亞馬遜白帽玩法打法-是什么意思運(yùn)營技巧有沒有前途-ESG跨境

01 白帽運(yùn)營成傻白甜？

今天，小匠在跨境電商論壇上看到了這樣一個(gè)帖子，帖子的主題是：

“白帽玩法的公司值得去試一下嗎？會(huì)不會(huì)玩白帽以后變成了傻白甜？畢竟白帽基本都是靠廣告，其他冒險(xiǎn)的玩法絕對不給你去觸碰呢！”

圖片來源：知無不言

發(fā)帖的賣家稱：現(xiàn)在很多公司招人都要問有沒有白帽玩法經(jīng)歷，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在要白帽求穩(wěn)。可是這位賣家擔(dān)心一直玩白帽會(huì)不會(huì)跟行業(yè)脫節(jié)，會(huì)擔(dān)心以后自己變成一個(gè)小白甜，啥也不會(huì)！

于是發(fā)出咨詢：大家在面試前會(huì)選擇白帽的公司嗎？

帖子發(fā)出之后，在論壇內(nèi)引起熱議。

有賣家猜測貼主可能只是一個(gè)還沒有亞馬遜經(jīng)驗(yàn)的新手運(yùn)營，所以會(huì)覺得黑帽很厲害，對白帽心存懷疑。

也有賣家說貼主不是應(yīng)該擔(dān)心自己玩白帽會(huì)不會(huì)跟行業(yè)脫節(jié)，而是應(yīng)該擔(dān)心自己的想**不會(huì)跟行業(yè)脫節(jié)。

其中有一位賣家表示對這個(gè)帖子問題越看越難受，說白帽什么時(shí)候成傻白甜了？

對此，他根據(jù)自己的經(jīng)歷說道：

• 1、你也感受到了“好多公司招人都問有沒有白帽玩法經(jīng)歷”，就是因?yàn)楦鞣N騷操作觸發(fā)警告和關(guān)店風(fēng)險(xiǎn)的幾率越來越大，很難長久下去，所以公司迫切需要轉(zhuǎn)型到白帽。 2、 至于“玩白帽以后變成了傻白甜？畢竟白帽基本都是靠廣告”，白帽要是就這么簡?單，公司為什么還要專門招人來玩？月薪3000隨便找?guī)讉€(gè)人來操作不是更快？ 

• 3、你管“特別是冒險(xiǎn)一點(diǎn)，如測評，甚至站外基本無緣了”當(dāng)作一種遺憾？我不否認(rèn)刷單，但這本身就是一種不健康的商業(yè)競爭模式的產(chǎn)物，現(xiàn)在的亞馬遜市場趨于飽和，越來越多的“漏洞”會(huì)隨著競爭環(huán)境的成熟而被堵上。

• 4、綜上，一個(gè)優(yōu)秀的白帽公司，它的綜合能力一定是強(qiáng)的。老板眼光長遠(yuǎn)，知道什么是穩(wěn)定而長久的發(fā)展道路。選品市場做到位，知道什么產(chǎn)品有機(jī)會(huì)，運(yùn)營操盤能力強(qiáng)，知道怎么把產(chǎn)品推上去且維持住。所以白帽不會(huì)和亞馬遜這個(gè)行業(yè)脫節(jié)，而是在亞馬遜遍地?fù)戾X的時(shí)代潮水褪去之后，成為新的主流長久穩(wěn)定的生存下去。

小匠也對這位賣家的回答表示贊同。

不是玩白帽的人會(huì)變成傻白甜，而是依賴刷單黑科技的才會(huì)變成傻白甜。

02  白帽沒你想的那么簡單

各位賣家都知道，跨境電商的時(shí)代正在深刻變革，從早期的“野蠻生長”到現(xiàn)在的“精耕細(xì)作”，而未來亞馬遜下一階段的方向?qū)⑼吧罡L遠(yuǎn)”發(fā)展。

行業(yè)也正在不斷衍生新的規(guī)則和玩法，在這個(gè)過程中，一些舊的模式逐漸被市場淘汰，以往鋪貨型的道路已然走不通。如今，不僅是大賣，中小賣也開始注重合規(guī)的白帽打法、體系化運(yùn)作和精細(xì)化運(yùn)營。

隨著平臺規(guī)則的不斷完善，大家也都慢慢對黑科技等一系列騷操作看透了，也漸漸明白，要趁早從產(chǎn)品的“量”到“質(zhì)”進(jìn)行轉(zhuǎn)變，因?yàn)椤爱a(chǎn)品為王+精細(xì)化合規(guī)運(yùn)營”才是是亞馬遜后時(shí)代最好的設(shè)計(jì)方案。

一、白帽運(yùn)營已成大勢。

從最近一兩年亞馬遜的政策和封號行為看，亞馬遜一直在釋放一個(gè)信號：對任何違規(guī)行為都實(shí)行零容忍。

平臺也不斷為真正合規(guī)運(yùn)營的賣家創(chuàng)造公平的市場環(huán)境。優(yōu)匠了解到，雖然去年的封號風(fēng)聲鶴唳，違規(guī)賣家深受影響，但有很多堅(jiān)持白帽的賣家活得還挺滋潤的。

“我現(xiàn)公司就白帽運(yùn)營，慢慢做可以起來的，做好基本功：文字、圖片、廣告，核心還是產(chǎn)品，也需要耐心，需要時(shí)間。

我白帽運(yùn)營算是把兩個(gè)產(chǎn)品做起來了：一款原來準(zhǔn)備清貨首頁全差評的，現(xiàn)在可以沖到小類同款第一；另一款時(shí)不時(shí)出，不過基本穩(wěn)居小類同款第一，也有不少時(shí)間可以排到BSR1。

