增速超10倍，新興國牌如何布局海外市場？-ESG跨境

立足東南亞，品牌出海正當時！

東南亞作為全球化妝品的熱門市場之一，已經(jīng)成為眾多國貨美妝品牌重點開發(fā)的藍海市場。從國際大牌到本土新秀，都爭先恐后在東南亞市場掘金，而繆色（以下簡稱KIMUSE）便是其中一位，且已經(jīng)在該地小有成就。

增長超10倍！國貨美妝玩轉(zhuǎn)海外

歷經(jīng)多年高速發(fā)展后，國內(nèi)美妝市場的增速已經(jīng)放緩，但入局的競爭者依舊在不斷增加，于是，不少美妝企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了海外?！?021美妝行業(yè)趨勢洞察報告》數(shù)據(jù)顯示，2020年全球美妝行業(yè)的整體增速為23%，而國貨美妝出海增長超過10倍。

國貨品牌迅速在全球嶄露頭角，已經(jīng)打破了消費者對于美妝市場被國外大牌長期占據(jù)的固有認知，而隸屬于廣東繆色生物科技有限公司的品牌KIMUSE便是國貨成功出海的一員。

KIMUSE誕生于2017年，業(yè)務(wù)聚焦于彩妝全線產(chǎn)品，如眉筆、眼線筆以及其他化妝工具等，而眉部產(chǎn)品由為受歡迎，其主要通過亞馬遜、Shopee等平臺銷往東南亞及歐美等市場。

就KIMUSE而言，最初在Aliexpress等跨境平臺試水，主要面向歐美市場，推出的產(chǎn)品相對較少。但在2019年，KIMUSE窺見了東南亞廣闊的美妝市場以及迅猛的電商發(fā)展趨勢，而彼時的Shopee已經(jīng)成為東南亞人民非常受歡迎的電商平臺，此種契機之下，KIMUSE適時從Shopee平臺切入東南亞市場。

切入東南亞市場后，KIMUSE貼合當?shù)叵M者的需求做了一系列的產(chǎn)品升級。拿眉部眼線產(chǎn)品來說，考慮到東南亞市場炎熱的天氣，出油出汗已經(jīng)成為當?shù)厝说娜粘?，KIMUSE特意加強了產(chǎn)品的防水效果和上妝持久力，以滿足當?shù)叵M者的需要。

相較于傳統(tǒng)的彩妝品牌，KIMUSE擁有較快的上新速度，而團隊擁有的一套完備的針對市場的產(chǎn)品調(diào)研和開發(fā)機制則是保證其上新速度的基石。為了迎合偏年輕化的用戶，KIMUSE計劃推出很多新款，包括唇部，臉部等產(chǎn)品，在保持產(chǎn)品原有的高持久力的同時，也添加了一些驚喜元素，以呈現(xiàn)更多更有活力的產(chǎn)品。

而對于打造彩妝品牌，KIMUSE聯(lián)合創(chuàng)始人Viki說道：“彩妝不同于手機數(shù)碼產(chǎn)品，消費者會有不同的功能偏好，彩妝產(chǎn)品的消費者主要是依賴于品牌效應(yīng)，其次就是產(chǎn)品必須要有特點?！?/p>

當然，KIMUSE的出海之路也并非一帆風(fēng)順。常見的付款問題和物流問題都是其出海阻力，就之前做過的平臺而言，KIMUSE遇到過三個月沒收到物流的情況，但在入駐Shopee平臺后，這些問題基本上已經(jīng)得到解決。

此外，KIMUSE自2021年7月開始啟用聯(lián)盟營銷，至今一直在持續(xù)投放，帶動其總體投產(chǎn)比高達12倍，而聯(lián)盟營銷也為其帶來15%的銷售額。據(jù)了解，KIMUSE前期通過Shopee官方代投，達到較好的效果，隨后使用品牌自運營的方式投放，提供一系列精美的宣傳海報供聯(lián)盟伙伴推廣使用。

雖然KIMUSE目前還處于品牌出海的初級階段，但其已經(jīng)朝著頭部賣家去努力。在未來，KIMUSE的重點還是放在東南亞和歐美市場的線上電商渠道，并在質(zhì)量以及品牌調(diào)性上做一些創(chuàng)新，同時發(fā)掘客戶的需求和使用痛點。

護膚品處于藍海市場，東南亞成美妝出海首站

就國內(nèi)市場來看，美妝行業(yè)資源主要集中在一些頭部品牌，新興品牌的興起還需要資本實力的加持。而海外市場恰恰相反，消費者接受新事物的能力比較強，再加上國內(nèi)強大的供應(yīng)鏈做后盾，無疑堅定了更多美妝品牌走出國門的信心。

談及海外消費者對中國美妝的認可度不高，KIMUSE的Viki表示：“消費者對于中國產(chǎn)品還是有一定的刻板印象在的，比如說有些質(zhì)量差、顏值低等刻板印象，但是隨著時代的發(fā)展，也會慢慢改變。”

早前，海外消費者對中國化妝品的認可度不高，但現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，并且部分國貨已經(jīng)在海外市場冒尖，如花西子、完美日記、珂拉琪等在海外賣到斷貨，霸占熱賣榜單更是常有的事。而在白鯨出海整理的頭部國貨美妝品牌Top26中，近三分之二都將東南亞和日本作為了出海首站。

就市場而言，東南亞市場消費潛力巨大。據(jù)Global Web Index的調(diào)研顯示，有96%的女性在過去的半年內(nèi)購買過美妝護膚產(chǎn)品。在TikTok上，東南亞消費者對化妝護膚類視頻的興趣也分外濃厚。

KIMUSE的Viki也認為：“護膚品是一個很好的出海類目，目前處于藍海市場。”但如果賣家想要出海這個類目的話，需要注意液體膏體不能超過多少毫升、不能含酒精成分以及不能含有蜂蠟，當然也需要適合當?shù)厝说氖褂眯枨蟆?/p>

毫無疑問，在東南亞與拉美千億電商藍海風(fēng)口，中國品牌已經(jīng)迎來廣闊的出海格局。然而，文化迥異與對市場陌生也使品牌出海面臨著“水土不服”的挑戰(zhàn)，因地制宜成為品牌制勝的關(guān)鍵。

作為領(lǐng)航電商平臺，Shopee重視品牌發(fā)展并持續(xù)加大資源投入，助推高速成長。2021年，多數(shù)入駐品牌依托Shopee Mall實現(xiàn)GMV翻倍的突破。而中國品牌更是馭風(fēng)馳“橙”，在大促中強勢躋身東南亞各大品牌熱銷榜。

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