持續(xù)虧損！跨境大賣關(guān)閉部分業(yè)務(wù)，賣家多平臺(tái)布局致?lián)p300萬！-ESG跨境

去年，在亞馬遜封號(hào)事件、物流費(fèi)用上漲等行業(yè)寒冬里，為了謀求發(fā)展，不管大賣中賣還是小賣，都會(huì)根據(jù)自身的情況來調(diào)整經(jīng)營方向，只求度過這個(gè)行業(yè)寒冬。

擇尚關(guān)閉部分獨(dú)立站

擇尚科技由于獨(dú)立站業(yè)務(wù)廣告費(fèi)持續(xù)投入導(dǎo)致公司虧損，資金流不足以支撐獨(dú)立站業(yè)務(wù)持續(xù)投入，2021年擇尚科技關(guān)閉除CHOIES以外的獨(dú)立站業(yè)務(wù)。

在部分獨(dú)立站業(yè)務(wù)關(guān)閉、亞馬遜平臺(tái)政策環(huán)境變化、歐美市場競爭態(tài)勢激烈等因素的影響之下。擇尚科技去年的跨境電商經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)大幅下滑，從2.97億元縮至6391萬元。

擇尚科技是擁有16年服裝品牌設(shè)計(jì)加工經(jīng)驗(yàn)的工貿(mào)一體企業(yè)，其上市之初和SHEIN的目標(biāo)一樣——做快時(shí)尚品牌。

而擇尚科技的快時(shí)尚品牌是CHOIES。

CHOIES希望以最時(shí)尚、最具競爭力的價(jià)格來打動(dòng)消費(fèi)者，其服飾價(jià)位在10-40美元左右，主要面向18歲到25歲的客戶群體。

2016年擇尚科技大力發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)，尤其是第三方平臺(tái)跨境電商，同時(shí)優(yōu)化豐富公司產(chǎn)品線。擇尚科技也因此迎來營收凈利雙增。

從2017年起，擇尚科技開始對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，主要包括三方面：轉(zhuǎn)變銷售渠道、轉(zhuǎn)變選品理念以及轉(zhuǎn)變產(chǎn)品供應(yīng)商選擇理念。

首先，大幅縮減Wish、速賣通等平臺(tái)的低價(jià)鋪貨銷售，重點(diǎn)加強(qiáng)亞馬遜以及 Shopify等渠道的銷售。全力縮減SKU數(shù)量，把全渠道在售SKU數(shù)量由原先 20000以上控制在2500左右；

其次，由單一服裝品類轉(zhuǎn)向戶外、家居等江浙地區(qū)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的多個(gè)品類，由低利潤空間的泛客群產(chǎn)品轉(zhuǎn)向具備較高附加值的“利基產(chǎn)品”。

第三，在新拓展產(chǎn)品線上，采用和外貿(mào)工廠聯(lián)合運(yùn)營等方式。

擇尚科技的電商產(chǎn)品線也由單一的女性時(shí)裝逐步向戶外、家居、辦公文具等多品類發(fā)展。銷售渠道以CHOIES為主的獨(dú)立站以及亞馬遜、eBay等第三方平臺(tái)。

通過近三年的調(diào)整，擇尚科技逐步由大而全的寬泛市場轉(zhuǎn)向具有精度和深度的細(xì)分市場。2019年，擇尚科技扭虧為盈。

2020年，擇尚科技營業(yè)收入較上年上漲近1億元，達(dá)到2.97億元，不過歸母凈利潤虧損了731.1萬元。主要原因是本報(bào)告期電商平臺(tái)業(yè)務(wù)和廣告業(yè)務(wù)較上年有所增長，廣告費(fèi)用也相應(yīng)增加。

如今，擇尚科技關(guān)閉部分獨(dú)立站業(yè)務(wù)，稱得上是它做的第二次“減法”。對(duì)于本次擇尚科技的“減法”效果如何，讓我們拭目以待。

在處于行業(yè)寒冬時(shí)，由于每個(gè)企業(yè)原本的基礎(chǔ)和高度不一樣，考量的角度也會(huì)不一樣，相對(duì)于擇尚科技，部分全力主攻亞馬遜的賣家有不同的選擇。

賣家多平臺(tái)布局，虧損300萬

去年，在“封號(hào)潮”中，不少主攻亞馬遜的賣家可以說是損失慘重，“封號(hào)”對(duì)賣家們所產(chǎn)生的影響也是持續(xù)難消。

為了減少對(duì)亞馬遜的依賴，分散風(fēng)險(xiǎn)，有不少賣家開始多平臺(tái)布局。其中，最受賣家們歡迎的就是沃爾瑪，其次是eBay、Shopee、速賣通等。

在跨境電商論壇上就有位賣家發(fā)帖表示，自己公司幾乎把各個(gè)平臺(tái)都研究了遍，流量很少，相對(duì)亞馬遜而言確實(shí)不是一個(gè)量級(jí)，而且這些平臺(tái)都不是全球區(qū)域的，基本都是當(dāng)?shù)乇就疗脚_(tái)，對(duì)細(xì)分品類要求也非常高，和做亞馬遜的思維是完全不同的。

從該帖子下的回復(fù)中也不難看出，不少賣家們布局多平臺(tái)的效果并不理想：

“我有一個(gè)朋友聽說亞馬遜很不錯(cuò)，做一半又聽說自建站也很ok，然后TikTok也要緊跟其后，跨境這么火那物流也必須干起來吧，然后來兩三百萬搭進(jìn)去了?！?/p>

“我們開了一堆平臺(tái)ebay、新蛋、沃爾瑪、美可多…老板總想著這個(gè)平臺(tái)不好賣，就去那個(gè)平臺(tái)試試，人員精力分散，又要適應(yīng)新平臺(tái)，產(chǎn)品自身也有一些問題。而且現(xiàn)在的新平臺(tái)也不是想各種營銷號(hào)吹的人少競爭力小，現(xiàn)實(shí)是人少流量也小，越做越痛苦。”

“沃爾碼搞了半年，日均也才30單，都不是很好做。”

“去做了獨(dú)立站，但獨(dú)立站也不咋好做……”

在大量賣家進(jìn)行多渠道布局時(shí)，有大賣表示：“暫時(shí)不會(huì)考慮去開拓新平臺(tái)，亞馬遜是相對(duì)難做了，但依然是第一大平臺(tái)。”

從當(dāng)下的情況來看，還是建議賣家們根據(jù)自身的實(shí)際情況來調(diào)整公司的發(fā)展方向，不要亦步亦趨，分析清楚自己公司的現(xiàn)狀，想清楚企業(yè)未來發(fā)展的方向，然后再進(jìn)行下一步的布局，否則也只是徒增虧損。

最后，也希望各位賣家朋友們可以在今年找到適合自己前行的道路，度過寒冬，迎接春天。

關(guān)鍵詞：亞馬遜,市場營銷,公司

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