選品沒思路？亞馬遜選品各類方式分析-ESG跨境

選品可以說是賣家永遠(yuǎn)關(guān)心的問題，但是選品又是個很飄忽不定的東西，因?yàn)榧词故峭环N新品，在不同的賣家手里推廣，可能換來不同結(jié)局。

我們常聽到一句話，七分選品，三分運(yùn)營，一個好的產(chǎn)品決定你成功了一大半，剩下就是供應(yīng)鏈運(yùn)營，都是圍繞著選品來進(jìn)行的。

亞馬遜選品很多技巧可言，但是很多人對此不了解，如果說去銷售沒有利潤產(chǎn)品等于浪費(fèi)時間跟金錢。

道理很簡單，因?yàn)榇蠹业馁Y金實(shí)力，供應(yīng)鏈力，測評資源，運(yùn)營等方面都不一樣，有些人能一下打爆，有些人只能不溫不火，當(dāng)然這也是選品的魅力所在

但許多賣家朋友們在選品上總不得要領(lǐng)，往往存在幾點(diǎn)常見的亞馬遜誤區(qū)：

1. 別人什么好賣我就跟著賣

人云亦云是選品中常見的一種思維誤區(qū)，跟著市場趨勢走并沒有什么問題，但選品不能只參考市場趨勢!

還需要結(jié)合市場競爭情況、市場痛點(diǎn)、利潤空間、產(chǎn)品痛點(diǎn)、產(chǎn)品趨勢及熱度等維度進(jìn)行綜合分析后，再來決定是否要進(jìn)入選品的下一階段。

2. 過多的依賴選品工具

很多新手賣家，因?yàn)椴欢迷撊绾芜x品往往會依靠選品工具來確定開發(fā)新品。

篩選出來的數(shù)據(jù)不加斟酌便草率上架，結(jié)果卻賣不動。難道是選品工具給出的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確?

當(dāng)然不是，工具說到底只是起到輔助作用，幫助我們提高初步篩選的效率，但是在初篩后，仍舊需要進(jìn)行二次篩除、IP查驗(yàn)、利潤核算等工作，否則，選品的成功率仍舊難以提高。

3. 功能越多的產(chǎn)品越好賣

功能越多的產(chǎn)品用戶理解成本就越高，客戶操作起來也越復(fù)雜，對于一些沒耐心的買家，這樣的產(chǎn)品非常容易遭到差評。

對于這類產(chǎn)品，如果決定要做，一定要想方設(shè)法降低用戶的理解成本，給到客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)及售后服務(wù)，否則，即使你的產(chǎn)品賣出去了，但得來的可能大部分是差評。

差評對店鋪的打擊非常大，一個差評的影響往往需要五條好評才能抵消，因此，對于用戶理解成本高的產(chǎn)品，大家要慎選!

4. 賣家數(shù)量越少的產(chǎn)品機(jī)會越大

分析產(chǎn)品市場競爭激烈程度是選品中比較重要的一環(huán)。賣家數(shù)量少的產(chǎn)品必然競爭程度會相對低。

但如果選擇了一個賣家數(shù)量少，產(chǎn)品的市場體量也少到可憐的冷門產(chǎn)品，那就很尷尬了。

過于冷門的類目，體量太小，一群賣家去爭搶本來就少得可憐的湯汁，付出與回報不成正比，意義不大。

選品的方法千千萬，每家大賣選品的方式可能都不一樣，但思路基本上都是大同小異的。

那么選品究竟該怎么選呢?談到選品，很多賣家最關(guān)心的就是一個產(chǎn)品的市場容量怎樣，競爭熱度如何等等。

確實(shí)，這些指標(biāo)都會直接影響后期運(yùn)營打造的難易程度以及該產(chǎn)品的銷售前景，但很多賣家在評估這些指標(biāo)時卻顯得不得要領(lǐng)，最后評估出來的數(shù)據(jù)也粗糙而不具有參考性。

興奮的是，在搜索結(jié)果第一頁顯示的搜索結(jié)果數(shù)量居然那么少。

迷茫的是，為什么翻到搜索結(jié)果的第三頁，所展示的搜索結(jié)果數(shù)量居然變化了，呈現(xiàn)出原搜索結(jié)果數(shù)量的十倍甚至更多。

比如，以Kitchen timer為例，搜索結(jié)果的第一頁，展示出的搜索結(jié)果數(shù)量是1000個，而翻到第三頁，搜索結(jié)果數(shù)量則變成了10000個。

那么問題就來了，究竟是以1000個搜索結(jié)果數(shù)量作為競爭熱度評估的指標(biāo)，還是以10000個作為評估的指標(biāo)呢?

答案是，兩者都不是。

在亞馬遜搜索引擎系統(tǒng)中，基于消費(fèi)者實(shí)際購物中所需的數(shù)據(jù)信息。

同時也是為了緩解服務(wù)器運(yùn)行的壓力，系統(tǒng)并不會將自己數(shù)據(jù)庫中記錄的所有數(shù)據(jù)全部呈現(xiàn)，而是會呈現(xiàn)出部分有銷售記錄的數(shù)據(jù)供消費(fèi)者挑選。

所以，在上圖中我們看到的1000和10000，都只是亞馬遜數(shù)據(jù)庫中的部分?jǐn)?shù)據(jù)而已。

如果想獲取亞馬遜數(shù)據(jù)庫中更接近精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，那不妨從賣家中心后臺以發(fā)布跟賣商品的方式搜一下看看。

在賣家中心的“庫存”下拉菜單點(diǎn)擊“發(fā)布新商品”，在搜索框中同樣以Kitchen timer作為關(guān)鍵詞來搜索，搜索到的結(jié)果如下：

而如果以后臺的這個數(shù)量作為選品參考，那如此大的數(shù)字，豈不是讓人戰(zhàn)兢到絕望!

舉個例子，如果某個晚上你一個人在家感到害怕，可以這樣做，打開電腦，找部恐怖鬼片看，看到害怕時，關(guān)上電腦，關(guān)上燈，然后，你就會發(fā)現(xiàn)，滿屋子鬼陪著你。

如果我們拿著上述的這些數(shù)字來進(jìn)行做選品，是不是有類似的無窮多的恐懼陪著你?

根據(jù)我個人的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，我們大可不必拿著這些宏觀的、抽象的、龐大的數(shù)字嚇自己。

在選品評估時，我們不妨采取以下的方法，化抽象為具體。

假設(shè)你評估出的數(shù)據(jù)是，Best Seller第1名日出200單，第10名日出50單，第100名日出5單，那么這些數(shù)據(jù)，既可以反饋市場容量，又可以反饋競爭熱度。

怎么理解呢?雖然亞馬遜整個市場在增長，整個線上零售市場也在呈現(xiàn)增量的態(tài)勢。

但對我們單一賣家來說，你今天打算運(yùn)營某一個產(chǎn)品，你面對的其實(shí)是一個存量市場，即不會因?yàn)槟愕募尤耄@個產(chǎn)品的市場容量就變大了，你只是在一個存量市場里分蛋糕而已。

所以，如果開始運(yùn)營打造某個產(chǎn)品，當(dāng)前Best Seller的日銷量就是你的銷量天花板，而如果產(chǎn)品我們每天只能銷售這么多，為什么不可以將其作為自己能夠達(dá)到的市場容量來看待呢?

從這個意義上來說，Best Seller榜單中的每個排名下的銷量，就是我們達(dá)到那個名次時的市場容量。雖然最終的數(shù)據(jù)必然會有偏差，但絕不會出現(xiàn)天壤之別的差距。

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