亞馬遜新手入門—廣告各項指標及意義-ESG跨境

在亞馬遜投放了廣告后，廣告管理系統(tǒng)會提供各項指標數(shù)據(jù)給到賣家，如何制定可靠的亞馬遜廣告策略，是成功的關(guān)鍵要素，通過數(shù)據(jù)可以分析廣告現(xiàn)狀，及時對廣告做出優(yōu)化。

新手賣家在剛?cè)刖謥嗰R遜時，挑戰(zhàn)在于理解這些指標的含義，有些賣家在看到數(shù)據(jù)指標的時候無從下手優(yōu)化，因為不知道每個指標反饋出來廣告現(xiàn)在的問題是什么。今天我們來為新手賣家解析廣告各項指標及意義。

一、CTR:(Click-Through-Rate)即點擊通過率

1、公式：曝光/點擊

2、點擊率水平：0.4以內(nèi)偏低;0.4-0.5中等;0.5+優(yōu)秀

(點擊率需要排除商品頁面以及搜索頂部)

3、影響點擊率因素：

主圖

價格

評價數(shù)量及星級

標志（隱藏屬性)

二、ACOS：(advertising cost of sale)

運營重點關(guān)注指標

1、投入產(chǎn)出比：廣告費/廣告銷售額

2、水平線：

客單價20美金內(nèi)：ACOS低于30%

客單價20-50美金：ACOS低于35%

客單價50-100美金：ACOS低于20%

三、ROI/ACOAS: return on investment

1、投資收益率：總廣告投入/總銷售額（包含廣告訂單和自然訂單)

2、行業(yè)標準：1: 7

1美金廣告費可以賺取7美金銷售額

四、CR：ConversionRate

1、轉(zhuǎn)化率=總訂單/總點擊量

2、CR水準：5-20%(客單價越高，轉(zhuǎn)化率越低)

針對單個子體觀察轉(zhuǎn)化率

亞馬遜新手入門—廣告各項指標及意義

五、廣告層級

（一）廣告組合：控制總預(yù)算，把同一個產(chǎn)品(或者一個系列動作）建立得所有廣告活動匯總，不同產(chǎn)品廣告活動進行管理

（二）廣告活動：主要控制出價策略，不同廣告組的預(yù)算

（三）廣告組：廣告組更多得直接是控制出價，不同得關(guān)鍵詞可以分不同得廣告組

1、同一個產(chǎn)品同一個關(guān)鍵詞不同匹配方式

2、同一個產(chǎn)品不同關(guān)鍵詞

3、不同產(chǎn)品加濕器-1加濕器-2

4、一個廣告活動–一個廣告組(搶預(yù)算)–不同關(guān)鍵詞（搶預(yù)算)–三種匹配方式

（四）總結(jié)：廣告組合>廣告活動>廣告組

六、廣告架構(gòu)

廣告架構(gòu)可分為以下幾種:

（以上圖源：雨課Regan講師整理截圖）

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