PPI持續(xù)走高 跨境賣家何去何從？-ESG跨境

自今年一季度結(jié)束以來(lái)，全球的能源和大宗商品價(jià)格不斷走高。

一方面，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)的地區(qū)因素，讓某些地區(qū)通脹壓力不斷上升，國(guó)際能源價(jià)格在4月左右就達(dá)到了高位峰值；另一方面，受保供穩(wěn)價(jià)的相關(guān)政策影響，國(guó)內(nèi)PPI漲幅雖然有所回落，但依然達(dá)到了8%以上。

其中22個(gè)與跨境電商上游貨源相關(guān)的工業(yè)行業(yè)，出現(xiàn)了價(jià)格的漲幅回落，這可以說(shuō)對(duì)于最近不景氣的賣家來(lái)說(shuō)，是難得的好消息了。

但就目前跨境市場(chǎng)現(xiàn)狀而言，大部分品類的源頭成本依然保持在高位，且依舊存在上漲趨勢(shì)。

來(lái)自上游的漲價(jià)潮逐漸傳導(dǎo)至下游賣家，3C、家居、小家電等產(chǎn)品的價(jià)格有著明顯的變化。

以電器賣家的產(chǎn)品線為例，整體產(chǎn)品都對(duì)銅、鋁、鋼材、塑料等大宗原材料需求量巨大，在頭程費(fèi)用和關(guān)稅上調(diào)的背景下，促銷與漲價(jià)往往同步開(kāi)啟。服裝類賣家受到的影響同樣嚴(yán)重，棉花、棉紗等原料價(jià)格同樣飆升，滌綸和短纖的走勢(shì)也在蠢蠢欲動(dòng)。

這般漲幅之下，受傷害最嚴(yán)重的，既不是源頭的工廠，也不是末端的平臺(tái)，最最難受的還是夾在中間的這部分沒(méi)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的中小賣家。

一方面，店鋪的產(chǎn)品本身就沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品不具備漲價(jià)溢價(jià)的品牌空間，很多做鋪貨的賣家更是如此，一旦漲價(jià)產(chǎn)品的銷量會(huì)直接暴跌，花多少?gòu)V告費(fèi)都救不回；另一方面，好不容易站穩(wěn)排名的產(chǎn)品，又不能不做了，面對(duì)工廠源頭端的價(jià)格瘋漲，自己也沒(méi)有別的供應(yīng)鏈渠道來(lái)壓縮成本，只能說(shuō)是任由宰割，而這樣的賣家還不在少數(shù)。

那么這部分賣家應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)不斷走高的成本呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單。

首先作為賣家，源頭端的PPI基本上是沒(méi)有辦法掌控的，除非自己有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，那不然只能選擇接受。在此基礎(chǔ)上，思路就很清晰了，既然供應(yīng)端的成本上漲已經(jīng)是只能接受的被動(dòng)事實(shí)了，那我們只能從銷售端和產(chǎn)品端上下功夫。

產(chǎn)品本身具有一定品牌價(jià)值和溢價(jià)空間的賣家，這個(gè)時(shí)候肯定要第一時(shí)間漲價(jià)，同時(shí)要做好站內(nèi)和站外的推廣，幫助產(chǎn)品穩(wěn)住排名；產(chǎn)品走的標(biāo)品鋪貨路線的賣家，馬上利用多渠道進(jìn)行清貨，并且趁此機(jī)會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，并注意以下幾點(diǎn)：

1、如果原來(lái)的鋪貨產(chǎn)品中，有成本相對(duì)低，供應(yīng)鏈有優(yōu)勢(shì)的渠道，可以做重點(diǎn)深挖，把成本走高的品類拋棄，針對(duì)利潤(rùn)高、有深耕價(jià)值的品類做深挖和精鋪。

2、逐步往精品和品牌化進(jìn)行轉(zhuǎn)移，強(qiáng)化自己和團(tuán)隊(duì)的選品能力，有條件的可以與工廠端打配合做自有品牌，做精品掌握市場(chǎng)的溢價(jià)權(quán)在未來(lái)的跨境市場(chǎng)將越來(lái)越重要。

在營(yíng)銷端上，有條件的賣家可以嘗試走獨(dú)立站，多從谷歌、ins等端口走流量；規(guī)模小的賣家，則可以嘗試多平臺(tái)布局，TikTok、沃爾瑪?shù)刃屡d平臺(tái)目前還處于紅利期，對(duì)某些強(qiáng)社交屬性的產(chǎn)品友好度比較高，值得一試。

總之，隨著美聯(lián)儲(chǔ)的不斷加息和各種國(guó)際事件的發(fā)酵，大家普遍都感覺(jué)跨境電商這個(gè)行業(yè)是越來(lái)越難做了，國(guó)內(nèi)的賣家一定要做好長(zhǎng)期應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備，隨著市場(chǎng)體量的不斷收縮，還有一批工廠和賣家會(huì)被繼續(xù)淘汰。放眼未來(lái)，能掌控市場(chǎng)的只會(huì)是擁有品牌和精品化產(chǎn)品的頭部玩家。

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關(guān)鍵詞：政策,國(guó)際

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