為什么那么多商家都選擇TK作為海外市場(chǎng)的跳板？-ESG跨境

最近TK進(jìn)入電商市場(chǎng)的決心想必大家都已經(jīng)收到了吧~

今年以來，開啟美國(guó)小黃車、TK Shop英國(guó)小店開放自注冊(cè)、針對(duì)跨境電商的各類優(yōu)惠政策等消息可以說是頻頻刷爆了我的朋友圈。

加上國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)內(nèi)卷嚴(yán)重，在接觸到TK這個(gè)新型的帶貨藍(lán)海市場(chǎng)后，身邊不少朋友都摩拳擦掌，準(zhǔn)備在海外大展拳腳，復(fù)制國(guó)內(nèi)的帶貨新浪潮。

你問為什么那么多商家都選擇TK作為進(jìn)入海外市場(chǎng)的跳板？

來來來，聽我好好跟你嘮嘮。

一、TK是什么？

TK號(hào)稱“海外版某音”，而對(duì)于我們而言，它就是國(guó)內(nèi)5年前的某音。同是ZJTD出品的短視頻社交平臺(tái)，TK跟某音可以用“雙胞胎”來形容。某音在國(guó)內(nèi)稱霸市場(chǎng)，TK就弛聘海外，短短四年，便打造出月活用戶超10億、全球用戶近30億、用戶群體覆蓋全球150個(gè)國(guó)家地區(qū)、支持超過75種語言的“運(yùn)營(yíng)神話”。

這個(gè)“神話”有多神呢？

嗯，這么說，你隨便搜一搜新聞，就會(huì)發(fā)現(xiàn)Facebook、Twitter等海外社交媒體這幾大巨頭，基本都狙擊過TK，并且直到現(xiàn)在都沒放棄。

TK連續(xù)半年霸占全球熱門應(yīng)用排行榜的前五名。Facebook創(chuàng)始人扎克伯格曾對(duì)外表示：在美國(guó)，增長(zhǎng)最快的應(yīng)用就是TK。別的不說，就以月活10億用戶，你說大家為什么不選擇TK作為全新的帶貨渠道呢？

二、TK上帶貨視頻難拍嗎？

不難，TK現(xiàn)在就相當(dāng)于5年前的某音。商業(yè)模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像國(guó)內(nèi)那么卷，簡(jiǎn)單的視頻都有大爆的可能。由于國(guó)內(nèi)視頻內(nèi)卷得比較嚴(yán)重，以至于很多人在制作視頻的時(shí)候都傾向于先考慮怎么爆，而沒有考慮好什么才能真正的帶貨。在TK上，視頻池真的沒卷的那么嚴(yán)重，只要你是認(rèn)認(rèn)真真的做視頻，爆的可能真不小，而且轉(zhuǎn)化也不低。

例如下面這兩個(gè)案例

這兩個(gè)視頻就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的口紅試色，沒有胡里花哨的元素，甚至達(dá)人都不需要羅里吧嗦的介紹一堆，也不需要像國(guó)內(nèi)視頻一樣搞捧高踩低的視頻爆點(diǎn)，人家贊就是高！

你自己說說，這數(shù)據(jù)放國(guó)內(nèi)也屬于爆了的吧，你不用構(gòu)想人家視頻是不是弄了些什么“戲劇沖突”，在TK上你就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單試色，正常做好物推薦，你的視頻就有爆的可能。

當(dāng)你的粉絲數(shù)到一定階段的時(shí)候，你就可以考慮通過獨(dú)立站等相關(guān)鏈接進(jìn)行轉(zhuǎn)化，進(jìn)而達(dá)到帶貨成功的目的。

三、TK上帶貨視頻該怎么拍？

關(guān)于帶貨視頻怎么拍這個(gè)問題，想先從難的開始，后面會(huì)越來越容易~

如果你難的你都覺得能接受，堅(jiān)持能看完，恭喜你，你將收獲得比一般的人多。

（一）拍前問自己四個(gè)問題

• 1、為什么要推薦這個(gè)產(chǎn)品？

• 2、這個(gè)產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？

• 3、這個(gè)產(chǎn)品能為你的生活帶來什么幫助？

• 4、我能跟什么元素結(jié)合起來拍？

不得不可惜的說，很多商家是為了拍視頻而拍視頻，自己都不了解自家產(chǎn)品的特點(diǎn)、適用性等要素就著急開始拍攝，最后拍出一堆泯然于眾人的視頻。當(dāng)然，還有那么一些商家是抱著自己拍個(gè)百八十個(gè)總有一個(gè)能爆的想法，瞎拍，最后一個(gè)都沒爆還怪運(yùn)營(yíng)。所以在這里，希望你能先想想這四個(gè)問題，畢竟作為商家的你們都不知道自己產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，總不能寄希望于用戶自己發(fā)掘吧？如果你沒答案那你真的要好好看下面的文案，如果你有答案，恭喜你，你已經(jīng)邁出了第一步，接下來就是我們驗(yàn)證的時(shí)候了。

