Shoptop直播回顧：深度解析DTC品牌長久有效增長方法論-ESG跨境

2022年被稱為是品牌出海的關(guān)鍵年，行業(yè)發(fā)展趨勢不斷驅(qū)動跨境商家合規(guī)化運(yùn)營，并樹立“品牌”意識，借助DTC模式，助推“中國制造”在全球市場中轉(zhuǎn)型升級至“中國品牌”。

在轉(zhuǎn)型的過程中，依然有很多問題困擾著商家：面對封號潮，DTC品牌如何長久有效增長？目前全球DTC品牌有著怎樣的發(fā)展趨勢？多平臺布局應(yīng)該如何著手？

針對諸多讓商家煩惱的問題，5月13日，Shoptop聯(lián)合愛競LoveAd、UseePay、萬邑通、大麥知識產(chǎn)權(quán)，共同舉辦了一場線上圓桌分享會直播活動，結(jié)合行業(yè)大咖們資深的跨境實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，為直播間的商家朋友們做了深度分享。

Shoptop品牌出海專家Fallon首先分享了賣家出海除了要重視合規(guī)化運(yùn)營的重要性，還要選擇合適的建站平臺避免被波及封號。而在品牌出海的浪潮中，還可以選擇獨(dú)立站+平臺雙軌并行的模式，通過多平臺布局來幫助賣家降低出海風(fēng)險。

愛競海外營銷資深品牌專家Rhythm則為DTC品牌提供了制定多元化發(fā)展戰(zhàn)略的建議，多元化主要體現(xiàn)在市場多元化、營銷多元化和產(chǎn)品多元化。另外DTC品牌在出海過程中，還可以在前期通過較低預(yù)算投入來驗(yàn)證產(chǎn)品與受眾的匹配度以此來縮短獨(dú)立站回本周期。

此外針對節(jié)日與購物季營銷，Rhythm建議DTC品牌要結(jié)合借勢與種草兩方面針對性準(zhǔn)備廣告素材。

UseePay新媒體負(fù)責(zé)人Tanya提醒賣家在避免被PayPal封號的過程中，首先應(yīng)提升服務(wù)質(zhì)量，堅持合規(guī)化運(yùn)營；其次可以豐富獨(dú)立站的支付支持方式，如信用卡和本地支付等。

之后Tanya詳細(xì)講解了平臺和獨(dú)立站支付策略的區(qū)別，以及DTC品牌應(yīng)打造高成功率的支付策略來助推成功出海。

萬邑通平臺發(fā)展經(jīng)理CoxHuang從供應(yīng)鏈管理升級優(yōu)化角度建議DTC品牌應(yīng)做好安全、穩(wěn)定、合規(guī)以及差異化的服務(wù)。同時在當(dāng)前國際形勢下，在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)可準(zhǔn)備的應(yīng)對方案，在備貨環(huán)節(jié)要小批量多頻次補(bǔ)貨；在庫存環(huán)節(jié)要打通多庫存信息管理，更便利管理庫存。

大麥知識產(chǎn)權(quán)CPO麥穗講解了知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)類型主要分為商標(biāo)侵權(quán)、專利侵權(quán)和版權(quán)侵權(quán)，獨(dú)立站賣家應(yīng)注意避免侵權(quán)，同時要樹立品牌和產(chǎn)品運(yùn)營思維，深耕原創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)。

麥穗同時也總結(jié)了獨(dú)立站賣家發(fā)生侵權(quán)的兩種情況：一種是不了解知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)知識，無意中侵權(quán)；另一種則是被惡意投訴造成侵權(quán)，由此提醒賣家應(yīng)多學(xué)習(xí)了解知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)方面的知識。

目前，中國品牌出海已經(jīng)過了純賣貨的階段，越來越多跨境商家開始重視品牌投入，并布局DTC。面對封號潮，堅持合規(guī)化運(yùn)營是基礎(chǔ)，之后還要結(jié)合精細(xì)化的獨(dú)立站運(yùn)營、專業(yè)化的營銷策略、多元化的支付方式和高效率的供應(yīng)鏈優(yōu)勢來加快DTC品牌出海進(jìn)程。

關(guān)鍵詞：市場營銷,知識產(chǎn)權(quán),跨境電商,運(yùn)營,直播,DTC

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