Shoptop直播回顧：深度解析DTC品牌長(zhǎng)久有效增長(zhǎng)方法論-ESG跨境

2022年被稱(chēng)為是品牌出海的關(guān)鍵年，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)不斷驅(qū)動(dòng)跨境商家合規(guī)化運(yùn)營(yíng)，并樹(shù)立“品牌”意識(shí)，借助DTC模式，助推“中國(guó)制造”在全球市場(chǎng)中轉(zhuǎn)型升級(jí)至“中國(guó)品牌”。

在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，依然有很多問(wèn)題困擾著商家：面對(duì)封號(hào)潮，DTC品牌如何長(zhǎng)久有效增長(zhǎng)？目前全球DTC品牌有著怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？多平臺(tái)布局應(yīng)該如何著手？

針對(duì)諸多讓商家煩惱的問(wèn)題，5月13日，Shoptop聯(lián)合愛(ài)競(jìng)LoveAd、UseePay、萬(wàn)邑通、大麥知識(shí)產(chǎn)權(quán)，共同舉辦了一場(chǎng)線上圓桌分享會(huì)直播活動(dòng)，結(jié)合行業(yè)大咖們資深的跨境實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，為直播間的商家朋友們做了深度分享。

Shoptop品牌出海專(zhuān)家Fallon首先分享了賣(mài)家出海除了要重視合規(guī)化運(yùn)營(yíng)的重要性，還要選擇合適的建站平臺(tái)避免被波及封號(hào)。而在品牌出海的浪潮中，還可以選擇獨(dú)立站+平臺(tái)雙軌并行的模式，通過(guò)多平臺(tái)布局來(lái)幫助賣(mài)家降低出海風(fēng)險(xiǎn)。

愛(ài)競(jìng)海外營(yíng)銷(xiāo)資深品牌專(zhuān)家Rhythm則為DTC品牌提供了制定多元化發(fā)展戰(zhàn)略的建議，多元化主要體現(xiàn)在市場(chǎng)多元化、營(yíng)銷(xiāo)多元化和產(chǎn)品多元化。另外DTC品牌在出海過(guò)程中，還可以在前期通過(guò)較低預(yù)算投入來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品與受眾的匹配度以此來(lái)縮短獨(dú)立站回本周期。

此外針對(duì)節(jié)日與購(gòu)物季營(yíng)銷(xiāo)，Rhythm建議DTC品牌要結(jié)合借勢(shì)與種草兩方面針對(duì)性準(zhǔn)備廣告素材。

UseePay新媒體負(fù)責(zé)人Tanya提醒賣(mài)家在避免被PayPal封號(hào)的過(guò)程中，首先應(yīng)提升服務(wù)質(zhì)量，堅(jiān)持合規(guī)化運(yùn)營(yíng)；其次可以豐富獨(dú)立站的支付支持方式，如信用卡和本地支付等。

之后Tanya詳細(xì)講解了平臺(tái)和獨(dú)立站支付策略的區(qū)別，以及DTC品牌應(yīng)打造高成功率的支付策略來(lái)助推成功出海。

萬(wàn)邑通平臺(tái)發(fā)展經(jīng)理CoxHuang從供應(yīng)鏈管理升級(jí)優(yōu)化角度建議DTC品牌應(yīng)做好安全、穩(wěn)定、合規(guī)以及差異化的服務(wù)。同時(shí)在當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)下，在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)可準(zhǔn)備的應(yīng)對(duì)方案，在備貨環(huán)節(jié)要小批量多頻次補(bǔ)貨；在庫(kù)存環(huán)節(jié)要打通多庫(kù)存信息管理，更便利管理庫(kù)存。

大麥知識(shí)產(chǎn)權(quán)CPO麥穗講解了知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)類(lèi)型主要分為商標(biāo)侵權(quán)、專(zhuān)利侵權(quán)和版權(quán)侵權(quán)，獨(dú)立站賣(mài)家應(yīng)注意避免侵權(quán)，同時(shí)要樹(shù)立品牌和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)思維，深耕原創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)。

麥穗同時(shí)也總結(jié)了獨(dú)立站賣(mài)家發(fā)生侵權(quán)的兩種情況：一種是不了解知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)知識(shí)，無(wú)意中侵權(quán)；另一種則是被惡意投訴造成侵權(quán)，由此提醒賣(mài)家應(yīng)多學(xué)習(xí)了解知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)方面的知識(shí)。

目前，中國(guó)品牌出海已經(jīng)過(guò)了純賣(mài)貨的階段，越來(lái)越多跨境商家開(kāi)始重視品牌投入，并布局DTC。面對(duì)封號(hào)潮，堅(jiān)持合規(guī)化運(yùn)營(yíng)是基礎(chǔ)，之后還要結(jié)合精細(xì)化的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)策略、多元化的支付方式和高效率的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)來(lái)加快DTC品牌出海進(jìn)程。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),知識(shí)產(chǎn)權(quán),跨境電商,運(yùn)營(yíng),直播,DTC

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