深度｜亞馬遜賣家求變，跨境電商的新解藥在哪？-ESG跨境

不久前，亞馬遜發(fā)布了2022年Q1財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示其該季度銷售額1164億美元，同期增長(zhǎng)7.2%，這也是亞馬遜電商業(yè)務(wù)連續(xù)兩個(gè)季度增速低于10%，創(chuàng)下的20年來(lái)的最差紀(jì)錄。 

可以看出的是，亞馬遜作為目前最大的國(guó)際電商平臺(tái)，其高增速已無(wú)法保持，發(fā)展顯現(xiàn)頹勢(shì)。 

同樣日益降溫的，還有當(dāng)年號(hào)稱“每月躺賺三萬(wàn)”中國(guó)亞馬遜跨境生意。據(jù)職友集數(shù)據(jù)顯示，2021年10月、11月、12月對(duì)比2020年同期，亞馬遜運(yùn)營(yíng)招聘職位量分別下降了40%、31%、38%。 

普遍共識(shí)的原因之一，是疫情反復(fù)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)沖擊與行業(yè)動(dòng)蕩，讓不少跨境企業(yè)利潤(rùn)下滑，無(wú)奈緊縮團(tuán)隊(duì)乃至裁員。但這并不是唯一的催化劑，作為如今主要的跨境電商平臺(tái)，亞馬遜與國(guó)內(nèi)賣家屢次爆發(fā)的矛盾也已經(jīng)讓雙方積怨頗深。 

面對(duì)這一情況，業(yè)界一致認(rèn)為，實(shí)施精品戰(zhàn)略、走品牌之路，才是中國(guó)跨境賣家的正確選擇。今天我們想來(lái)說(shuō)一下，為什么說(shuō)未來(lái)的跨境電商趨勢(shì)是精品模式？或者我們?yōu)槭裁匆x擇做精品？

深度｜亞馬遜賣家求變，跨境電商的新解藥在哪？

當(dāng)前，從外部因素來(lái)看，整體的跨境平臺(tái)環(huán)境是不適合鋪貨型賣家入局的，其中一個(gè)原因是市場(chǎng)SKU飽和，而買家的購(gòu)買力是有限的，所以當(dāng)市場(chǎng)容量基本達(dá)到飽和狀態(tài)時(shí)，也就意味著這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)不適合鋪貨型賣家再入場(chǎng)。換句話說(shuō)，跨境賣家們需要從之前的野蠻生長(zhǎng)狀態(tài)，轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)升級(jí)、多渠道平臺(tái)布局，才能滿足海外消費(fèi)者們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的消費(fèi)需求。

同時(shí)，對(duì)鋪貨型賣家而言，按照現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)模式，如果繼續(xù)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，將面臨越來(lái)越多的管理和運(yùn)營(yíng)成本，但單店利潤(rùn)卻已觸達(dá)“天花板”，無(wú)法提升。隨著團(tuán)隊(duì)繼續(xù)擴(kuò)大，鋪貨型賣家的利潤(rùn)空間將被進(jìn)一步擠壓，在這種情形下，賣家們只能轉(zhuǎn)而走“精品”路線，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，保證利潤(rùn)增長(zhǎng)。

另外，站在平臺(tái)的角度來(lái)看，像亞馬遜、Wish、沃爾瑪?shù)瓤缇畴娚唐脚_(tái)也都在試圖轉(zhuǎn)型升級(jí)，吸納更多的優(yōu)質(zhì)賣家來(lái)提高消費(fèi)者的留存率。以亞馬遜為例，一方面，亞馬遜開(kāi)始有意扶持品牌玩家，重點(diǎn)推出“自有品牌加速器”和“授權(quán)品牌”兩種模式，且在項(xiàng)目中強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)賦能”、“合規(guī)指南”；另一方面，亞馬遜也在不斷向外界釋放出一個(gè)信號(hào)：平臺(tái)不歡迎鋪店、鋪貨，同質(zhì)化跟款、抄款的投機(jī)經(jīng)營(yíng)行為，對(duì)不合規(guī)運(yùn)營(yíng)行為的賣家將會(huì)進(jìn)行“清退”，以保證平臺(tái)生態(tài)的良性和健康發(fā)展.....

因此，無(wú)論是從大環(huán)境，還是從跨境賣家自身來(lái)看，都需要通過(guò)實(shí)施精品戰(zhàn)略、走品牌之路，才能在出海路上走的更順更遠(yuǎn)。

跨境行業(yè)未來(lái)向哪里涌去？

但其實(shí)轉(zhuǎn)型并沒(méi)有想象中那么難。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：賽維時(shí)代、有棵樹(shù)、三態(tài)電商、傲基等鋪貨大賣，都在慢慢開(kāi)始轉(zhuǎn)型做精品，其中尤其是賽維時(shí)代，2018年因鋪貨不當(dāng)，凈利潤(rùn)虧損663萬(wàn)元，由此開(kāi)始了轉(zhuǎn)型精品之路，賽維將重心放在深耕服裝供應(yīng)鏈，同時(shí)多渠道布局、孵化品牌，才慢慢走上了正確的道路。

據(jù)賽維的財(cái)報(bào)顯示，從2018年到2020年，賽維時(shí)代收入分別為22.4億、28.7億、52.5億。2020年，凈利潤(rùn)4.51億元，首次扭虧為盈。同時(shí)在走品牌化路線下，賽維2021年?duì)I收繼續(xù)保持增長(zhǎng)，僅上半年收入便達(dá)到29億元，凈利潤(rùn)2.5億。

賽維在貫徹走精品主義路線下，成功實(shí)現(xiàn)了收入逆襲，也給了我們賣家一些啟示：

現(xiàn)如今已經(jīng)不是簡(jiǎn)單依靠鋪貨就能賺到錢的市場(chǎng)環(huán)境，我們賣家的商業(yè)思維應(yīng)從“掙快錢”轉(zhuǎn)向精品戰(zhàn)略，通過(guò)聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，打造生命周期長(zhǎng)的品牌。并且，在生產(chǎn)過(guò)程中，賣家也應(yīng)深度介入產(chǎn)品研發(fā)，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)和目標(biāo)群體的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)計(jì)和改良，才能贏得海外消費(fèi)者的芳心。

深度｜亞馬遜賣家求變，跨境電商的新解藥在哪？

最后，通過(guò)賽維的轉(zhuǎn)型之路我們不難發(fā)現(xiàn)，想要做好精品，需要持之以恒、大膽嘗試，不斷的將自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做精做深。

同時(shí)，除了要培養(yǎng)生產(chǎn)精品的能力外，在渠道運(yùn)營(yíng)上也要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，要走多渠道發(fā)展的道路，不依賴單一平臺(tái)出單，用好的產(chǎn)品去精準(zhǔn)的滿足用戶需求，改變用戶的消費(fèi)認(rèn)知，才能在未來(lái)的出海競(jìng)爭(zhēng)格局上走出一條長(zhǎng)久生存之道。

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