速賣通2022鞋行業(yè)跨境出海＂突破點＂，重點投入這些賽道！-ESG跨境

2022年，速賣通將傾力投入，以打造最懂中國商家的跨境平臺為目標，圍繞提效、提質(zhì)助力商家成長，為商家經(jīng)營保駕護航，讓平臺生態(tài)繁榮向上。

在2022阿里巴巴全球速賣通商家峰會中，鞋行業(yè)運營小二吾毅詳細分析了全球鞋行業(yè)機會方向、運營策略、平臺賽道扶持計劃等具體經(jīng)營細節(jié)。2022年鞋行業(yè)方向解讀和運營策略，重點都在這里！

01 2021年鞋行業(yè)增長回顧

數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，鞋類成交呈逐年增長態(tài)勢，近三年來一直保持著良好增長。

過去鞋行業(yè)的堡壘品類為女靴、男休閑鞋、女拖鞋、涼鞋；機會品類為女拖鞋、女高跟鞋、男女硫化鞋、女雨靴。

02聚焦跨境優(yōu)質(zhì)供給

2022年，速賣通將核心聚焦跨境優(yōu)質(zhì)供給，為跨境優(yōu)選品牌、跨境工廠、跨境大賣、跨境獨立站賣家提供優(yōu)質(zhì)供給認證，通過“專屬權(quán)益匹配+流量扶優(yōu)+快速成長路徑”的資源配套，助力品牌們成長更加穩(wěn)健。

速賣通2022鞋行業(yè)跨境出海＂突破點＂，重點投入這些賽道！

速賣通也對鞋行業(yè)商家供貨能力提出了要求，要求商家72小時上網(wǎng)率≥90%；鼓勵商家爆品優(yōu)品盡可能備貨到優(yōu)選倉和海外倉；建議商家針對不同國家市場的消費者需求進行本地化運營，提高貨品的垂直程度，避免一盤貨賣全球。

03Mall新賽道

為了加速鞋行業(yè)優(yōu)質(zhì)商家高質(zhì)量成長，全球速賣通還提供了全新賽道AE Mall。

1、招募范圍

2、尊享權(quán)益&商家義務(wù)

對于加入AE Mall的商家，全球速賣通將給出確定性資源，深化供給優(yōu)勢，重點國家品類垂直深耕，履約服務(wù)升級打造確定性履約，搜推對“Mall商家”加推開放“Mall頂級流量資源”，幫助中國優(yōu)質(zhì)供給以更高品牌形象走向世界。

04核心商家結(jié)構(gòu)

商家結(jié)構(gòu)分為普通貿(mào)易商、跨境品牌/跨境工廠商家/獨立站/跨境大賣、銀牌賣家、金牌賣家，對于優(yōu)質(zhì)商家速賣通將開啟優(yōu)質(zhì)商家激勵加速計劃，優(yōu)質(zhì)商家權(quán)益升級。

速賣通2022鞋行業(yè)跨境出海＂突破點＂，重點投入這些賽道！

1、流量持續(xù)加碼

①更明確的C端優(yōu)商身份表達，增強消費者對優(yōu)質(zhì)商家感知；

②搜推金銀牌專屬加持賽道：搜索&推薦全鏈路扶持；

③超50%SuperDeals曝光位強鎖定：導(dǎo)購場域新機會強扶持。

2、實實在在折扣讓利

①1%銷售額返還激勵：金銀牌商家銷售額滿足行業(yè)要求后，速賣通會給予1%甚至更高的傭金返還；

②10%商業(yè)流量充值返點，讓流量獲取更輕松；

③金融**9折優(yōu)惠。

3、找小二更容易

AE Mall專屬客戶經(jīng)理、金銀牌商家官方專屬釘釘群、6個核心城市本地化運營中心，讓商家能夠第一時間找到可以反饋的行業(yè)小二，以及速賣通商家運營助手。

05重點國家品類策略

2022年，針對北美國家、歐洲國家、俄羅斯國家，速賣通將加深對垂直品類的投入，差異化運營國家重點品類。

1、北美國家核心尖貨貨品

2、歐洲國家核心貨品

3、俄羅斯國家核心貨品

2022年，速賣通將聚焦跨境專業(yè)供給，以AE Mall作為重要手段，保證物流履約，鼓勵爆品優(yōu)品盡可能備貨到優(yōu)選倉和海外倉，通過持續(xù)不斷的優(yōu)化平臺經(jīng)營賦能鞋行業(yè)商家，助力“中國鞋”走向全球。

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（文章來源 | 公眾號 阿里巴巴全球速賣通）

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