私域電商運(yùn)營的“坑”，如何避免商城平臺(tái)的幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)-ESG跨境

今天各大家分享私域電商的運(yùn)營，其實(shí)我自己作為一個(gè)技術(shù)開發(fā)公司來講軟件對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目來說，你要把它做成功的話其實(shí)技術(shù)這一塊我覺得只能占到最多30%的樣子，其他的部分可能是需要你自己的運(yùn)營，自己的團(tuán)隊(duì)，自己的資源資金，還有你的產(chǎn)品這些。

那技術(shù)其實(shí)也是很大的一個(gè)比例的，在這個(gè)過程中很多的企業(yè)家或者平臺(tái)的運(yùn)營者，他們?cè)谶\(yùn)營過程中會(huì)遇到或多或少的問題。我們來分析一下這些問題。

我們做私域電商其實(shí)離不開一個(gè)東西，就是我們端口平臺(tái)比如像微信公眾號(hào)、小程序、app。公眾號(hào)的話它在微信體系，在這里就會(huì)有一些條條框框，這些會(huì)涉及到兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。第一個(gè)它可以直接因?yàn)槟愕囊恍┰蚧蛞恍┯脩敉对V之類的直接封你的公眾號(hào)。第二個(gè)就是可能你開通微信支付，你通過微信支付的可能還會(huì)封你的支付功能，這一塊如果你去找一個(gè)開發(fā)公司開發(fā)系統(tǒng)它可能默認(rèn)的就只有微信支付或再加個(gè)支付寶。但是如果只用這兩種支付，你想做大了的話是很難的，因?yàn)樗麄兊娘L(fēng)控都是很嚴(yán)格的。

那我們這一塊如何去做呢？這樣的話，我需要通過第三方支付這一塊，需要找一些有正規(guī)牌照的第三方支付公司，他們的話不像微信這么嚴(yán)格，支付這一塊就可以解決了。

然后第二公眾號(hào)小程序，就是用戶的一些端口了，我們常說的幾個(gè)，app，H5，PC，但是PC相對(duì)來說現(xiàn)在是用的比較少的用戶，用戶習(xí)慣已經(jīng)沒有在PC端了，最多的還是APP。然后第三方支付就根據(jù)你自己的資源然后我們也對(duì)接幾家比較成熟的第三方支付還是不錯(cuò)的。在支付這一塊再說一點(diǎn)像微信這些收費(fèi)的費(fèi)率都相對(duì)說比較高的，用第三方支付相對(duì)比較低。

關(guān)于支付結(jié)算這一塊也是一樣的，也是通過第三方，你本身如果直接用微信支付結(jié)算的話，像一些供應(yīng)商，一些貨款。因?yàn)槟闫脚_(tái)也是自己統(tǒng)一收的，那供應(yīng)商的貨款或者你自己的一些團(tuán)隊(duì)的一些獎(jiǎng)勵(lì)，都是先進(jìn)到你的對(duì)公，然后才能轉(zhuǎn)出來，因?yàn)檫@種的話全部進(jìn)到對(duì)公，對(duì)財(cái)稅壓力是很大的，通過第三方支付可以去做合理的拆分，該是誰的就是誰的，比如說供應(yīng)商這種貨款他們自己交稅就可以了。

第三點(diǎn)是我們的供應(yīng)鏈一個(gè)體系，做平臺(tái)要有一個(gè)好的模式，要有一個(gè)好的系統(tǒng)，其實(shí)系統(tǒng)是支撐你模式的。然后要有好的團(tuán)隊(duì)，要有自己的人員推廣或內(nèi)部人員管理，還有一方面就是你的產(chǎn)品。

產(chǎn)品有的你自己公司本身就是生產(chǎn)產(chǎn)品的去生產(chǎn)一些自己的產(chǎn)品，通過自己的產(chǎn)品把你的平臺(tái)打出去。打出去之后相當(dāng)于你會(huì)形成你自己的用戶體系，有了用戶體系之后還有一個(gè)核心，就是你的供應(yīng)鏈。做平臺(tái)做到后期起來之后，其實(shí)就是在比拼你的供應(yīng)鏈，你的供應(yīng)鏈越強(qiáng)大，那么你的平臺(tái)就會(huì)長久持續(xù)收益。那供應(yīng)鏈這一塊，可能你單純?nèi)フ夜?yīng)鏈對(duì)接也是不太現(xiàn)實(shí)的，你找個(gè)小公司給你去開發(fā)然后再跟你對(duì)接，時(shí)間、周期、成本會(huì)很高，然后供應(yīng)鏈那邊你能不能談下來都是一些大問題，我們?cè)谶@中間對(duì)接了幾家供應(yīng)鏈比如京東供應(yīng)鏈，勝天半子和怡亞通供應(yīng)鏈，這些都對(duì)接了，對(duì)接好之后用系統(tǒng)直接可以上他們的供應(yīng)鏈stbzwdz1314了解可以V，他們已經(jīng)把成千上萬的產(chǎn)品已經(jīng)整合好了。其他的產(chǎn)品也可以自己找一些供應(yīng)商，但這種比較慢。

