TikTok直播選品必知事項(xiàng)-ESG跨境

如果跨境賣家有TikTok英國店鋪或美國小黃車，建議直播，這樣賣家就可以獲得更多的流量和變更。以下是關(guān)于跨境直播的選品技巧，賣家可以參考下。

1、選品技巧。

①價(jià)錢在9.9美元到44.99美元之間，TikTok上面對比常見。低于10美元的利潤太薄。客戶單價(jià)較高的產(chǎn)品，現(xiàn)階段正處于現(xiàn)階段TikTok平臺相對較少。

②年青人選擇自己愛好的產(chǎn)品，必定要有“新鮮性”的特征。TikTok大多數(shù)核心用戶都是16~28歲，愛好夸耀和分享愛情GenZ，千禧一代的“神奇”是分享的第一要素。

③外觀有亮點(diǎn)，請選擇容易引人注視的產(chǎn)品。漂亮或神奇的外觀。很容易引起人們的共識，也決議了視頻的停止率。

④有重建的應(yīng)用場景，好的場景會帶來強(qiáng)烈的替代感和互動(dòng)感，快速激發(fā)購置愿望，想看就想買，不思考訂購商品。

⑤依據(jù)當(dāng)?shù)貤l件，依據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化習(xí)慣，選擇當(dāng)?shù)厝藧酆玫漠a(chǎn)品。比如夏天賣制冰工具、太陽椅等。

⑥避免壟斷產(chǎn)品。TikTok買家對價(jià)錢敏感，對奇特產(chǎn)品的價(jià)錢控制更有抵御力。

2、直播間產(chǎn)品構(gòu)成。

通常，一個(gè)爆炸性的直播間，其產(chǎn)品主要由以下幾種組成：

①福利產(chǎn)品。

這個(gè)福利產(chǎn)品真的是非常必要的！賣家也可以稱之為排水產(chǎn)品，三秒鐘可以讓用戶種草，但必需注意，它可以是相關(guān)產(chǎn)品，不能是主要產(chǎn)品，例如，主要產(chǎn)品是衣服，賣家的福利可以是絲巾、帽子等。

②王炸引流產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品的成本價(jià)應(yīng)保證低于并遠(yuǎn)低于市場價(jià)，為了排水，賣家只能不賺或微賺。

③主推款產(chǎn)品。

每次直播都要有一款性價(jià)比很高的主推產(chǎn)品。主推產(chǎn)品的特征是轉(zhuǎn)化率高，是賣家的利潤。通過主推產(chǎn)品，賣家可以賺錢，幫助賣家的直播間找到精確的購物群體。

④慣例產(chǎn)品。

慣例產(chǎn)品的意義在于可認(rèn)為用戶增長一些選擇線，這類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也對比高！

直播在國內(nèi)對比成熟，在國外還屬于初級起步階段，但是賣家想要抓住流量就不能放任直播這個(gè)渠道不管，以上關(guān)于跨境直播選品的技巧賣家可以做個(gè)參考，畢竟未來直播賣貨也是一個(gè)非常關(guān)鍵的模式。

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