Tiktok跨境：獨(dú)立站怎么薅國際版tiktok的流量？-ESG跨境

一、何為獨(dú)立站（shopify）？

獨(dú)立站直觀的說就是自己建設(shè)獨(dú)屬于自己的電商平臺(tái)，再上傳商品去出售，其中的營銷，推廣，都是我們自己來完成。

二、為什么要建獨(dú)立站？

（一）北美消費(fèi)者并不迷信巨無霸電商平臺(tái)，反而更喜歡獨(dú)特的專業(yè)的酷酷的電商官網(wǎng)；

（二）做獨(dú)立站更方便悶聲，相較于平臺(tái)市場，競爭對(duì)手很難知道你在賣什么，你銷售如何；

（三）獨(dú)立站溢價(jià)空間高，做一個(gè)高大上的網(wǎng)站，定價(jià)完全可以比平臺(tái)高50%；

（四）Shopify交易費(fèi)2%，平臺(tái)的傭金則非常高；

（五）獨(dú)立站不必要用海外倉，本地發(fā)貨就可以；

（六）獨(dú)立站也不關(guān)聯(lián)賬號(hào)，一個(gè)郵箱、一臺(tái)電腦可以做n個(gè)網(wǎng)站；

（七）獨(dú)立站也可以作為亞馬遜備案網(wǎng)站。

三、獨(dú)立站Shopify有哪些優(yōu)勢？

（一）競爭小

首先就是競爭小，現(xiàn)在獨(dú)立站還沒有開始大眾化去做，只有一少部分人在做，也有很多人想做，但是找不到門路。

（二）沒有規(guī)則限制

因?yàn)槠脚_(tái)是自己建立的，規(guī)則也都是自己去定的，而且商品也沒有類目、品種的現(xiàn)在，你想上架什么就上架什么。

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（三）客戶資源

獨(dú)立站因?yàn)槭亲约航⒌木W(wǎng)站，所以客戶的所有信息我們都可以獲取，可以獲取到客戶、減少平臺(tái)傭金。

我們做別的電商平臺(tái)，就比如亞馬遜，平臺(tái)都是有有傭金的，一般都是8%-15%左右。如果再去做付費(fèi)推廣的話，費(fèi)用在20%-30%左右。而我們做獨(dú)立站的話可以把推廣費(fèi)控制室在30%以內(nèi)。

（四）可以上架自己的產(chǎn)品

獨(dú)立站可以上架自己的產(chǎn)品進(jìn)行出售，因?yàn)榈綍r(shí)候是直接進(jìn)行廣告推廣進(jìn)行出售的，也不需要擔(dān)心有沒有流量和展現(xiàn)。

四、Shopify和其他平臺(tái)的差別在哪里？

獨(dú)立站Shopify更注重于品牌和產(chǎn)品的曝光，平臺(tái)則更注重于站內(nèi)的排名，獨(dú)立站主要是為了打造品牌，平臺(tái)更多的是為了賣貨。

平臺(tái)和Shopify獨(dú)立站的網(wǎng)站頁面，和獨(dú)立站相比，平臺(tái)的素材比較單一，主要是突出商品，主要是讓用戶更快了解商品的詳情，更快的達(dá)成購買，因?yàn)橛脩羧绻麤]有立即在這里下單，就很有可能就去其他店鋪下單了；獨(dú)立站的素材比較吸引眼球，主要是讓用戶來到網(wǎng)站能夠多停留一會(huì)，這樣才會(huì)有更多的時(shí)間去了解品牌和商品，轉(zhuǎn)化率才會(huì)更高。

五、Shopify開店需要什么資料？

1.國際郵箱 

2.域名（符合國外人審美、習(xí)慣的域名）

3.企業(yè)收款、企業(yè)PayPal等  

4.雙幣信用卡  

5.服務(wù)器

六、Shopify獨(dú)立站如何運(yùn)營？

大家都知道，對(duì)于亞馬遜賣家來說，想要做好亞馬遜，就去打造爆款。

那如果想要做好Shopify獨(dú)立站，又有哪些核心關(guān)鍵點(diǎn)？

下面為大家分享下Shopify獨(dú)立站運(yùn)營方式：

1.Shopify獨(dú)立站運(yùn)營產(chǎn)品

產(chǎn)品永遠(yuǎn)最關(guān)鍵最重要的，無論是做Shopify獨(dú)立站還是平臺(tái)都應(yīng)該注重選品；目前獨(dú)立站有兩種運(yùn)營方式，一種是垂直精品網(wǎng)站，另一種是綜合網(wǎng)站；一般來講，垂直精品網(wǎng)站更利于跨境賣家打造品牌。

