什么是跟賣？亞馬遜跟賣詳解！-ESG跨境

什么是跟賣？

用通俗一點的話來理解就是“多個不同的賣家共用一個產品相同的銷售頁面”。眾所周知亞馬遜是一個重產品、輕店鋪的電商平臺，亞馬遜認為出現(xiàn)在亞馬遜平臺上的所有產品Listing頁面都是屬于亞馬遜官方所有的，即便是品牌備案，賣家也只有使用權，僅此而已。亞馬遜平臺偏向于相同的產品只在平臺上出現(xiàn)一次，要避免出現(xiàn)大量重復的、類似的產品和頁面，那么同樣一個產品詳情頁面內可能會有很多個不同的賣家，除了占據(jù)購物車的賣家之外，其他賣家售賣相同的產品的這種行為，都稱為跟賣，就是在其他人創(chuàng)建的產品頁面下銷售同樣的產品。跟賣實質上是通過共享“l(fā)isting”, 通過目標產品的product name、UPC碼、EAN碼或是ASIN碼，搜索出該目標產品，然后點擊“sell yours”，通過這種方式將自己的產品掛在別人頁面已存在的listing的下方進行售賣行為。這是一種經亞馬遜平臺允許的銷售方式，是一種共享界面的行為，跟賣的英文名稱是sell yours on Amazon。

通常在亞馬遜上傳產品時會遇到兩種情況：一種是上傳亞馬遜已有出售的產品，一種則是上傳亞馬遜沒有的產品。跟賣則就是利用第一種玩法，上傳那些已經有出單的產品。

一個亞馬遜的Listing頁面，也就是產品銷售頁面，這其中包括了商品標題、商品圖片、變體、賣點、購買按鈕、其他供貨方以及商品描述等等信息。而在商品供貨方這個位置，則會展示出多個不同的賣家提供的關于該產品的不同價格以及配送方式等。如果有價格更低或者配送方式更快更優(yōu)惠的店鋪，那么這些因素就會影響消費者的購買決策，最終導致該產品的訂單被搶走。跟賣行為在亞馬遜上是被大多數(shù)賣家所不待見的行為，每一次被跟賣，作為賣家都是痛心疾首的。不僅僅是因為排名以及利潤下降，更多的是因為自己辛苦經營的產品沒有得到尊重與保護。

亞馬遜設置跟賣的目的是什么？

亞馬遜利用“跟賣”為電商平臺吸引流量，為消費者提供更優(yōu)質更優(yōu)惠的產品，方便了消費者快速尋找自己所需的商品。同時亞馬遜設立跟賣的最初目的是為了促使各個賣家能建立起自己的品牌，讓自己的產品更具有不可替代的性質。不過說到底跟賣是亞馬遜平臺出于商業(yè)目的進行的一個設置罷了。亞馬遜平臺允許賣家跟賣，但也不是什么商品都可以讓賣家跟賣的，它對于跟賣這個行為是有一定的規(guī)則要求的。

跟賣的規(guī)則要求有如下幾點：

物品一致性：賣家要跟賣的產品必須和自己手頭上的產品是相一致的，包括品牌，圖片，標題，產地，顏色，型號，參數(shù)，材質，包裝等，只有符合物品一致性原則才能跟賣。

品牌授權：有一些知名品牌產品，賣家要想跟賣的話，必須事先得到品牌授權才可進行跟賣。

產品侵權：亞馬遜雖然允許賣家進行跟賣，但必須注意不可觸及侵權問題，包括侵犯別家店鋪知識產權、商標、專利等。

獲得類目批準：有一些產品是需要分類審核的，如果該商品沒有獲得類目批準的話，不可進行跟賣。

產品的保障：賣家需確保要跟賣的產品，自己有穩(wěn)定貨源和品質保障的產品。

要怎么樣才可以把跟賣趕走呢？

發(fā)警告信：給對方發(fā)警告信，大多數(shù)跟賣在看到此警告信的24小時內就會停止銷售。

告對方侵權：如果擁有知識產權（專利權、商標權、版權），可以直接聯(lián)系亞馬遜賣家支持，投訴對方侵權。

去對方店鋪購買被跟賣的產品：下單購買跟賣的產品，收到產品后拍照片，證明和自己的產品不一樣，然后以此為證據(jù)提交給亞馬遜。

加入Amazon Exclusives：亞馬遜有個項目叫“獨家銷售計劃”（Amazon Exclusives）。一旦獲準加入該計劃，亞馬遜就會清除你Listing上的跟賣，但需要向亞馬遜支付5%的傭金。

申請Brand Gating：想徹底擺脫跟賣，Amazon Exclusives & Brand Gating是唯一的途徑。如果Brand Gating申請被批準后，就沒有人能夠再跟賣你的品牌。

參加透明計劃：透明計劃（Trensparency program）該項目主要用來打擊假冒產品，以達到保護品牌方和買家利益的目的。讓很多賣家欣喜的一點是，該計劃能從根本上杜絕惡意跟賣。

跟賣賺錢嗎？

跟賣確實是一個快速見效的賺錢策略，跟賣無需自建頁面，跟賣的賣家無需自建Listing，只需要填寫價格、SKU、庫存數(shù)量等信息即可。如果對方沒有注冊品牌，跟賣就節(jié)省了創(chuàng)建Listing的時間。

跟賣無需推廣成本，跟賣的產品永遠都在原來產品的右下角，只要被跟賣的產品有排名跟賣的產品也會展現(xiàn)在其右下角。也就是說跟賣不需要任何的推廣成本，原產品在首頁或者哪一頁，跟賣的產品就在第幾頁。

因為跟賣省時省力以及可以快速獲客，但與之相匹配的是額外的風險，一個是跟賣的利潤非常低，相同的產品Listing，最大的競爭優(yōu)勢就是產品的價格，利潤只會越來越低，如果沒有產品供應鏈的優(yōu)勢，市場份額是沒辦法爭過別的賣家的，并且跟賣伴隨著被投訴侵權導致店鋪受限甚至封號的危險，在這里也建議賣家朋友，尊重知識產權的原創(chuàng)性，不要惡意去跟賣別人的產品。

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