外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)方法-ESG跨境

今天米貿(mào)搜外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件來(lái)給大家分享一下外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)方法。

1、最直接的方式就是通過(guò)客戶來(lái)找客戶

很多客戶會(huì)在溝通過(guò)程中提供一些其他的網(wǎng)絡(luò)推薦。利用這些機(jī)會(huì)，可以找到更多的客戶，當(dāng)然需要一定的基礎(chǔ)。優(yōu)點(diǎn):客戶介紹的客戶比較準(zhǔn)確，容易成交。缺點(diǎn):需要一定的人際關(guān)系，維護(hù)成本高，數(shù)量有限，機(jī)會(huì)成本高。

2、外貿(mào)展會(huì)，尤其是大型展會(huì)，是一個(gè)非常好的尋找客戶的方式

很多國(guó)外的大廠商都會(huì)參加展會(huì)，展會(huì)上找到的客戶都是比較靠譜的，非常值得信賴的。優(yōu)點(diǎn):經(jīng)常去展會(huì)的公司要知道，在展會(huì)上，客戶可以直接、真實(shí)、近距離的看到你的產(chǎn)品，你可以直接和客戶溝通交流。一般去展會(huì)的人基本都是行業(yè)相關(guān)的。如果溝通順暢，了解足夠深入，現(xiàn)在簽單的機(jī)會(huì)更大，省去了銷售、拜訪、客戶跟蹤等開(kāi)發(fā)步驟，節(jié)省了時(shí)間和成本。缺點(diǎn):但是隨著時(shí)代的發(fā)展，國(guó)家政策的支持，從事外貿(mào)的公司越來(lái)越多，同行業(yè)的公司往往在同一個(gè)展會(huì)上搶很多。這時(shí)候供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)變成了劣勢(shì)，客戶在展會(huì)上逛來(lái)逛去的效率遠(yuǎn)高于線上家庭。畢竟你的產(chǎn)品，你的團(tuán)隊(duì)都在客戶面前，他們的優(yōu)劣也在這里。顧客隨便看一眼就能發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的質(zhì)量。等他找到合適的，你就沒(méi)事干了，展會(huì)開(kāi)發(fā)客戶就有點(diǎn)難了，這種等兔子的推廣方式在這個(gè)不斷壯大的外貿(mào)市場(chǎng)已經(jīng)不適用了。

3、通過(guò)搜索引擎搜索

比如Google over wall，可以找到客戶網(wǎng)站，顯示有相關(guān)產(chǎn)品需求的頁(yè)面，從中可以找到客戶聯(lián)系方式，通過(guò)與客戶溝通找到客戶。優(yōu)點(diǎn):說(shuō)實(shí)話，就目前的形式而言，最廣泛使用的促進(jìn)外貿(mào)的方式應(yīng)該屬于Google，Google本身就是一個(gè)國(guó)外的搜索引擎，外國(guó)人基本都是通過(guò)Google搜索相關(guān)信息，就像國(guó)內(nèi)的百度一樣。打開(kāi)百度，可以隨便搜索一個(gè)與你的行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，看看展示頁(yè)面上的廣告，大致就能猜到。一個(gè)展示頁(yè)面只有幾個(gè)廣告，最多只有四五個(gè)廣告，競(jìng)爭(zhēng)力降低很多。米貿(mào)搜提醒大家：相比阿里巴巴大海撈針，谷歌的推廣更直接。缺點(diǎn):不適用于所有行業(yè)。一般搜索Google產(chǎn)品來(lái)源的客戶基本都是企業(yè)買家。這些產(chǎn)品比較專業(yè)，冷門，高端(機(jī)械鋼，珠寶，DIA)。建議先找個(gè)推廣平臺(tái)了解一下。另外，Google需要翻墻，時(shí)不時(shí)會(huì)出現(xiàn)翻墻失敗的情況;Google搜索重復(fù)率高、效率低的客戶。

4、海關(guān)數(shù)據(jù)非常官方有效

相關(guān)公司信息可以通過(guò)國(guó)內(nèi)或國(guó)外海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)找到。這些數(shù)據(jù)是收費(fèi)和免費(fèi)的。優(yōu)點(diǎn):客戶獲取準(zhǔn)確，客戶信息非常準(zhǔn)確，易于開(kāi)發(fā)。缺點(diǎn):一是需要收取大量的海關(guān)數(shù)據(jù);另外，海關(guān)數(shù)據(jù)一般都是半年前或者很多年前的舊數(shù)據(jù)，所以客戶的時(shí)效性比較差。

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