2.Shopify獨(dú)立站運(yùn)營素材

包括廣告活動(dòng)素材、產(chǎn)品素材、網(wǎng)站素材等。素材是做獨(dú)立站過程中決定成敗的關(guān)鍵點(diǎn)，平臺(tái)素材一般都是以產(chǎn)品為主，一般都是白底，但是在獨(dú)立站素材就比較多樣化了，素材是抓住顧客眼球重要的一點(diǎn)，尤其是視頻素材，不要因?yàn)樗夭脑蛴绊懢W(wǎng)站的轉(zhuǎn)化。

3.引流

在平臺(tái)上，引流分為自然流量、站外引流和站內(nèi)廣告三種，在獨(dú)立站上，Shopify獨(dú)立站運(yùn)營引流方式就比較多樣了，可以通過搜索引擎優(yōu)化引流，也可以通過社交媒體運(yùn)營帶來流量，也可以通過EDM郵件營銷引流等等。

值得注意的一點(diǎn)是，在平臺(tái)上，平臺(tái)的業(yè)績等于銷售量，但是在獨(dú)立站上，Shopify獨(dú)立站運(yùn)營的業(yè)績不單單等于銷售量，除了銷售量，獨(dú)立站還可以沉淀自己的用戶，這些用戶可以是屬于自己的，可以用來做再營銷，來培養(yǎng)品牌忠實(shí)粉絲，這樣更利于跨境賣家打造屬于自己的品牌。

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七、哪些人適合做獨(dú)立站？

不建議對(duì)跨境所知不多的“小白”一上來就做獨(dú)立站(別看著初期投入小就閉著眼睛上)。

原因在于，如果沒有相關(guān)跨境電商知識(shí)的基礎(chǔ)，很難做好店鋪裝修、Facebook推廣等這些事，當(dāng)然有大神帶著或者有很好的團(tuán)隊(duì)一起干的除外。對(duì)于有一定經(jīng)驗(yàn)，做過亞馬遜、eBay、shopee等平臺(tái)店鋪的賣家，我倒是建議可以開通自己的獨(dú)立站(現(xiàn)在國外的亞馬遜大賣幾乎人手一個(gè)獨(dú)立站)。

因?yàn)槠脚_(tái)店鋪雖然有流量，但是這些流量都是平臺(tái)的，不是自己的(萬一哪天平臺(tái)把你店鋪關(guān)了就什么都沒了)，做獨(dú)立站最主要是形成自己的會(huì)員體系。畢竟做生意，把客戶握在自己手里才是硬道理！

八、如何做好獨(dú)立站？

1.運(yùn)營

從店鋪整理把控上來說，就是各項(xiàng)績效指標(biāo)，運(yùn)輸5天內(nèi)發(fā)14天內(nèi)到，退款低于5%，如果這些都能控制或者改善，基本上店會(huì)慢慢進(jìn)入正向的循環(huán)。所以，初期商家們還是有個(gè)進(jìn)步的過程。

說單個(gè)產(chǎn)品運(yùn)作，上面沒有店的概念，建議前期鋪貨，然后再針對(duì)出單的品去圖片，批量購降采購價(jià)，tags，隨時(shí)關(guān)注價(jià)格動(dòng)態(tài)隨時(shí)調(diào)整，打造成為爆款并且延長生命周期。所以，在選擇產(chǎn)品時(shí)也要盡量考慮到它的周期，當(dāng)然，周期越長對(duì)于商家來說肯定是越好的。

2.tags標(biāo)簽調(diào)整

10個(gè)標(biāo)簽盡量利用二八原理，前面八個(gè)放準(zhǔn)詞，后面二個(gè)放相關(guān)的大流詞。大家可以用模板多次練習(xí)排版十個(gè)詞：精準(zhǔn)詞、長尾詞、屬性詞、修飾詞、使用場景、相關(guān)聯(lián)詞、寬泛詞。達(dá)到最優(yōu)的結(jié)果。

