華鉅同創(chuàng)：亞馬遜新手賣家怎么做產(chǎn)品調(diào)研？-ESG跨境

決定是否開發(fā)一款產(chǎn)品，我們必須了解在亞馬遜熱銷的同類產(chǎn)品的主要屬性特征，需要對產(chǎn)品的價格、排名、評論、庫存、商標(biāo)、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進(jìn)行調(diào)研，全面了解某個產(chǎn)品，看看它是否符合賣家的選品要求，華鉅同創(chuàng)總結(jié)了有以下幾點：

1.產(chǎn)品的價格（Price）

分析產(chǎn)品的價格包括搶到黃金購物車的產(chǎn)品的價格。價格直接關(guān)系到成本，只有產(chǎn)品單價符合賣家的店鋪定位，才值得賣家花時間去進(jìn)一步深入研究產(chǎn)品。另外，一些大件的商品可能很暢銷，比如沙發(fā)，但它的體積大，相關(guān)成本如物流費(fèi)用也會很高，一般的賣家是無法承擔(dān)的，那么可以直接放棄。如果產(chǎn)品的市場價格過低，可能沒有利潤，這些商品也不需要深入研究。

2.產(chǎn)品排名（Best Sellers Rank）

產(chǎn)品排名是反映產(chǎn)品銷量的最有效的參考指標(biāo)，賣家可以知道產(chǎn)品在某個產(chǎn)品類目中的位置，產(chǎn)品排名越靠前，證明它越有竟?fàn)幜Γ豢梢栽u估整體市場容量；也可以判斷出某一個類目的竟?fàn)幊潭?。如果能把一個產(chǎn)品的排名做到在大類目下前十萬、二級類目下前一萬、三級類目下前一千、四級類目下前一百，那么賣家的獲利空間是較大的。

3.產(chǎn)品的評論（Customer Reviews）

當(dāng)某個產(chǎn)品處在銷售旺季或者是流行時段，它的銷量會增加，相應(yīng)的評論數(shù)量増長速度也會加快，通過分析競品的評論內(nèi)容，也有利于賣家發(fā)掘產(chǎn)品本身的品質(zhì)狀況、設(shè)計缺陷，從而了解客戶深層次的訴求，在研發(fā)階段對產(chǎn)品加以改進(jìn)。但如果產(chǎn)品評論星級普遍低于4星，說明這款產(chǎn)品缺陷很多，就不用考慮作為選擇的對象了。

另外，可以綜合產(chǎn)品排名和評論分析產(chǎn)品，如果兩個數(shù)據(jù)一起增長，表示產(chǎn)品銷量在増長，是個綜合實力不錯的熱賣品。如果評論數(shù)量在上升，但產(chǎn)品排名卻在下跌，有可能存在刷單情況，如遇到這樣的情況，對這個產(chǎn)品，自然是保持觀望的態(tài)度。

4.競爭對手的庫存

亞馬遜尊重賣家的隱私，是不會在網(wǎng)頁前端公開某個產(chǎn)品的銷量的。產(chǎn)品的銷量與排名有很大的關(guān)系。新賣家想要了解某個產(chǎn)品的市場銷量如何，可以將產(chǎn)品添加到購物車來推測出競爭對手的庫存，從而評估這個產(chǎn)品的整體市場容量。

另外，如果一個產(chǎn)品在一段時間內(nèi)銷量比較高，但評論比較少，這種產(chǎn)品是值得關(guān)注的，因為它可能是一款很有潛力的還沒有上升為“爆款”的產(chǎn)品。

通過分析競爭對手的產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)，賣家可以判斷哪些產(chǎn)品剛上市，哪些產(chǎn)品處在成長期，以及哪些產(chǎn)品處于成熟期，哪些產(chǎn)品處于衰退期。如果發(fā)現(xiàn)某一個產(chǎn)品在某一個細(xì)分類目下有很多賣家，而且?guī)缀醣弧皦艛唷保贿m合開發(fā)，那么我們可以繞開它，去研究別的產(chǎn)品市場。以上就是華鉅同創(chuàng)分享的全部內(nèi)容，希望對給位賣家有所幫助。

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