

七、影響產(chǎn)品利潤的是幾個核心數(shù)據(jù)(一)產(chǎn)品本身體積:影響物流費單個產(chǎn)品成本產(chǎn)品退貨率(二)營銷費單詞點擊出價(和競爭對手直接掛鉤)獲客成本:得到一個客戶要花多少錢八、品牌階段&目標(biāo)1、低下單率:尾部關(guān)鍵詞(搜索量為尾部)、受眾為潛在消費者、關(guān)鍵詞位置越往前轉(zhuǎn)化率越高,尾部投放CPC較低2、中等下單率:腰部關(guān)鍵詞(搜索量為腰部)、受眾為非精準(zhǔn)亦或者購買意向偏低的客戶群、關(guān)鍵
體積:影響物流費
單個產(chǎn)品成本
產(chǎn)品退貨率
單詞點擊出價(和競爭對手直接掛鉤)
獲客成本:得到一個客戶要花多少錢
1、低下單率:尾部關(guān)鍵詞(搜索量為尾部)、受眾為潛在消費者、關(guān)鍵詞位置越往前轉(zhuǎn)化率越高,尾部投放CPC較低
2、中等下單率:腰部關(guān)鍵詞(搜索量為腰部)、受眾為非精準(zhǔn)亦或者購買意向偏低的客戶群、關(guān)鍵詞位置越往前轉(zhuǎn)化率越高,腰部投放CPC較低
3、高下單率:頭部關(guān)鍵詞(搜索量為頭部)、受眾為精準(zhǔn)客戶群,老客戶群,購買意向高、關(guān)鍵詞位置越往前轉(zhuǎn)化率越高,腰部投放CPC較高
確定產(chǎn)品的銷售速度和詞投放位置的關(guān)系,以便于更加準(zhǔn)確以及快速地判斷在什么樣的階段,應(yīng)該將詞投放在什么樣的位置,并且跟蹤關(guān)鍵詞的排名以及類目的排名情況提高投放效率,很多時候如果僅僅只關(guān)注數(shù)據(jù)本身,會在調(diào)整競價上面浪費大量時間
1、關(guān)鍵詞點擊量高&關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化低
同步可以通過修改頁面定價以及做不同的促銷加快排名的提升速度
2、關(guān)鍵詞點擊量高&關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化高
投放策略:用不同的競價測試如何才能降低獲客成本監(jiān)控單品盈利情況,掌握產(chǎn)品的周期性波動,讓產(chǎn)品長期穩(wěn)定排名
提高競價,測試在更靠前的位置會不會有更高的轉(zhuǎn)化
3、曝光量高&點擊數(shù)低
投放策略:查詢該詞的品牌分析報告中的搜索頻率排名情況,確定是否該詞的搜索頻率排名過低,如果不是的話,需要提高競價
曝光高,點擊低也有可能是詞和產(chǎn)品并不匹配,需要將該關(guān)鍵詞放到前臺搜索框,看對應(yīng)出來的競品和我們的產(chǎn)品的相關(guān)度
可以搶攻競爭對手的主要流量詞
4、曝光量低
投放策略:查詢該詞的品牌分析報告中的搜索頻率排名情況,確定是否該詞的搜索頻率排名過低,如果不是的話,需要提高競價
關(guān)鍵詞:站內(nèi)廣告,Listing,開店注冊
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