Shopify獨(dú)立站選品思路及策略主要是從，產(chǎn)品的市場，差異的角度，競爭，其次，在選品上也需要我們說的幾點(diǎn)，通過這種方式來選品，選出來的，基本上就能符合平臺(tái)的要求，同時(shí)也是有市場需求的。

九、跨境電商獨(dú)立站需要多少成本？

現(xiàn)在有很多人看好跨境電商的市場潛力，所以想要做跨境電商獨(dú)立站的模式，但是不知道這么做需要多少資金，畢竟沒有經(jīng)驗(yàn)的話還是很難預(yù)估成本的，下面就給大家簡單的分析下大概的成本。

要做一個(gè)獨(dú)立站，無論你是個(gè)人創(chuàng)業(yè)還是公司平臺(tái)轉(zhuǎn)型，建議首先得辦一個(gè)國內(nèi)的營業(yè)執(zhí)照，因?yàn)橹挥芯邆淞藸I業(yè)執(zhí)照，你才可以去申請(qǐng)后續(xù)需要用到營業(yè)執(zhí)照的一些服務(wù)，比如PayPal的商業(yè)賬戶申請(qǐng)、物流、支付接口開通(有的通道需要)。公司注冊(cè)的費(fèi)用一般相差不多，所以這里的費(fèi)用差異不會(huì)很大。接下來，便是建站、設(shè)計(jì)、網(wǎng)站配置等工作。

（一）采用什么樣的建站程序

一些國內(nèi)的建站服務(wù)商按年收費(fèi)，有的按網(wǎng)站一次性收費(fèi);當(dāng)然，用的更廣的就是Shopify。Shopify的費(fèi)用主要有三部分構(gòu)成，平臺(tái)月費(fèi)(29美金/月，79美金/月，299美金/月)、每月插件費(fèi)及平臺(tái)收取的交易傭金費(fèi)。不同階段你在Shopify上花費(fèi)的金額必定不同。所以在起步階段，我們一般建議先從29美金開始。

（二）Shopify的模板費(fèi)用

有免費(fèi)版本和付費(fèi)版本，初始階段可以先用免費(fèi)模板，所以前期你的模板費(fèi)用可以是0元。

（三）設(shè)計(jì)是自己做還是外包

外包就會(huì)產(chǎn)生額外費(fèi)用，如果你的團(tuán)隊(duì)里沒人會(huì)設(shè)計(jì)，英語也不好，那我推薦上fiverr找個(gè)老外幫你做，費(fèi)用嘛～幾十美金到上千美金不同，根據(jù)你的需求來。

比如下面這個(gè)服務(wù)，包含7個(gè)頁面的制作，50個(gè)產(chǎn)品的上傳，自定義設(shè)計(jì)，只需要70美金。所以在這里，我們投入計(jì)為100美金。如果你自己完全有能力制作網(wǎng)站，這個(gè)費(fèi)用就完全省了。

（四）域名購買費(fèi)用

如果你想購買一些很靚的域名，費(fèi)用則會(huì)顯著拉高。但是初期我們一般會(huì)選擇正常沒有被占用的域名，即使在不同的域名提供商處購買，金額差異也不會(huì)大，一個(gè).com 的頂級(jí)域名基本50人民幣左右就可以搞定。

（五）接入支付通道的費(fèi)用

獨(dú)立站必備兩大支付通道，Paypal和信用卡支付通道。PayPal免費(fèi)開通，所以不會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。

開通信用卡支付通道的費(fèi)用差異就大了，如果你就有香港公司及香港公司銀行，可以開通Stripe，沒有開通費(fèi)用!如果你想個(gè)人開通Stripe，找個(gè)服務(wù)商也能搞定，大概3500-4000人民幣左右。

但是如果你想用國內(nèi)公司主體找Asiabill這類公司開通，則需要支付開戶費(fèi)用，大概5000-10000不等。

所以這里費(fèi)用和支出，我們按3500～5000元人民幣計(jì)算。

可以看出不同的人做跨境電商獨(dú)立站的成本也是不一樣的，如果你自己的能力比較強(qiáng)，有多方面的技能，還是可以幫你省下不少成本的，比如你會(huì)設(shè)計(jì)，懂建站，那么就能不花錢做好相關(guān)的工作。對(duì)于成本這一塊，雅柚建議前期能省則省。

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