亞馬遜上面賣家要注意什么?-ESG跨境

1．listing 排名主要規(guī)則銷量：銷量直接影響亞馬遜的銷售額。銷量越多，排名越高；

好評(píng)率：亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶口碑，有自己的星級(jí)規(guī)則。因此，好評(píng)率是非常重要的；

績(jī)效：如反饋、退款率、訂單缺陷率等。根據(jù)一些賣家的實(shí)踐總結(jié)，銷量對(duì)排名的影響占了很重要的比例，即銷量增加，賣家的排名也會(huì)隨之上升，排名上升，銷量就會(huì)更高。

2．fba和Listing排名潛規(guī)則對(duì)于第三方賣家來(lái)說(shuō)，選擇FBA尤為重要。

亞馬遜一直注重于用戶體驗(yàn)，這可以滿足大多數(shù)用戶的貨到付款習(xí)慣。因此，除了自己的產(chǎn)品外，它將優(yōu)先支持在搜索排名中使用FBA產(chǎn)品。（注意：FBA非常重要，但對(duì)于中國(guó)的亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，很難估算FBA庫(kù)存。很多時(shí)候，會(huì)有大量的發(fā)貨和退貨問(wèn)題。如果貨物太多，很難立即了解情況并采取措施。

反饋：這主要是針對(duì)賣家的。買家“反饋”只能在購(gòu)買商品后給商品賣家反饋評(píng)分。反饋評(píng)分越高，評(píng)論越多，好評(píng)率越高，直接影響整個(gè)店鋪在搜索中的排名。

評(píng)論：這主要針對(duì)買家。審查將直接顯示在列表詳細(xì)信息頁(yè)面上。對(duì)于人氣排名，評(píng)論越多，評(píng)論質(zhì)量越好，搜索排名也越好。

4．銷售量搶到跟賣的buybox（buybox的資格：價(jià)格、賣家的聲譽(yù)以及是否進(jìn)行過(guò)FBA。FBA的重要性已在上文中提到。其次，無(wú)論價(jià)格有多低，都會(huì)輪流進(jìn)行。賣家的聲譽(yù)決定了buybox的停留時(shí)間）。

5． 亞馬遜的重要分析工具——關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的選擇可以使賣家的產(chǎn)品出現(xiàn)在該有的位置上。關(guān)鍵詞權(quán)重從廣泛、詞組到精準(zhǔn)三層積累，把關(guān)鍵詞自然排名推到首頁(yè)，最大程度增加曝光機(jī)會(huì)。

6．自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告其實(shí)屬于不同的流量體系，自動(dòng)廣告屬于關(guān)聯(lián)匹配流量體系，手動(dòng)廣告則是搜索流量體系，但對(duì)于亞馬遜平臺(tái)，搜索流量帶來(lái)的訂單越多。對(duì)于汽配來(lái)說(shuō)，設(shè)置aces會(huì)比單一打廣告的效果好的多，亞馬遜的檢索系統(tǒng)里，汽配設(shè)置aces的的確確是關(guān)鍵的，關(guān)鍵詞都不一定把產(chǎn)品描述得很清楚。

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