2022年經(jīng)營企業(yè)，九字真言，拯救實(shí)體的變革—數(shù)字化轉(zhuǎn)型線上-ESG跨境

這是今年最有價(jià)值的九個(gè)字，在今年年底就會(huì)檢驗(yàn)和兌現(xiàn)，“去庫存，輕資產(chǎn)，?，F(xiàn)金”。要記住這九個(gè)字。以后不要做什么的事情？有庫存的事情，這樣的事情堅(jiān)決不碰，除非你有超級(jí)的商業(yè)模式，能把庫存去掉。第二要做什么資產(chǎn)？輕資產(chǎn)，不是說重資產(chǎn)不能投是我們小微的民營企業(yè)不能投。

我經(jīng)常講不是你能力不行的，是整個(gè)社會(huì)在進(jìn)行激烈的變革轉(zhuǎn)型中，我們要靜下心來摸到這個(gè)激烈的轉(zhuǎn)型變革。stbzwdz1314詳細(xì)了解轉(zhuǎn)型可以V，房子將會(huì)有90%的回歸到居住價(jià)值，只有5%左右的 房子才會(huì)有投資價(jià)值。這是整個(gè)社會(huì)大的變革，這輪變革最后的結(jié)果也就是房地產(chǎn)將來會(huì)去金融化，這是你一定要理解的，房地產(chǎn)去金融化，教育去資本話。

在疫情的當(dāng)下，所有線下賣標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的活路給你們的周期還有四年，到2025年之后所有標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，凡是做線下的都會(huì)死掉，也就是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品一定是走線上的，舉例什么是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，礦泉水是什么產(chǎn)品？標(biāo)注化產(chǎn)品，未來礦泉水只有兩個(gè)地方有，第一線上有，第二社區(qū)的門店有。我在門店前面加了兩個(gè)字叫社區(qū)，其他門店都不會(huì)有。這就是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，無論誰買，在哪個(gè)地方買，水都是一樣的。還有手機(jī)，也是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，你在京東買，在淘寶買，在拼多多買，在任何平臺(tái)買，不會(huì)因?yàn)槟阍趧e的平臺(tái)買的不一樣，手機(jī)不一樣所以手機(jī)只能在線上賣。

線下你只要開門店，你就要交租金，你線下開店就要雇傭人工，就會(huì)有一系列的成本出來，你打不過線上的，沒辦法光成本這一塊就會(huì)完蛋。

特斯拉是標(biāo)準(zhǔn)還是非標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，不會(huì)因?yàn)樵诓煌那蕾I的特斯拉會(huì)不一樣吧，特斯拉在中國只有一家體驗(yàn)店，其他的都在線上賣，所以整個(gè)中國大部分的新能源電動(dòng)車為什么利潤率這么低，為什么比亞迪利潤這么低，一季度銷售1000多個(gè)億，凈利潤才3個(gè)億，原因很簡單就是因?yàn)閺V告和渠道的成本把利潤給吃光了。

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品未來新能源電動(dòng)車一定是在線上賣絕對(duì)不是在線下開門店，這就是要告訴大家的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品一定要走線上，沒有其他。像賣衣服的，買鞋的。你看線下賣衣服的50%已經(jīng)倒閉了，那個(gè)衣服生產(chǎn)出來就是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，你改不了的，你在哪里買都是一樣。標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品未來走線上，非標(biāo)、體驗(yàn)服務(wù)類產(chǎn)品走線下。

時(shí)代變了，在這個(gè)時(shí)代下，一個(gè)人的能力可以放大10倍、30倍，現(xiàn)在還有很多人請(qǐng)傳統(tǒng)的營銷顧問、請(qǐng)傳統(tǒng)的銷售模式去做你的營銷策劃，那你就是自尋死路。傳統(tǒng) 的銷售渠道、傳統(tǒng)的模式，已經(jīng)適應(yīng)不了當(dāng)下這個(gè)社會(huì)。

2022年受疫情影響，很多行業(yè)都按下了“暫停鍵”，不少品牌的線下門店在暫停經(jīng)營、保障供應(yīng)等多重壓力下艱難生存。品牌要如何在突**況下快速調(diào)整，讓市場(chǎng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)？  

在疫情期間，還有很多餐飲品牌為拓展業(yè)務(wù)，開始推廣線上及外賣配送服務(wù)，星巴克、奈雪的茶、必勝客等餐飲逐步發(fā)力品牌線上app、小程序點(diǎn)單等。又因外賣配送需求的大增，叮咚買菜、盒馬、美團(tuán)買菜、永輝買菜等平臺(tái)開啟閃送服務(wù)，“無接觸配送”“無接觸自取”成為各大餐飲品牌在疫期間繼續(xù)營業(yè)的標(biāo)配。

既然線下門店關(guān)了，那么就把生意搬到線上去。品牌要下定決心倒逼線下業(yè)務(wù)和生態(tài)，把門店管理、服務(wù)、商品和運(yùn)營在線化，把渠道柔性化，以快速應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化，消費(fèi)者在哪里生意就在哪里。

品牌美妝集合店屈臣氏、絲芙蘭等紛紛將銷售主力放在推廣線上商城、微信小程序等渠道，借助直播興起的風(fēng)口，結(jié)合線上直播、搞促銷等手段，將激活會(huì)員成為打通線上業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)。

而阿迪也充分利用微信公眾平臺(tái)、微信群、朋友圈等渠道進(jìn)行銷售，讓導(dǎo)購員進(jìn)行一對(duì)一觸達(dá)，為消費(fèi)者提供視頻和拍照選貨服務(wù)、郵寄服務(wù)，積極構(gòu)建自己的私域流量池，做足了長期線上營銷的準(zhǔn)備工作。

防疫成為常態(tài)，線上消費(fèi)行為已經(jīng)逐步養(yǎng)成并固化，作為專業(yè)的企業(yè)數(shù)字化中臺(tái)服務(wù)商，勝天半子致力于幫助品牌完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，保生存尋發(fā)展。通過觀察不難發(fā)現(xiàn)，豐富的線上內(nèi)容帶動(dòng)新的消費(fèi)鏈路，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型為渠道打開多個(gè)入口，以更深的方式聯(lián)結(jié)品牌和消費(fèi)者。數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)在應(yīng)對(duì)”變化“時(shí)，可以讓品牌輕松轉(zhuǎn)型，擁抱變化，逆勢(shì)起飛。

關(guān)鍵詞：九字真言,變革管理,實(shí)體經(jīng)營,市場(chǎng)分析,外貿(mào)知識(shí),行業(yè)

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