獨(dú)立站的引流成功案例_獨(dú)立站pinterest推廣-ESG跨境

江蘇海安，中國(guó)東部家具之鄉(xiāng)，2021年僅前四個(gè)月的家具企業(yè)出口產(chǎn)值就超過(guò)了1.36億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)26.5%。

“海外因?yàn)橐咔橛绊懀蛹視r(shí)間變長(zhǎng)，家居用品的需求不斷上升，我們也一直處于一個(gè)爆單的狀態(tài)。中間甚至一度出現(xiàn)過(guò)對(duì)接的廠家，產(chǎn)能跟不上的情況，那會(huì)真的是既欣喜又焦慮。”Brant說(shuō)道。

Brant，一個(gè)江蘇海安的獨(dú)立站賣(mài)家，做獨(dú)立站已經(jīng)六年時(shí)間了。與現(xiàn)在不同的是，Brant早期是做鋪貨模式的，當(dāng)時(shí)的他也并非只專注于做家具產(chǎn)品，而是什么熱門(mén)他就賣(mài)什么。

不撞南墻不回頭？跨境賣(mài)家的自救之路

“早期鋪貨模式其實(shí)很容易，當(dāng)時(shí)正好趕上出口紅利期，所以基本上不用花費(fèi)太多的心思，不過(guò)后來(lái)廣告成本就上去了，長(zhǎng)期依賴于廣告，導(dǎo)致我們的成本越來(lái)越高。即便后來(lái)我們走精鋪模式，也就是在之前鋪貨的基礎(chǔ)上，找到一些適合做轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，然后深耕發(fā)展，但因?yàn)楸举|(zhì)上是沒(méi)有在做品牌的，所以路也就越走越窄了。”Brant說(shuō)道。

 從優(yōu)勢(shì)出發(fā)

路越走越窄，自然就不能一條路走到黑了。Brant這才將目光轉(zhuǎn)向了家鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，也就是家具業(yè)。海安有非常多做家具出口的企業(yè)，他經(jīng)親戚介紹，找到了一個(gè)靠譜的供貨商，便開(kāi)始逐漸將重心轉(zhuǎn)向了家具品牌站的經(jīng)營(yíng)。

很顯然Brant最大的優(yōu)勢(shì)就是低價(jià)的貨源以及穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，而他的主要目標(biāo)市場(chǎng)依舊還是美國(guó)。

“和鋪貨模式不同，品牌站需要的是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，包括網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，我們得去了解、去琢磨，哪種網(wǎng)站風(fēng)格是美國(guó)消費(fèi)者最喜歡的。”

不撞南墻不回頭？跨境賣(mài)家的自救之路

Brant說(shuō)道：“測(cè)試模板最好在早期就開(kāi)始，網(wǎng)站風(fēng)格要盡早定下來(lái)，后面過(guò)于頻繁的更換，容易造成客戶流失，所以只適合做一些細(xì)微的調(diào)整?！?/p>

Pinterest引流

網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面，Brant是下了大功夫的。而流量是獨(dú)立站的關(guān)鍵，Brant自然也不會(huì)輕視。不過(guò)與其他賣(mài)家不同的是，Brant并未選擇在Google、Facebook等渠道，而是選擇了Pinterest。

Pinterest在2021年，月活躍用戶已達(dá)到4.78億，同比增長(zhǎng)30%，使用率高于Twitter、領(lǐng)英、Reddit等社交軟件。與Instagram不同，Pinterest上的用戶會(huì)更傾向于主動(dòng)尋找自己想看的內(nèi)容，此外2020年P(guān)interest上，購(gòu)物相關(guān)帖子數(shù)量增長(zhǎng)200%以上。

這意味著越來(lái)越多用戶嘗試通過(guò)Pinterest來(lái)發(fā)現(xiàn)商品或直接購(gòu)物，就像國(guó)內(nèi)的小紅書(shū)一樣?！爱?dāng)時(shí)也是想避開(kāi)一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的引流平臺(tái)，效果也確實(shí)不錯(cuò)?！盉rant說(shuō)道。

關(guān)于Pinterest引流，Brant表示，帖子的標(biāo)題是非常重要的，因?yàn)橛脩羰峭ㄟ^(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)發(fā)現(xiàn)商品的，除非是粉絲，否則很少會(huì)通過(guò)特定的品牌名稱來(lái)搜索。這對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是比較友好的。帖子的標(biāo)題方面，要盡可能添加細(xì)致的描述，這樣能夠增加被搜索到的可能性。

此外可以將相同類型或主題的帖子和商品歸到同一個(gè)Board下，這樣能夠方便用戶找到關(guān)心或喜愛(ài)的內(nèi)容，也能做一些商品組合。“這最好能和你獨(dú)立站里捆綁銷(xiāo)售的商品匹配起來(lái)，有利于組合產(chǎn)品的銷(xiāo)售?！盉rant說(shuō)道。

“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、品牌獨(dú)立站，這條路雖然很難，但卻是一條能夠越走越寬的路?！盉rant最后最后說(shuō)道。

以上是給大家?guī)?lái)的文章“不撞南墻不回頭？跨境賣(mài)家的自救之路。”

關(guān)鍵詞：Pinterest

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。