選品難？新方法：跨境賣家巧用TK標(biāo)簽，快速選品找到爆款！-ESG跨境

在過(guò)去短短幾年內(nèi)，TK異常火爆。TK于2021年9月27日宣布，其全球月活躍用戶數(shù)量已突破10億大關(guān)。數(shù)據(jù)顯示，截至2018年1月，TK在全球擁有約5500萬(wàn)用戶。

到2018年12月，這一數(shù)字增長(zhǎng)到2.71億以上，而到2019年12月又增長(zhǎng)至5.07億。

2021年夏天，TK宣布月活躍用戶達(dá)到近7億，數(shù)據(jù)表明這款短視頻應(yīng)用一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

當(dāng)前，TK在美國(guó)等海外市場(chǎng)非常受歡迎，尤其是在青少年人群中流行。

TK首席運(yùn)營(yíng)官瓦內(nèi)薩·帕帕斯周一表示： 每個(gè)月都有10億人（在TKTK上）觀看并分享彼此的創(chuàng)造力。TK在美國(guó)取得了明顯的增長(zhǎng)。尤其是在去年至今的新冠疫情期間，有大量美國(guó)消費(fèi)者使用TK。自2019年底以來(lái)，TK用戶數(shù)幾乎翻了一番。

去年7月，TK成為第一個(gè)全球下載量達(dá)到30億的非Facebook應(yīng)用。 可以說(shuō)目前TK依然處于移動(dòng)應(yīng)用端流量霸主地位。還在持續(xù)增長(zhǎng)的恐怖的用戶量和月活量也表明，TK的流量紅利是巨大的。

隨著TK在海外應(yīng)用市場(chǎng)的火爆，我們經(jīng)常能聽(tīng)到有很多品牌、產(chǎn)品在TK上走紅，并直接拉動(dòng)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)?？焖俚恼业竭@些“爆款”可以讓你快人一步，那么，如何更早地在TK上發(fā)現(xiàn)這些“爆款”呢？

一、介紹一下怎么樣利用TK標(biāo)簽來(lái)進(jìn)行選品。

我們?cè)赥K上刷視頻時(shí)，總會(huì)發(fā)現(xiàn)絕大部分視頻都會(huì)帶上1~N個(gè)標(biāo)簽。

熟悉短視頻的朋友都知道，標(biāo)簽對(duì)于一個(gè)視頻來(lái)講是非常重要的。

創(chuàng)作者給視頻貼上標(biāo)簽，根本目的是為了讓視頻獲得更多流量和曝光。

基于TK算法推薦的底層邏輯，視頻帶標(biāo)簽的好處可以總結(jié)為以下三點(diǎn)：

（一）雙向打標(biāo)賬號(hào)跟內(nèi)容，獲得更精準(zhǔn)推薦

主動(dòng)告訴算法你的內(nèi)容跟什么有關(guān)，讓算法幫你找到內(nèi)容的精準(zhǔn)受眾，比如上圖的#cats；

（二）進(jìn)入標(biāo)簽流量池，獲取潛在粉絲

用戶會(huì)根據(jù)需要或某些興趣搜索含特定關(guān)鍵詞下的話題內(nèi)容，比如上圖的#catlover；

（三）可用于（品牌）構(gòu)筑自己的流量池

比如中國(guó)服裝巨頭SHEIN的品牌標(biāo)簽#SHEIN

選品難？新方法：跨境賣家巧用TK標(biāo)簽，快速選品找到爆款！

從表面看，TK上很多產(chǎn)品是被網(wǎng)紅和用戶帶火的，但深層的原因，其實(shí)是TK的“社區(qū)”影響力在發(fā)揮著巨大作用。TK視頻標(biāo)簽如今已成為用戶尋找興趣內(nèi)容的集中“社區(qū)”。 

