“直通車首坑”太香了~，兩周時間點擊率增長3倍多-ESG跨境

新老商家看過來~Lazada全效寶又出新功能啦！

全效寶搜索廣告推出全新“直通車首坑”資源位。箱包商家A在項目上線兩周后CTR增長近3倍！想知道案例商家是如何制定投放計劃的嗎？“直通車首坑”又該如何設(shè)置？鎖定本文，敲黑板，記筆記啦。

箱包商家A進駐Lazada已有七年，運營團隊深諳廣告流量對銷售的提升有著關(guān)鍵作用，長期開通全效寶推廣策略，并保持持續(xù)投放為店鋪引流。

在全效寶”直通車首坑”資源位上線后，運營團隊便火速將轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較好的商品加入推廣計劃。僅用了兩周的時間，“直通車首坑”便將原先的點擊率從3.3%提升至9%+。高曝光+高轉(zhuǎn)化的模型也進一步帶來了更多成交，首坑的ROI也將原先店鋪平均值7提升至13，增長近86%，激活全店銷量數(shù)據(jù)。

進入需要修改的推廣計劃界面，在設(shè)置推廣商品界面，設(shè)置直通車首坑競價的溢價百分比，以取得首坑資源位。系統(tǒng)會根據(jù)所設(shè)置的溢價百分比提示競價成功率。設(shè)置的溢價百分比僅對競得首坑生效，不影響其他資源位的競得價格。

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首坑競價商家答疑

01Q：為什么投放首坑資源位需要溢價才能競得? 

因為搜索結(jié)果頁的第一位置的曝光和轉(zhuǎn)化效果遠超其他資源位，根據(jù)平臺4月最新數(shù)據(jù)顯示:首坑資源位平均能帶來兩倍以上的曝光量，六倍以上的銷量以及投入產(chǎn)出比高達9+。因此商家需要設(shè)置一定的溢價百分比，為推廣商品取得「黃金坑位」的曝光。

02Q：投放“直通車首坑”資源位會大幅增加我的投放成本嗎?

由于轉(zhuǎn)化效果遠超其他資源位，直通車首坑能輕松帶來更佳的銷量及ROI的推放效果，雖然CPC會略高一點點，但是ROI也會更高，所以投放成本并不會有特別大的提升，但店鋪出單更多。

其次，點擊出價不等于最終點擊結(jié)算價，全效寶的點擊收費是二次競價模型。適當提升出價可以提升競爭力，而結(jié)算價格（實際點擊成本）可能小于等于實際出價。

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（文章來源 | 公眾號 Lazada東南亞電商）

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