當(dāng)我們問完自己這四個(gè)問題后，我們就進(jìn)入下一個(gè)階段~

（二）什么樣的視頻有帶貨能力？

在某一方面火了的~

唉，先別覺得我這句話有毛病。我問你：我們通常認(rèn)為什么樣的視頻是火了的？播放量驚人？贊藏驚人的？轉(zhuǎn)發(fā)量驚人的？沒毛病！

但是大家都漏了一個(gè)要點(diǎn)，那就是評(píng)論數(shù)驚人的。

如果在看的你，投過廣告，你應(yīng)該會(huì)知道一個(gè)現(xiàn)象，那就是播放量驚人的視頻，不一定能帶來非常高的轉(zhuǎn)化。

你可能會(huì)想，為什么這個(gè)視頻那么多人看，或者那么多人點(diǎn)贊收藏，自主轉(zhuǎn)發(fā)來著，為什么轉(zhuǎn)化可能沒有其他播放量相對(duì)沒那么驚人的視頻好呢？

這個(gè)問題，以我這些年的經(jīng)驗(yàn)來看，其實(shí)真的是視頻著重點(diǎn)的問題，很多人拍視頻天天想著爆點(diǎn)爆點(diǎn)，視頻爆了沒錯(cuò)，可能是視頻里其他元素吸引了觀眾，結(jié)果反而忽略了自家產(chǎn)品。還真別說這類視頻挺多的，但是不引戰(zhàn)，就不放圖了。

我們聊聊后面那個(gè)點(diǎn)，評(píng)論數(shù)驚人的~

左側(cè)蛋包飯的視頻：點(diǎn)贊數(shù)300W+，評(píng)論數(shù)2.4W＋，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)3.9W

右側(cè)簡(jiǎn)單制作食物的視頻：點(diǎn)贊數(shù)70W+，評(píng)論數(shù)高達(dá)近1.8W，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)4.2W+

在這兩個(gè)視頻中，如果以一般人來看，都會(huì)驚訝于點(diǎn)贊數(shù)如此高！但在我眼中來看，右邊這個(gè)視頻的價(jià)值更高，為什么？你要知道，很多人點(diǎn)贊就只是點(diǎn)贊，點(diǎn)贊就忘的不在少數(shù)但是進(jìn)入評(píng)論區(qū)后，很多人就會(huì)受到評(píng)論區(qū)的影響，很遺憾的是這兩個(gè)視頻的發(fā)布者并沒有在該視頻下進(jìn)行有效的引導(dǎo)。

如果能進(jìn)行有效的引導(dǎo)，比如視頻里食材的鏈接，比如蛋包飯店鋪地址，你覺得能不能拉一波新？

（三）怎么拍出有帶貨能力的視頻？

• 1、了解平臺(tái)

• （1）不能越過平臺(tái)邊界

  在這里，我先說個(gè)硬條件：什么X腥、B力、S情等國(guó)家嚴(yán)厲打擊的內(nèi)容，都不要沾，不管你投什么平臺(tái)都不要沾，如果你給自己的G告里放了這些元素。那你就做好封J、封H等相關(guān)處罰的準(zhǔn)備。

• （2）TK是一個(gè)短視頻社交平臺(tái)

  什么長(zhǎng)達(dá)3分鐘5分鐘的視頻，真的不用往TK上放了。TK是一個(gè)按秒計(jì)算的短視頻平臺(tái)，這類平臺(tái)的用戶在這里養(yǎng)成的習(xí)慣就是在較短的時(shí)間內(nèi)看大量的視頻，需要的是劇情緊湊、MAI點(diǎn)十足的短視頻，放個(gè)3分鐘的視頻，即為難你自己也為難了觀眾，何必呢......

