機遇！亞馬遜流量新風(fēng)口，跨境賣家如何搶占賽道？-ESG跨境

2022年電商直播作為當(dāng)前跨境電商行業(yè)中紅利的最強賽道、流量新風(fēng)口，平臺資源傾斜、品牌方大力投入、用戶心智建立等各方貢獻(xiàn)都在推動其高速增長。但仍有一部分賣家還有疑問，Amazon Live真的有必要做嗎？

機遇！亞馬遜流量新風(fēng)口，跨境賣家如何搶占賽道？

Amazon Live推出至今已有一段時日，隨著模式的愈發(fā)成熟化、規(guī)范化，很多跨境人開始布局直播帶貨，平臺也會對做直播的賣家提供扶持。亞馬遜在賣家進(jìn)行直播后，直播視頻將會保留在直播頻道且有機會被展示在首頁最佳的位置。海外直播帶貨正在慢慢成為主流，使用亞馬遜直播功能也確實可以讓賣家的產(chǎn)品獲得更多曝光機會，而且從亞馬遜曝光的數(shù)據(jù)來看，直播可以全方位展示賣家售賣的產(chǎn)品，流量的轉(zhuǎn)化率對比其他流量也更高。

一、什么是Amazon Live亞馬遜直播?

Amazon Live是在亞馬遜平臺的直播帶貨板塊，大家可以通過亞馬遜搜索欄直接搜索Amazon Live進(jìn)入，賣家、媒體紅人、網(wǎng)紅kol、明星可以直接在亞馬遜上進(jìn)行直播，通過Amazon Live Creator應(yīng)用程序直播時，直播間會出現(xiàn)在Amazon Live上。

機遇！亞馬遜流量新風(fēng)口，跨境賣家如何搶占賽道？

二、Amazon live能為賣家?guī)硎裁矗?/h2>

亞馬遜直播帶貨與圖文賣貨相比主要有四大優(yōu)勢：

1、內(nèi)容可視化，促進(jìn)商品成交，更容易爆單！

相比圖文單調(diào)、片面、生硬的內(nèi)容，直播能更清晰的展示產(chǎn)品、應(yīng)用場景，分享使用感受，讓客戶對產(chǎn)品的性能、作用、效果有更直觀的了解。

2、快速響應(yīng)問題，有問必答直接成單！

面對用戶的問題，直播間可以實時答疑。主播可以更快的響應(yīng)用戶的提問，從產(chǎn)品的試穿、試吃、試用，全方位的答疑。同時，從傳統(tǒng)的一對一變成了一對一千、一對一萬，主播的服務(wù)效率也提高了。

3、福利氛圍好，超值優(yōu)惠快成單！

傳統(tǒng)的圖文賣貨，用戶看不見、不清楚、優(yōu)惠信息，而在直播間主播直接告訴用戶優(yōu)惠力度，此時不買更待何時。

4、流量新入口，永久留存直播回放！

Amazon Live 提供了一個全新的流量入口，直播回放會在直播廣場內(nèi)永久留存。并不像國內(nèi)的直播播完了就不會被系統(tǒng)繼續(xù)推薦，亞馬遜的直播回放會在隨機的出現(xiàn)在每一個正在觀看直播用戶的直播廣場內(nèi)。不論何時何地都可以被數(shù)百甚至數(shù)千名潛在客戶面前展示您的直播回放，從而為您和您的產(chǎn)品提供一個被消費者發(fā)現(xiàn)的新窗口。

三、如何讓Amazon Live直播間排名靠前？

和國內(nèi)某寶的主播長時間持續(xù)不間斷輪播的性質(zhì)一樣，Amazon Live的直播時長也很關(guān)鍵，建議每場直播至少要播1.5小時。因為亞馬遜的直播時長與GMV掛鉤，賣家在平臺上直播的時間越長，賬號就可以不斷升級，等級越高，店鋪權(quán)益就越高，到了第3等級就會開啟首頁展示的權(quán)限。并且要注意在不同的站點的直播就要用到不同的語言，基礎(chǔ)的口語水平還不行，需要對口才有所要求，且足夠了解產(chǎn)品，能夠流利動人地介紹產(chǎn)品。

直播的產(chǎn)品選品也很重要，產(chǎn)品評分越高、給出的折扣越大，那么直播帶來的效果就會越好，相對國內(nèi)的直播來說，亞馬遜的直播還是有很大的發(fā)展空間，如果能把握機遇，把握風(fēng)口，就是把握財富。

Amazon live如今已成為了亞馬遜上免費流量及權(quán)重獲取的新風(fēng)口！海外買家已經(jīng)養(yǎng)成了直播購物的習(xí)慣。亞馬遜直播更多的是用心、專業(yè)、產(chǎn)品、場景的講解，賣家在跑通了直播形式，確認(rèn)了粉絲喜歡的風(fēng)格，可以通過推廣擴大直播覆蓋范圍，也可以和媒體紅人合作，開啟帶貨直播同時提高品牌的曝光，為日后的爆品做準(zhǔn)備。

賣家想要找到優(yōu)質(zhì)的主播團(tuán)隊，或者與媒體紅人、網(wǎng)紅kol、明星長期合作直播帶貨，都需要一筆不菲的流動資金，摸索出一套低投入、高轉(zhuǎn)化的直播打法也需要一定的資金預(yù)算來支撐前期的直播測試。

Amazon live面向亞馬遜龐大的精準(zhǔn)買家群體，直播是打開連接買家粘性的重要橋梁，現(xiàn)在不做，更待何時！

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關(guān)鍵詞：直播,視頻,行業(yè)

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