然后是模式制度，回到模式，這只是一個(gè)概念，就是去引流，然后后端的一些變現(xiàn)還是比拼的供應(yīng)鏈，然后在后端一些增值服務(wù)就看你的一個(gè)資源整合能力了。模式引流 這塊比如我們熟知的二級(jí)分銷、獎(jiǎng)勵(lì)分紅、區(qū)域代理這些，有人會(huì)問做這些合不合規(guī)呀？其實(shí)我們可以做合理的一些規(guī)避，比如做了一些獎(jiǎng)勵(lì)，那我們可以通過你的團(tuán)隊(duì)這里來解決，在系統(tǒng)里面把這一塊邏輯拆分出來，就是你的團(tuán)隊(duì)可以去其他線下的一些合作方式比如做團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)這些團(tuán)隊(duì)長去做這種收益的話，可以當(dāng)作你的平臺(tái)一個(gè)代理商這種身份，代理商的身份可以跟他去做一些合作協(xié)議，通過這樣的方式規(guī)避一些勢(shì)頭上的問題。

然后稅務(wù)這一塊，做平臺(tái)稅務(wù)是很大的一個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)槎悰]有交好，可能國家或稅務(wù)、工商這些可能直接查你。做平臺(tái)有兩個(gè)稅，第一個(gè)稅是你的公司稅，這個(gè)是你的財(cái)務(wù)去做的，你收了多少錢，出了多少錢，你的成本，發(fā)票等等這些可能都好解決。

除了這一點(diǎn)，還有一個(gè)稅可能會(huì)忘記，就是個(gè)人所得稅，個(gè)人稅是什么？比如你的平臺(tái)，做了一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)制度，有模式在里面，那些人在你的平臺(tái)上進(jìn)行推廣或分享，他們可能會(huì)有收益，這個(gè)收益就相當(dāng)于這個(gè)人在你平臺(tái)這里賺了錢，這就跟在你公司打工一樣，如果按個(gè)人稅來算的話，這錢要你平臺(tái)去幫他去結(jié)算、承擔(dān)的。

還有一點(diǎn)，平臺(tái)承擔(dān)的話如果按個(gè)人所得稅去承擔(dān)的話那你平臺(tái)是承擔(dān)不起的，因?yàn)閭€(gè)人所得稅起步就是20%以上。針對(duì)這種情況可以通過學(xué)習(xí)別人是怎么做的，比如滴滴，滴滴的那些司機(jī)賺了錢，也是需要繳稅的，滴滴不可能按20%稅率交。他們用什么呢？

他們用一種靈活用工的模式，這個(gè)的話有專門第三方的一些財(cái)務(wù)財(cái)稅公司去做，這個(gè)稅的話相對(duì)收得比較少一點(diǎn)。第二種方式就是用個(gè)體，就是給你這些人都注冊(cè)一個(gè)個(gè)體工商戶的一個(gè)身份，這個(gè)身份，他給你開票，你給他相應(yīng)的轉(zhuǎn)賬就可以了，這樣的話就能合理的去做，因?yàn)槟銈兪枪珜?duì)公的合作，有發(fā)票的話，你自己在內(nèi)部相當(dāng)于你就完全做公司稅這個(gè)流程就可以了。

這些只是我們總結(jié)的一小部分分享給大家，因?yàn)樵蹅冏髌脚_(tái)你遇到的事情可能會(huì)千奇百怪，各種的都有，今天分享的這部分可能有些朋友，根本沒有去想過，因?yàn)槟闫脚_(tái)運(yùn)營了一定時(shí)間之后，可以會(huì)遇到公眾號(hào)怎么用著用著就封了或是微信支付突然用不了了，限流了，一系列問題，這些前期會(huì)忽視的問題，在我這有很好的解決方案。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈系統(tǒng),供應(yīng)鏈服務(wù),平臺(tái)運(yùn)營,電子商務(wù),產(chǎn)品,支付,這些

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