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• （3）TK上常見的視頻時(shí)長(zhǎng)是多少？

  一般是10秒——30秒

• （4）帶貨視頻建議時(shí)長(zhǎng)是？

  如果你的產(chǎn)品操作不復(fù)雜，建議時(shí)長(zhǎng)可以控制在10秒內(nèi)。如果你想更好的展示產(chǎn)品，或者你的產(chǎn)品操作相對(duì)復(fù)雜，老A建議控制在20秒以內(nèi)即可。

  因?yàn)門K跟某音的情況非常像，時(shí)長(zhǎng)短完播率的可能性非常高，你的完播率一高，平臺(tái)會(huì)認(rèn)為你的視頻是優(yōu)質(zhì)視頻，可能會(huì)推送更大的流量池！退一步說，想MAI什么東西，一般得看完產(chǎn)品才行，有更多人看完，購MAI的概率才會(huì)更大。

2、學(xué)會(huì)利用用戶心理

• 黃金3+3秒

對(duì)于短視頻來說，開頭是重中之重。在最短時(shí)間內(nèi)抓住用戶的眼球，才有可能達(dá)到留存的目的。短視頻的前3秒（0—3），用戶大多會(huì)決定是否劃走~

只有扛過前3秒，進(jìn)入到后3秒（3—6）的時(shí)候，用戶才會(huì)開始考慮是否接著觀看，是否點(diǎn)贊等問題。尤其是對(duì)于長(zhǎng)達(dá)20秒的視頻來說，前6秒基本就能決定這個(gè)視頻是否有被推送下一個(gè)流量池的可能。

3、利用共情力

什么樣的G告是最有煽動(dòng)力的？

答案是—有共情力的G告。

不管是刺激購MAI欲，還是引起自主轉(zhuǎn)發(fā)，都是比較容易出效果的。

以人類的情緒來說：歡笑、感動(dòng)、流淚等都有共通之處。

尤其當(dāng)涉及到親情、愛情、友情等人類身邊的情感時(shí)，都很容易陷入共情狀態(tài)。

看到這你是不是覺得有壓力？哎~別慌~在我看來，共情力不一定非要高大上~

共情力也可以很簡(jiǎn)單！

比如：

讓人覺得有趣，也是一種非常有效的共情力。

TK讓視頻回歸產(chǎn)品本身

看到這里，你對(duì)于什么樣的視頻有帶貨能力，應(yīng)該有一定的了解了。

我們上面說了那么多，其實(shí)我們做的就是MAI貨視頻，要“MAI貨”，重要的是從產(chǎn)品出發(fā)！為什么說TK是帶貨的藍(lán)海市場(chǎng)，除了TK沒那么卷之外，重要的是TK的整體氛圍對(duì)小商品還是非常友好的~

國(guó)內(nèi)的視頻形式可以說是五花八門，沒有大流量很難通過簡(jiǎn)單的介紹出效果，無論是帶貨視頻還是直播帶貨，國(guó)內(nèi)都喜歡“展示”各種各樣的營(yíng)銷套路

但是在TK上簡(jiǎn)單的產(chǎn)品功能展示，依舊有非常龐大的流量，能讓商家以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品視頻，成功出圈，獲得更大的收益。

（1）產(chǎn)品案例展示

先上案例！

這是一個(gè)朋友的賬號(hào)，他家是MAI各種小玩具的，賬號(hào)到目前為止都沒有真人出鏡，以展示產(chǎn)品用法為主，視頻時(shí)長(zhǎng)基本都在10秒以內(nèi)。左邊泡泡機(jī)的點(diǎn)贊數(shù)7.8W+，右邊紙巾機(jī)的點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)25W+。我問你，你覺得難嗎？

如果你覺得這是個(gè)例，還有別的案例~

海外網(wǎng)紅為什么選擇TikTok平臺(tái)？

左邊這個(gè)播放量2600W+、點(diǎn)贊數(shù)76.8W+、評(píng)論數(shù)3356。

右邊這個(gè)播放量7900W+、點(diǎn)贊數(shù)200W+、評(píng)論數(shù)1W+。

上面這兩個(gè)視頻非常明顯，就是口紅試色，展示口紅附帶功能的視頻。以國(guó)內(nèi)視頻的套路，基本就是一個(gè)達(dá)人不停的叨叨叨，然后拼命介紹這個(gè)產(chǎn)品多么的好，你瞅瞅上面那兩個(gè)視頻。簡(jiǎn)單明了，數(shù)據(jù)奇高，人全臉都不用出。想一想，你自己都能上吧？