品牌想在TK上建立自己的“社區(qū)”，標(biāo)簽也是非常重要的組成部分。SHEIN在TK上進(jìn)行品牌推廣時(shí)，也會(huì)要求與其合作的紅人在發(fā)布視頻時(shí)帶上#SHEIN，從而構(gòu)筑自己的標(biāo)簽流量池，提高品牌聲量。

二、標(biāo)簽頁(yè)視頻的排序機(jī)制

當(dāng)視頻在發(fā)布時(shí)貼上某個(gè)標(biāo)簽，視頻就會(huì)納入該標(biāo)簽的內(nèi)容列表之下。在標(biāo)簽頁(yè)內(nèi)，算**根據(jù)視頻的互動(dòng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)（點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)），將視頻從左至右以降序排列進(jìn)行展示。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，視頻數(shù)據(jù)越好就越會(huì)被算法推薦，在列表中就更容易被你看到，視頻中的人物、產(chǎn)品在社交媒體上的傳播度和影響力也越大。這符合平臺(tái)推薦的底層邏輯，同時(shí)也為我們?cè)谶M(jìn)行爆款挖掘時(shí)提供了不少便利。

不過(guò)，基于不同的需求場(chǎng)景，對(duì)于視頻要有什么樣的數(shù)據(jù)才算“爆”，每個(gè)人都會(huì)有不同的見(jiàn)解。這里有一份數(shù)據(jù)： 有調(diào)研機(jī)構(gòu)取了TK上大概5000w條視頻的數(shù)據(jù)。

單條能上百萬(wàn)播放量的視頻，只占總樣本數(shù)的4.5%；而大多數(shù)的視頻在TK上所能獲得的曝光都只在1萬(wàn)一下，占樣本數(shù)的58.7%。所以，當(dāng)你看到一條視頻能有百萬(wàn)以上的播放量，它其實(shí)已經(jīng)非常優(yōu)秀了！

三、“爆款”都藏在哪些標(biāo)簽里？

如果想直接從foryou里面靠系統(tǒng)推薦來(lái)獲取熱門消費(fèi)品視頻，收集的效率將十分低下，而且內(nèi)容也不可控。特別是在賬號(hào)還沒(méi)對(duì)內(nèi)容偏好進(jìn)行定向打標(biāo)的情況下（俗稱養(yǎng)號(hào)）。 所以，根據(jù)前面所介紹的標(biāo)簽對(duì)于視頻的“歸類”作用，更便捷和可行的方式是從標(biāo)簽入手，來(lái)找到那些潛藏“爆款商品”的視頻。

1、TK標(biāo)簽的種類

我們大致可以將TK上所經(jīng)常使用的標(biāo)簽分為以下十一個(gè)種類：

了解完標(biāo)簽的大致分類，我們就得從中挑選出哪些種類的標(biāo)簽，可能會(huì)藏有我們想要的“爆款商品”視頻。

2、“爆款”藏在哪些標(biāo)簽里？

一般情況下，通過(guò)自身經(jīng)營(yíng)的類目和商品關(guān)鍵詞標(biāo)簽來(lái)挖掘，是最快的入手方式，比如玩具標(biāo)簽#toy或#toys。

可以發(fā)現(xiàn)，相同關(guān)鍵詞話題下的字母越簡(jiǎn)短，越容易被創(chuàng)作者想到并使用，其標(biāo)簽下視頻的數(shù)量和播放量也會(huì)越高，挖到爆款的概率也就越大。那些熱門的商品標(biāo)簽，幾乎每天都會(huì)有新增視頻出現(xiàn)。

給大家看一個(gè)案例，#toy標(biāo)簽下的一個(gè)視頻，在TK上目前獲得了4130萬(wàn)的播放量，1800萬(wàn)贊 8800多條評(píng)論以及6.99萬(wàn)次的轉(zhuǎn)發(fā)。

