎn)品。跟賣實質(zhì)上是通過共享“l(fā)isting”, 通過目標(biāo)產(chǎn)品的product name、UPC碼、EAN碼或是ASIN碼，搜索出該目標(biāo)產(chǎn)品，然后點擊“sell yours”，通過這種方式將自己的產(chǎn)品掛在別人頁面已存在的listing的下方進行售賣行為。這是一種經(jīng)亞馬遜平臺允許的銷售方式，是一種共享界面的行為，跟賣的英文名稱是sell yours on Amazon。

通常在亞馬遜上傳產(chǎn)品時會遇到兩種情況：一種是上傳亞馬遜已有出售的產(chǎn)品，一種則是上傳亞馬遜沒有的產(chǎn)品。跟賣則就是利用第一種玩法，上傳那些已經(jīng)有出單的產(chǎn)品。

一個亞馬遜的Listing頁面，也就是產(chǎn)品銷售頁面，這其中包括了商品標(biāo)題、商品圖片、變體、賣點、購買按鈕、其他供貨方以及商品描述等等信息。而在商品供貨方這個位置，則會展示出多個不同的賣家提供的關(guān)于該產(chǎn)品的不同價格以及配送方式等。如果有價格更低或者配送方式更快更優(yōu)惠的店鋪，那么這些因素就會影響消費者的購買決策，最終導(dǎo)致該產(chǎn)品的訂單被搶走。跟賣行為在亞馬遜上是被大多數(shù)賣家所不待見的行為，每一次被跟賣，作為賣家都是痛心疾首的。不僅僅是因為排名以及利潤下降，更多的是因為自己辛苦經(jīng)營的產(chǎn)品沒有得到尊重與保護。

亞馬遜設(shè)置跟賣的目的是什么？

亞馬遜利用“跟賣”為電商平臺吸引流量，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)更優(yōu)惠的產(chǎn)品，方便了消費者快速尋找自己所需的商品。同時亞馬遜設(shè)立跟賣的最初目的是為了促使各個賣家能建立起自己的品牌，讓自己的產(chǎn)品更具有不可替代的性質(zhì)。不過說到底跟賣是亞馬遜平臺出于商業(yè)目的進行的一個設(shè)置罷了。亞馬遜平臺允許賣家跟賣，但也不是什么商品都可以讓賣家跟賣的，它對于跟賣這個行為是有一定的規(guī)則要求的。

跟賣的規(guī)則要求有如下幾點：

物品一致性：賣家要跟賣的產(chǎn)品必須和自己手頭上的產(chǎn)品是相一致的，包括品牌，圖片，標(biāo)題，產(chǎn)地，顏色，型號，參數(shù)，材質(zhì)，包裝等，只有符合物品一致性原則才能跟賣。

品牌授權(quán)：有一些知名品牌產(chǎn)品，賣家要想跟賣的話，必須事先得到品牌授權(quán)才可進行跟賣。

產(chǎn)品侵權(quán)：亞馬遜雖然允許賣家進行跟賣，但必須注意不可觸及侵權(quán)問題，包括侵犯別家店鋪知識產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)、專利等。

獲得類目批準(zhǔn)：有一些產(chǎn)品是需要分類審核的，如果該商品沒有獲得類目批準(zhǔn)的話，不可進行跟賣。

產(chǎn)品的保障：賣家需確保要跟賣的產(chǎn)品，自己有穩(wěn)定貨源和品質(zhì)保障的產(chǎn)品。

要怎么樣才可以把跟賣趕走呢？

發(fā)警告信：給對方發(fā)警告信，大多數(shù)跟賣在看到此警告信的24小時內(nèi)就會停止銷售。

告對方侵權(quán)：如果擁有知識產(chǎn)權(quán)（專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、版權(quán)），可以直接聯(lián)系亞馬遜賣家支持，投訴對方侵權(quán)。

去對方店鋪購買被跟賣的產(chǎn)品：下單購買跟賣的產(chǎn)品，收到產(chǎn)品后拍照片，證明和自己的產(chǎn)品不一樣，然后以此為證據(jù)提交給亞馬遜。

加入Amazon Exclusives：亞馬遜有個項目叫“獨家銷售計劃”（Amazon Exclusives）。一旦獲準(zhǔn)加入該計劃，亞馬遜就會清除你Listing上的跟賣，但需要向亞馬遜支付5%的傭金。

申請Brand Gating：想徹底擺脫跟賣，Amazon Exclusives & Brand Gating是唯一的途徑。如果Brand Gating申請被批準(zhǔn)后，就沒有人能夠再跟賣你的品牌。

參加透明計劃：透明計劃（Trensparency program）該項目主要用來打擊假冒產(chǎn)品，以達到保護品牌方和買家利益的目的。讓很多賣家欣喜的一點是，該計劃能從根本上杜絕惡意跟賣。

跟賣賺錢嗎？

跟賣確實是一個快速見效的賺錢策略，跟賣無需自建頁面，跟賣的賣家無需自建Listing，只需要填寫價格、SKU、庫存數(shù)量等信息即可。如果對方?jīng)]有注冊品牌，跟賣就節(jié)省了創(chuàng)建Listing的時間。

跟賣無需推廣成本，跟賣的產(chǎn)品永遠都在原來產(chǎn)品的右下角，只要被跟賣的產(chǎn)品有排名跟賣的產(chǎn)品也會展現(xiàn)在其右下角。也就是說跟賣不需要任何的推廣成本，原產(chǎn)品在首頁或者哪一頁，跟賣的產(chǎn)品就在第幾頁。

因為跟賣省時省力以及可以快速獲客，但與之相匹配的是額外的風(fēng)險，一個是跟賣的利潤非常低，相同的產(chǎn)品Listing，最大的競爭優(yōu)勢就是產(chǎn)品的價格，利潤只會越來越低，如果沒有產(chǎn)品供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，市場份額是沒辦法爭過別的賣家的，并且跟賣伴隨著被投訴侵權(quán)導(dǎo)致店鋪受限甚至封號的危險，在這里也建議賣家朋友，尊重知識產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)性，不要惡意去跟賣別人的產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞：侵權(quán),什么,使用

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