B2B外貿(mào)行業(yè)如何利用TikTok打開海外銷售渠道？-ESG跨境

過去數(shù)年，中國供應(yīng)鏈能力不斷提升，生產(chǎn)物資過剩，移動互聯(lián)網(wǎng)紅利見頂，加上政策因素，越來越多的中國企業(yè)開始出海尋求增長。根據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：2021年，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值39.1萬億元，其中，出口21.73萬億元，增長21.2%。

TikTok在海外16億的月活用戶，和低成本、高流量的特性成了絕佳的B2C營銷工具。那它是否也同樣適合B2B呢？

實(shí)際上，TikTok用戶基數(shù)大，雖然年輕人居多，但潛在的B端用戶數(shù)量也是上億級別的。越來越多的 B2B行業(yè)意識到 TikTok 可以提供的不僅僅是舞蹈挑戰(zhàn)和可愛的動物內(nèi)容，還可以建立品牌知名度。

要不要投身TikTok？

當(dāng)你還在憂心TikTok受眾不精準(zhǔn)、不懂怎么運(yùn)營、怎么拍攝短視頻、怎么在TikTok找客戶等問題時。TikTok上關(guān)于#factory的參與已達(dá)28億，涉及：燈飾、服裝、衛(wèi)浴、五金、玩具等各行各業(yè)。

隨意打開一個視頻的評論區(qū)都是問怎么購買，外貿(mào)受疫情影響較大，特別是通過展會渠道的廠家，既然工廠離客戶太遠(yuǎn)，外貿(mào)人員就近一點(diǎn)，直接主動向全球展示自己！

B2B外貿(mào)行業(yè)如何利用TikTok打開海外銷售渠道？

B2B品牌在TikTok營銷案例 

生產(chǎn)環(huán)境

外貿(mào)公司可以直接拍工廠生產(chǎn)線，就有詢盤，感興趣的基本都是客戶，平臺算**幫把你的工廠的精準(zhǔn)推送到目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)更好、更精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化效果所以幾十個粉絲就有了詢盤合作。

B2B外貿(mào)行業(yè)如何利用TikTok打開海外銷售渠道？

評論區(qū)在問怎么下單，玩具工廠甚至收到埃及，菲律賓訂單。

紙巾工廠，一個視頻2130w播放，首頁直接放郵箱地址，客戶點(diǎn)擊就能給他發(fā)郵件。

訂單轉(zhuǎn)化

如@ayopaper帳號粉絲超31萬，播放量過千萬。平均每天可賣貨1000多單，私信60多條合作咨詢，大量的郵件和whatsapp觸達(dá)。

總結(jié)：

在TikTok做B端的正在增加，TikTok短視頻營銷新模型正在沖擊傳統(tǒng)的以搜索圖文為主的舊出海營銷打法。不少出現(xiàn)了通過拍攝工廠生產(chǎn)過程來引流的視頻。外貿(mào)企業(yè)利用TikTok可以B端C端兩方觸達(dá)，是品牌輸出和詢盤轉(zhuǎn)化不錯方式。

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關(guān)鍵詞：政策,供應(yīng)鏈,行業(yè)

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