TK爆款“美白牙粉”爆賣50萬單后斷貨了，預(yù)售等四周！品牌做了些什么？-ESG跨境

眾所周知，東南亞的人口基數(shù)非常大，并且年輕人居多，而35歲以下的年輕人占比60%，隨著TikTok在東南亞的爆火，帶動了不少產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其中需求量較大的是數(shù)碼產(chǎn)品，美妝產(chǎn)品，家用電器，家居日用品。

從2019-2022年三年期間，東南亞市場越發(fā)展現(xiàn)出吸金能力，不少國貨美妝/護(hù)膚品牌出海東南亞，獲得成功。嘀嗒狗近期也監(jiān)測到一款在東南亞非常受歡迎的護(hù)膚品牌利用TikTok獲得大量訂單，用戶下單后需等待4周以上。

一、產(chǎn)品介紹

在保護(hù)牙齦和牙釉質(zhì)并保持口腔清新的同時，使笑容更加美麗，使牙齒變亮和美白，去除牙漬，修復(fù)黃牙，呵護(hù)牙齦，清新口氣，無痛，安全，健康，快速美白牙齒。使用方便。

在牙刷上涂抹牙粉，刷牙2-3分鐘，刷牙后用水清潔口腔。

圖片來源：亞馬遜

二.產(chǎn)品銷量

根據(jù)didagogo數(shù)據(jù)顯示，@brreylee.id售賣的美白粉在5-29單日排名第一。

圖片來源：didagogo.com

通過didagogo商品詳情可以看到，總銷量為49.7萬，而30天內(nèi)售出了28萬的訂單。

圖片來源：didagogo.com

三.TikTok熱度

賬號熱度

@brreylee.id在TikTok目前獲得了21萬粉絲，獲得了75萬點贊。賬號內(nèi)容主要分為：發(fā)貨實拍，用戶實測，產(chǎn)品介紹，幾個大類。

圖片來源：TikTok.com

賬號簡介中的鏈接msha.ke,主要引導(dǎo)至Lazada、Shopee、推特、獨立站、客服熱線等多個渠道。

這意味著，通過TikTok了解到產(chǎn)品，但是不知道如何購買，或者購買后有疑問的網(wǎng)友，可以從鏈接中找到品牌的客服。

標(biāo)簽熱度

@brreylee.id的品牌標(biāo)簽在TikTok目前獲得了2億播放，有很多博主會在標(biāo)簽內(nèi)分享產(chǎn)品的使用感受。用戶參與度非常高。

圖片來源：TikTok.com

視頻熱度

@brreylee.id在4-26發(fā)布的視頻雖然只獲得了160萬播放，5萬的點贊。

圖片來源：didadog.com

但是在視頻的評論區(qū)，大部分都是網(wǎng)友表示自己下單了，要等1個月以上。

圖片來源：TikTok.com

視頻由@nuraenisappee在4-21發(fā)布，目前獲得1940萬播放，15萬的點贊。

圖片來源：didadog.com

在評論區(qū)中，很多網(wǎng)友在詢問是否有售賣鏈接，并且已經(jīng)有網(wǎng)友下單了，等待收貨。

圖片來源：TikTok.com

@nuraenisappee在TikTok獲得了29萬粉絲，440萬點贊，是brreylee合作的TikTok博主之一，主要是以直播帶貨，以及視頻中引導(dǎo)網(wǎng)友領(lǐng)取免費試用等方式來推廣brreylee。

圖片來源：TikTok.com

除了@nuraenisappee之外，brreylee還與很多TikTok創(chuàng)作者合作

圖片來源：didagogo.com

這也是大家熟知的KOC/KOL合作模式，想要快速出海，在當(dāng)?shù)卮蜷_知名度，找當(dāng)?shù)赜幸欢ǚ劢z基礎(chǔ)的KOC/KOL進(jìn)行合作，是一個不錯的選擇，在東南亞女性購買護(hù)膚，護(hù)理產(chǎn)品時，更愿意相信自己熟知的KOC/KOL。

TokTok營銷號

brreylee在TikTok，品牌已經(jīng)有大量的營銷號，比如@breylee_indonesia吸引了15萬粉絲，然后快速鋪設(shè)大量的視頻內(nèi)容，可以獲得很多用戶的沉淀，成為該品牌的粉絲。

圖片來源：TikTok.com

TikTok 直播間

brreylee除了與KOC/KOL合作，有自己的營銷號之外，TikTok直播也是品牌玩法之一，該品牌直播間全天直播（直播間關(guān)閉時間不固定），頻繁發(fā)布視頻引流直播間，引導(dǎo)網(wǎng)友在TikTok Shop下單。

獨立站

brreylee品牌在shopee的店鋪已經(jīng)獲得了過萬的訂單，并且品牌店鋪有了一定的粉絲基礎(chǔ)。

圖片來源：brreylee

不過，該品牌依舊創(chuàng)建了自己的獨立站：。

通過TikTok引流獨立站，以及其他平臺的售賣鏈接，逐漸沉淀屬于自己的私域流量。

在獨立站內(nèi)，可以看到一段話，是來自brreylee的品牌故事，brreylee是一個專注于護(hù)膚/護(hù)理的品牌，受眾是女性。

所以在品牌故事中也重點突出了女性，如“讓所有類型的女性都能展現(xiàn)出最好的自我”“統(tǒng)一不是美的標(biāo)準(zhǔn)，每個女人都是獨一無二的，都有自己的個人力量。”。

圖片來源：brreylee

四.市場情況

查看Google Trends發(fā)現(xiàn)搜索品牌詞“breylee”近兩年在印尼的搜索呈現(xiàn)大幅上漲的趨勢，中途有一段時間的下降，但是近期又有了上升趨勢。

圖片來源：Google trends

社交平臺與網(wǎng)紅營銷的結(jié)合是brreylee線上售賣渠道的重要模式，這也是該品牌獲取流量的重要方式。

產(chǎn)品價格

美白牙粉30g的售賣價格為Rp39000，目前該產(chǎn)品處于預(yù)售狀態(tài)，在30天內(nèi)發(fā)貨。

圖片來源：brreylee

從市場需求來看，不管什么年齡段，不管男女，對牙齒美白的需求都很高，并且這類產(chǎn)品復(fù)購率高，適用人群非常廣。

總結(jié)

無論是美妝，護(hù)膚/護(hù)理類目，日用品，家居類目都可以通過多種玩法結(jié)合，在TikTok上快速獲得流量，獲得粉絲，最終轉(zhuǎn)換成訂單。比如brreylee的一些玩法都可以借鑒。

官方最近在招募入駐TikTok東南亞跨境小店的賣家，想要入駐的賣家可以長按下方二維碼填寫信息，符合要求的賣家，可以幫忙對接官方招商經(jīng)理。

（注：以上內(nèi)容僅為個人觀點，不代表TikTok官方推薦，僅供參考）

關(guān)鍵詞：TikTok,市場,什么

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