大麥listing轉(zhuǎn)化率為什么高?亞馬遜人群畫像怎么玩?-ESG跨境

亞馬遜賣家一定要懂得亞馬遜的算法，如果你不理解他的算法，你真如一頓操作猛如虎，定睛一看原地杵。

首先講下亞馬遜最大的流量搜索流量，亞馬遜的展現(xiàn)排名和什么因素有關(guān)?

1. 相關(guān)性：相關(guān)性這個(gè)是指產(chǎn)品和客戶想要搜索的結(jié)果是否相關(guān)，越相關(guān)排名越靠前。比如客戶搜索的是electronics water bottle pump，那么出來(lái)最前面的都是電動(dòng)抽水泵，手動(dòng)抽水泵也有一點(diǎn)相關(guān)，但是還沒有達(dá)到百分百相關(guān)。

2. 用戶畫像

這個(gè)是指這個(gè)產(chǎn)品的使用人群是哪一群，亞馬遜會(huì)更傾向于推薦這個(gè)人群。大家可以做個(gè)測(cè)試，在pc端，蘋果手機(jī)端，安卓手機(jī)端搜索t-shirts出來(lái)的結(jié)果是不一樣的。那這個(gè)人群畫像是怎么統(tǒng)計(jì)出來(lái)的呢?

比如第一個(gè)人買t-shirts的是一個(gè)中學(xué)生，16歲，男孩，喜歡打籃球。

那么第三個(gè)搜索t-shirts的會(huì)推薦給誰(shuí)，肯定是中學(xué)，15-17歲，喜歡打籃球的人群。

這種產(chǎn)品的人群畫像很明顯，但是電子產(chǎn)品的人群畫像就沒那么明顯。電子產(chǎn)品人群覆蓋很廣，男女老少皆宜。

所以很多產(chǎn)品并不適合去刷單，去關(guān)鍵詞上首頁(yè)。而是適合開廣告。因?yàn)槟阏覝y(cè)評(píng)人下單這種，人群畫像不一定是精準(zhǔn)的。而不精準(zhǔn)的群體去下單，關(guān)鍵詞上首頁(yè)，反而會(huì)讓系統(tǒng)誤判，把你的listing 推薦給不精準(zhǔn)的人群。比如你是賣汽配，你的目標(biāo)群體是豐田汽車，那么你找的是福特的車主送測(cè)，這樣就導(dǎo)致系統(tǒng)推薦用戶人群錯(cuò)亂了。

那么我們?nèi)绾尾檎胰巳寒嬒瘢?/strong>

1.打開亞馬遜后臺(tái)，品牌分析，如圖所示?？梢钥闯瞿愕漠a(chǎn)品用戶畫像。你可以點(diǎn)開年齡，看看最多購(gòu)買年齡占比最高的區(qū)間是哪一類;可以點(diǎn)開收入，知道哪一個(gè)收入群體是你的主要客戶，繼續(xù)點(diǎn)開教育、性別、婚姻情況去做分析。這個(gè)分析的好處是，可以根據(jù)這個(gè)畫像，我們寫出目標(biāo)群體的文案，也可以根據(jù)這個(gè)畫像去找精準(zhǔn)用戶去測(cè)評(píng)。今年有很多Facebook廣告投測(cè)評(píng)，F(xiàn)acebook廣告這個(gè)也需要投精準(zhǔn)人群才有效果。當(dāng)你把錢精力都放在精準(zhǔn)人群上，你的轉(zhuǎn)化率大大提升。而且效果也非常好。