3、種草標(biāo)簽

除了商品或行業(yè)詞標(biāo)簽?zāi)軒椭覀冋业较鄬?duì)精準(zhǔn)的商品信息以外。TK還有許多基于推薦目的產(chǎn)生的標(biāo)簽，我們可以將其統(tǒng)稱為“種草”標(biāo)簽。 “種草標(biāo)簽”主要是由形容詞標(biāo)簽和小眾標(biāo)簽構(gòu)成。這類型中偏向推薦性質(zhì)和行動(dòng)語(yǔ)的關(guān)鍵詞標(biāo)簽更容易發(fā)現(xiàn)“爆款好物”。

選品難？新方法：跨境賣家巧用TK標(biāo)簽，快速選品找到爆款！

例如#TKmademebuyit，就是常見(jiàn)和熱門的行動(dòng)語(yǔ)種草標(biāo)簽，該標(biāo)簽在TK上的熱度非常高，當(dāng)前該話題的播放總量已達(dá)54億。

其他類型的“種草標(biāo)簽”，如基于平臺(tái)推薦的種草#amazonfind；以及amazon+行動(dòng)語(yǔ)所拓展的標(biāo)簽#amazonmusthaves等等；一些與商品推薦有關(guān)的動(dòng)詞如拆箱#unboxing；形容詞#goodthing也都蘊(yùn)藏著豐富的“好物視頻”。

利用標(biāo)簽挖掘TK爆款，需要先收集和建立起一個(gè)自己的目標(biāo)關(guān)鍵詞庫(kù)。然后再將詞定期拿到TK上通過(guò)對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽頁(yè)面進(jìn)行深度的“爆款”挖掘。

4、如何找到最佳“種草”標(biāo)簽？

①直接通過(guò)搜索標(biāo)簽拓展

比如你在TK上搜素#toy,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)彈出其他與相關(guān)的標(biāo)簽，我們可以根據(jù)這些標(biāo)簽的播放量進(jìn)行篩選，找出合適的標(biāo)簽 當(dāng)你在TK的搜索框內(nèi)輸入某個(gè)標(biāo)簽時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)跳出來(lái)與關(guān)鍵詞相關(guān)的其他標(biāo)簽，我們可以根據(jù)標(biāo)簽的播放量進(jìn)行挑選。如下圖

②從單個(gè)標(biāo)簽開(kāi)始延伸，從垂直標(biāo)簽頁(yè)內(nèi)的視頻上收集

比如#toy這個(gè)垂直標(biāo)簽頁(yè)內(nèi)的視頻基本都會(huì)與玩具有關(guān)，你可以在這些與玩具相關(guān)的視頻中發(fā)現(xiàn)他們的發(fā)布者所認(rèn)為的，可以與玩具產(chǎn)生聯(lián)系的外延“種草”標(biāo)簽。

③關(guān)注垂直領(lǐng)域的好物號(hào)或紅人

垂直領(lǐng)域的好物號(hào)或者紅人，他們對(duì)于標(biāo)簽的使用大多數(shù)都會(huì)有比較深刻的研究，視頻發(fā)布的頻率也比較高，內(nèi)容不僅豐富而且使用的也大都是擁有大流量的標(biāo)簽詞。

④利用外部關(guān)鍵詞庫(kù)

基于熱門搜索詞的拓展，如利用谷歌關(guān)鍵詞拓展，甚至平臺(tái)電商的熱搜詞或ads的廣告詞庫(kù)也都可以嘗試性挖掘。

TK如今已成為海外主流的社交媒體平臺(tái)，其海量的消費(fèi)品內(nèi)容已經(jīng)成為商品輿情監(jiān)測(cè)的主要陣地。跨境賣家無(wú)論是對(duì)其進(jìn)行社交選品還是流量變現(xiàn)，都需提早進(jìn)行布局，好為自身業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來(lái)新的機(jī)遇。

以上是給大家?guī)?lái)的文章“選品難？新方法：跨境賣家巧用TK標(biāo)簽，快速選品找到爆款！”

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