（2）為什么簡(jiǎn)單的視頻展示也能有爆發(fā)？

因?yàn)樗鼈兌计鹾衔覀兩厦嬲f的，守平臺(tái)規(guī)則、視頻時(shí)長(zhǎng)短、展示產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，以及有共情力！你可能會(huì)想，為什么上面那么簡(jiǎn)單的視頻我都會(huì)說有共情力？很簡(jiǎn)單，你自己看看上面的視頻。

以泡泡機(jī)、紙巾機(jī)為例，你會(huì)不會(huì)覺得它們是有趣的，你通過簡(jiǎn)單的操作了解到它們的使用方法，通過視頻看到它們的應(yīng)用場(chǎng)景。只要有代入感你就成功了一半~

至于口紅就更簡(jiǎn)單了，哪怕是國(guó)內(nèi)的帶貨視頻其實(shí)也需要上嘴、試色，當(dāng)你用最簡(jiǎn)單的方式，直觀展示口紅情況，你就大概明白這個(gè)口紅放在你嘴唇上，是什么效果，有什么比這個(gè)結(jié)果更有說服力的嗎？

（3）視頻爆點(diǎn)總結(jié)

來來來~看到這里的你是不是有點(diǎn)迷糊呢？來，幫你們好好總結(jié)了以上視頻爆點(diǎn)的通用款！

① 縮短時(shí)長(zhǎng)② 清晰明了③ 場(chǎng)景帶入④ 使用步驟⑤ 產(chǎn)品效果 好好悟這5個(gè)點(diǎn)吧~

四、TK上帶貨視頻銷售渠道

上面說了TK帶貨視頻的拍法，下面就簡(jiǎn)單說說TK的帶貨視頻的銷售渠道，

（一）直接在視頻頁面上顯示

• TK Shop（TK小店）可用國(guó)家or地區(qū)：英國(guó)、印尼、美國(guó)

PS：中國(guó)商家可通過英國(guó)跨境小店申請(qǐng)

優(yōu)點(diǎn)：可以在視頻or直播間直接掛商品鏈接，用戶的下單轉(zhuǎn)化率高

缺點(diǎn)：TK Shop申請(qǐng)的資質(zhì)要求比較嚴(yán)格，下店難度不低

（二）需要將鏈接掛在賬號(hào)主頁上

1. TK+亞馬遜等電商平臺(tái)

   可用國(guó)家or地區(qū)：無限制

   優(yōu)點(diǎn)：對(duì)有現(xiàn)有店鋪的商家比較友好，可通過TK導(dǎo)入店鋪進(jìn)行成交

   缺點(diǎn)：亞馬遜等平臺(tái)的運(yùn)行機(jī)制比較特別，如果你從TK導(dǎo)入的流量不夠精準(zhǔn)，出現(xiàn)大量用戶瀏覽商鋪頁面，轉(zhuǎn)化率卻低的情況的話，可能會(huì)拉低你的店鋪排名。

2. TK+獨(dú)立站

   可用國(guó)家or地區(qū)：無限制

   優(yōu)點(diǎn)：不限國(guó)家和地區(qū)限制，只要你的商品能送達(dá)的地方，用戶都能成功下單。不受跨境平臺(tái)限制，產(chǎn)品上架更隨意，不用過于擔(dān)心排名、封號(hào)等問題。

   缺點(diǎn)：賣家初期缺少自然流量，如果你發(fā)布的視頻沒有什么流量，你的轉(zhuǎn)化會(huì)變得非常艱難。同時(shí)獨(dú)立站的信任度也是個(gè)問題，就跟我們的TB店鋪一樣，獨(dú)立站的裝修、設(shè)計(jì)等還是需要做得好一點(diǎn)。

3. TK+私域轉(zhuǎn)化

   可用國(guó)家or地區(qū)：無限制

   優(yōu)點(diǎn)：可以建立自己的私域流量池，也能給Facebook、Twitter等其他社交平臺(tái)引流。客單價(jià)比較高或電商平臺(tái)上不適合售MAI的產(chǎn)品，都可以通過私域流量池MAI貨。

   缺點(diǎn)：購MAI鏈條很長(zhǎng)，從TK到私域，從私域累積信任再到售賣，中間至少有2道關(guān)卡，很可能這個(gè)過程中會(huì)失去相當(dāng)一部分客戶。

以上是給大家?guī)淼奈恼隆盀槭裁茨敲炊嗌碳叶歼x擇TK作為海外市場(chǎng)的跳板？”

關(guān)鍵詞：視頻,市場(chǎng),什么

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