選品沒思路？亞馬遜選品各類方式分析-ESG跨境

選品可以說是賣家永遠關心的問題，但是選品又是個很飄忽不定的東西，因為即使是同一種新品，在不同的賣家手里推廣，可能換來不同結局。

我們常聽到一句話，七分選品，三分運營，一個好的產品決定你成功了一大半，剩下就是供應鏈運營，都是圍繞著選品來進行的。

亞馬遜選品很多技巧可言，但是很多人對此不了解，如果說去銷售沒有利潤產品等于浪費時間跟金錢。

道理很簡單，因為大家的資金實力，供應鏈力，測評資源，運營等方面都不一樣，有些人能一下打爆，有些人只能不溫不火，當然這也是選品的魅力所在

但許多賣家朋友們在選品上總不得要領，往往存在幾點常見的亞馬遜誤區(qū)：

1. 別人什么好賣我就跟著賣

人云亦云是選品中常見的一種思維誤區(qū)，跟著市場趨勢走并沒有什么問題，但選品不能只參考市場趨勢!

還需要結合市場競爭情況、市場痛點、利潤空間、產品痛點、產品趨勢及熱度等維度進行綜合分析后，再來決定是否要進入選品的下一階段。

2. 過多的依賴選品工具

很多新手賣家，因為不懂得該如何選品往往會依靠選品工具來確定開發(fā)新品。

篩選出來的數(shù)據(jù)不加斟酌便草率上架，結果卻賣不動。難道是選品工具給出的數(shù)據(jù)不準確?

當然不是，工具說到底只是起到輔助作用，幫助我們提高初步篩選的效率，但是在初篩后，仍舊需要進行二次篩除、IP查驗、利潤核算等工作，否則，選品的成功率仍舊難以提高。

3. 功能越多的產品越好賣

功能越多的產品用戶理解成本就越高，客戶操作起來也越復雜，對于一些沒耐心的買家，這樣的產品非常容易遭到差評。

對于這類產品，如果決定要做，一定要想方設法降低用戶的理解成本，給到客戶優(yōu)質的產品體驗及售后服務，否則，即使你的產品賣出去了，但得來的可能大部分是差評。

差評對店鋪的打擊非常大，一個差評的影響往往需要五條好評才能抵消，因此，對于用戶理解成本高的產品，大家要慎選!

4. 賣家數(shù)量越少的產品機會越大

分析產品市場競爭激烈程度是選品中比較重要的一環(huán)。賣家數(shù)量少的產品必然競爭程度會相對低。

但如果選擇了一個賣家數(shù)量少，產品的市場體量也少到可憐的冷門產品，那就很尷尬了。

過于冷門的類目，體量太小，一群賣家去爭搶本來就少得可憐的湯汁，付出與回報不成正比，意義不大。

選品的方法千千萬，每家大賣選品的方式可能都不一樣，但思路基本上都是大同小異的。

那么選品究竟該怎么選呢?談到選品，很多賣家最關心的就是一個產品的市場容量怎樣，競爭熱度如何等等。

確實，這些指標都會直接影響后期運營打造的難易程度以及該產品的銷售前景，但很多賣家在評估這些指標時卻顯得不得要領，最后評估出來的數(shù)據(jù)也粗糙而不具有參考性。

興奮的是，在搜索結果第一頁顯示的搜索結果數(shù)量居然那么少。

迷茫的是，為什么翻到搜索結果的第三頁，所展示的搜索結果數(shù)量居然變化了，呈現(xiàn)出原搜索結果數(shù)量的十倍甚至更多。

比如，以Kitchen timer為例，搜索結果的第一頁，展示出的搜索結果數(shù)量是1000個，而翻到第三頁，搜索結果數(shù)量則變成了10000個。

那么問題就來了，究竟是以1000個搜索結果數(shù)量作為競爭熱度評估的指標，還是以10000個作為評估的指標呢?

答案是，兩者都不是。

在亞馬遜搜索引擎系統(tǒng)中，基于消費者實際購物中所需的數(shù)據(jù)信息。

同時也是為了緩解服務器運行的壓力，系統(tǒng)并不會將自己數(shù)據(jù)庫中記錄的所有數(shù)據(jù)全部呈現(xiàn)，而是會呈現(xiàn)出部分有銷售記錄的數(shù)據(jù)供消費者挑選。

所以，在上圖中我們看到的1000和10000，都只是亞馬遜數(shù)據(jù)庫中的部分數(shù)據(jù)而已。

如果想獲取亞馬遜數(shù)據(jù)庫中更接近精準的數(shù)據(jù)，那不妨從賣家中心后臺以發(fā)布跟賣商品的方式搜一下看看。

在賣家中心的“庫存”下拉菜單點擊“發(fā)布新商品”，在搜索框中同樣以Kitchen timer作為關鍵詞來搜索，搜索到的結果如下：

而如果以后臺的這個數(shù)量作為選品參考，那如此大的數(shù)字，豈不是讓人戰(zhàn)兢到絕望!

舉個例子，如果某個晚上你一個人在家感到害怕，可以這樣做，打開電腦，找部恐怖鬼片看，看到害怕時，關上電腦，關上燈，然后，你就會發(fā)現(xiàn)，滿屋子鬼陪著你。

如果我們拿著上述的這些數(shù)字來進行做選品，是不是有類似的無窮多的恐懼陪著你?

根據(jù)我個人的運營經驗，我們大可不必拿著這些宏觀的、抽象的、龐大的數(shù)字嚇自己。

在選品評估時，我們不妨采取以下的方法，化抽象為具體。

假設你評估出的數(shù)據(jù)是，Best Seller第1名日出200單，第10名日出50單，第100名日出5單，那么這些數(shù)據(jù)，既可以反饋市場容量，又可以反饋競爭熱度。

怎么理解呢?雖然亞馬遜整個市場在增長，整個線上零售市場也在呈現(xiàn)增量的態(tài)勢。

但對我們單一賣家來說，你今天打算運營某一個產品，你面對的其實是一個存量市場，即不會因為你的加入，這個產品的市場容量就變大了，你只是在一個存量市場里分蛋糕而已。

所以，如果開始運營打造某個產品，當前Best Seller的日銷量就是你的銷量天花板，而如果產品我們每天只能銷售這么多，為什么不可以將其作為自己能夠達到的市場容量來看待呢?

從這個意義上來說，Best Seller榜單中的每個排名下的銷量，就是我們達到那個名次時的市場容量。雖然最終的數(shù)據(jù)必然會有偏差，但絕不會出現(xiàn)天壤之別的差距。

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