所以對于質(zhì)疑白帽在亞馬遜不可行的賣家，或者對白帽打法的認(rèn)知太淺顯的話，不妨有時(shí)候走出來多看看，擴(kuò)大一下自己的賣家圈子，拓寬自己的知識領(lǐng)域，也會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)有很多的人不靠shua單不搞黑科技也能做到BSR的。

行業(yè)發(fā)展的洪流推搡著大家不斷向前，白帽已是大勢所趨，所以也希望各位賣家要一直保持學(xué)習(xí)，緊跟潮流，才不會(huì)被洪流所淹沒。

二、白帽運(yùn)營不是傻白甜，而是香餑餑。

早前，小匠曾看到過這樣一個(gè)案例，一個(gè)從鋪貨公司待了兩三年走出來的運(yùn)營人員稱：現(xiàn)在面臨的就業(yè)形勢不僅尷尬而且嚴(yán)峻。

原因有二：

一是面試崗位的時(shí)候，大多要的是精品白帽運(yùn)營，而就意味著做了2-3年鋪貨運(yùn)營就會(huì)變成新手，可能要從最基礎(chǔ)的崗位開始重新再來，薪資待遇要遠(yuǎn)不及之前。

二是現(xiàn)在更多的跨境電商公司更喜歡招有數(shù)據(jù)思維有邏輯的無經(jīng)驗(yàn)人才。

他說，他本以為覺得自己有經(jīng)驗(yàn)，找工作應(yīng)該相對會(huì)容易一些，誰知行業(yè)變化太快，現(xiàn)在處處碰壁。再加上鋪貨運(yùn)營模式這么長下來，好像啥也都沒學(xué)到。

且那些做精品白帽運(yùn)營的企業(yè)會(huì)覺得快進(jìn)快出的鋪貨人才和把“刷單”當(dāng)成一技之長的運(yùn)營，他們中的一些人很難再轉(zhuǎn)變之前運(yùn)營的思路，所以這也成為他們拒絕的理由之一。

在找工作屢次碰壁后，有人開始思考轉(zhuǎn)行，離開跨境電商圈子。

反觀那些合規(guī)白帽的運(yùn)營，用心做產(chǎn)品的運(yùn)營成了香餑餑，不管是大賣還是正在轉(zhuǎn)型的中小賣，這些運(yùn)營都備受青睞。

因此，白帽運(yùn)營不會(huì)成為傻白甜，而是香餑餑。

第三，白帽打法不是只靠廣告。

白帽運(yùn)營里，產(chǎn)品、運(yùn)營、廣告推廣是并重的，雖然有些買家會(huì)說“七分選品，三分運(yùn)營”，但也不能把運(yùn)營當(dāng)做只是調(diào)調(diào)廣告。

白帽涉及到運(yùn)營的方方面面，從數(shù)據(jù)選品、關(guān)鍵詞選取策略、優(yōu)質(zhì)的listing文案、合規(guī)的推廣手段、靈活的廣告策略、數(shù)據(jù)監(jiān)測復(fù)盤、站內(nèi)外活動(dòng)與推廣導(dǎo)流。不僅考驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)也考驗(yàn)運(yùn)營的推廣邏輯。

一直以來，我們都強(qiáng)調(diào)一個(gè)優(yōu)秀的亞馬遜白帽運(yùn)營操盤手必須要有底層邏輯思維、數(shù)據(jù)思維、流程化思維。

• 一、只有掌握了對底層邏輯的認(rèn)知，才能正確做出決策，尋找解決問題路徑的有效方法，歷練出可復(fù)制化的運(yùn)營打法，帶給公司最大化的效益。

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• 二、亞馬遜不管是售前的選品還是售后的發(fā)貨、廣告、庫存、競品分析、銷量評價(jià)，每一個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)都是建立在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上的。

  因此，一個(gè)厲害的亞馬遜運(yùn)營就必須要具備有搜集數(shù)據(jù)、整理數(shù)據(jù)、篩選數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)的能力，在運(yùn)營過程中，要讓數(shù)據(jù)分析成為一種潛意識。

• 三、運(yùn)營目的不明確、目標(biāo)不會(huì)量化、不做階段性的目標(biāo)拆解、沒有階段性的目標(biāo)管控和評估調(diào)優(yōu)，沒有具體的復(fù)盤和總結(jié)，整個(gè)運(yùn)營缺乏節(jié)奏感，運(yùn)營起來特別被動(dòng)，這都是普通運(yùn)營會(huì)犯的一些常見錯(cuò)誤。

厲害的運(yùn)營會(huì)讓工作事務(wù)流程化，會(huì)讓事情朝著你自己預(yù)期的方向走，而不是被動(dòng)的順應(yīng)事態(tài)的發(fā)展。所以在運(yùn)營過程中需要明確項(xiàng)目的每一個(gè)環(huán)節(jié)，把握項(xiàng)目的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，保持運(yùn)營的節(jié)奏感，讓運(yùn)營項(xiàng)目在執(zhí)行過程中每一個(gè)環(huán)節(jié)都基本沿著當(dāng)初設(shè)計(jì)的路徑進(jìn)行。

因此，白帽運(yùn)營是要精細(xì)化的，而并不是所謂的調(diào)調(diào)廣告就好了。

關(guān)鍵詞：運(yùn)營技巧,行業(yè)動(dòng)態(tài),跨境微聊,公司,什么

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