直播帶貨走紅海外，快來 get 引流爆單好機會！-ESG跨境

過去兩年，直播帶貨已經(jīng)逐漸發(fā)展成為國內(nèi)最賺錢的行業(yè)之一，各種玩法日漸成熟。但在海外市場，老外們還在蹣跚學(xué)步，抄我們的直播帶貨作業(yè)，幾乎所有美國主要社媒平臺都擴展開發(fā)了直播帶貨功能，期望通過直播購物與消費者產(chǎn)生更緊密的聯(lián)系。據(jù)市場調(diào)查機構(gòu) Coresight Research 數(shù)據(jù)顯示，到2023年，北美市場直播購物市場將達到250億美元。

作為社媒營銷主陣地，F(xiàn)acebook 的直播功能 Facebook Live 卻被許多賣家忽視了。如何玩轉(zhuǎn) Facebook 直播帶動消費者購物？今天小匠就來為你奉上干貨滿滿的 Facebook Live 實操分享！

Facebook live 頁面

01 開啟 Facebook 直播

1.選擇直播設(shè)備及布置現(xiàn)場

Facebook Live 目前支持手機和電腦進行直播。手機直播只需要安裝 Facebook 應(yīng)用，電腦直播則需要安裝 Facebook 直播軟件連接來進行直播。

使用手機在 Facebook 上開直播最大的好處就是設(shè)備要求低，可以隨時隨地開始直播。但如果想最大程度保證視頻和音頻質(zhì)量，或者希望添加顯卡或其他高級功能，最好還是電腦并使用獨立的攝像頭和直播軟件。

圖片來源：YinoLink易諾
另外，在直播期間，要確保直播盡可能清晰穩(wěn)定，除了提前設(shè)置好燈光、聲音、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境外，還要記得保存直播的高清版視頻。此外 ，要注意直播的畫面構(gòu)圖，合理搭配中景、近景和遠景，達到展示產(chǎn)品的最佳效果。

2.確定直播方式

賣家可以在Facebook 公共主頁、小組或活動中開始直播。與在小組或活動中直播相比，在公共主頁直播可獲得更多工具和功能的使用權(quán)限。并且如果將直播發(fā)布到主頁，則可以在小組或活動中分享該直播，但反之無法做到。直播創(chuàng)建入口如下圖所示：

可以選擇直接開始直播，也可以先為您的直播創(chuàng)建預(yù)熱活動。

3.決定推流方式

賣家可以從兩種直播源中選擇其一進行推流：使用網(wǎng)絡(luò)攝像頭，或者使用直播軟件進行推流。使用網(wǎng)絡(luò)攝像頭，需要您開啟攝像頭、麥克風(fēng)權(quán)限，選擇輸入的攝像頭、麥克風(fēng)，或者進行屏幕共享。使用直播軟件推流，把直播密鑰復(fù)制粘貼到您的直播軟件中即可。

4.創(chuàng)建直播貼文

在開啟直播的頁面需要為直播創(chuàng)建直播貼，包括對直播視頻內(nèi)容的簡要介紹，寬高比為16:9的封面縮略圖。同時還可在此自定義直播貼的受眾，以及是否交叉發(fā)布到其他公共主頁。

完成以上四步設(shè)置，即可正式開啟 Facebook 直播之旅。

02 Facebook 直播技巧

直播配置好了，如何引流？下面將分享五大 Facebook 直播推廣技巧，助您獲取更多直播觀眾。

1.創(chuàng)建預(yù)熱活動

想在 Facebook 開啟一場直播，需要先創(chuàng)建活動來預(yù)熱，為將來的直播活動培養(yǎng)人氣。在創(chuàng)建直播預(yù)熱活動過程中，需要填寫直播的基本資料，如：活動名稱、活動日期安排、活動說明、分類等等，并上傳一張精美的圖片作為活動配圖。

2.創(chuàng)建速推廣告

若想將 Facebook 直播活動推向廣大用戶，為直播創(chuàng)建速推廣告（Boost Events）是必不可少的。在直播貼下方，點擊”速推活動“按鈕，即可為直播創(chuàng)建速推廣告進行大范圍推廣，從而提高您的直播觀眾數(shù)量。

3.發(fā)布植入式預(yù)告

比起 Facebook 廣告活動功能，植入式預(yù)告的做法更為簡單但偏偏卻很容易被忽略。當成功預(yù)告接下來的 Facebook 直播后，最簡單的方法就是將預(yù)告訊息以及直播預(yù)告帖文鏈接加進其他日常帖文中，讓他們能在閱讀時得知 Facebook 直播的消息，當他們對此有興趣時就能直接經(jīng)由連結(jié)去到預(yù)告帖文，點擊「接收提醒」。

一般情況下，預(yù)告訊息會被放在其他帖文的尾段，這樣就可以有助避免喧賓奪主之余，又能達成目的。

4.運用限時動態(tài)

除了在其他帖文中加入植入式預(yù)告外，也可以運用限時動態(tài)來宣傳直播。要知道當專頁發(fā)布限時動態(tài)時，F(xiàn)acebook 會主動為你發(fā)訊息給部份粉絲，并鼓勵粉絲觀看。

因為這樣的主動推送機制，限時動態(tài)所能帶來的自然觸及率往往比普通帖文高。另外，你也可以借此特性，在直播開始直再次運用限時動態(tài)提醒受眾直播即將開始，降低流失率。

5.利用 Messenger 助力銷售

在直播購物的同時，圍繞觀眾的實時評論，可以引導(dǎo)觀眾通過 Facebook Messenger 發(fā)起關(guān)于商品的交流。對于感興趣的觀眾，就會收到 Messenger 發(fā)來的購買鏈接及留言信息，從而推動訂單的達成。

圖片來源：YinoLink易諾

若想要利用 Messenger 助力直播帶貨，可嘗試以下方法：預(yù)先為您的直播商品設(shè)置好關(guān)鍵詞，例如：男款夾克 L碼為A1；男款夾克 M碼為A2。在 Facebook 開啟直播，并將設(shè)置好的關(guān)鍵詞下單規(guī)則置頂，例如:男款夾克 L碼為A1，男款夾克 M碼為A2；評論關(guān)鍵詞 +n即可下單n件。通過 Messenger 插件，將商品鏈接私發(fā)至使用了關(guān)鍵詞下單的觀眾，觀眾可點擊鏈接完成下單。作為一種互動性極高、參與性極強的溝通方式，直播是吸引受眾互動并提升轉(zhuǎn)化的絕佳方式。配合使用 Messenger，可更方便地為消費者構(gòu)建順暢無阻的購物體驗！
社交電商和直播帶貨在國內(nèi)如火如荼，而大洋彼岸的電商市場關(guān)于直播的熱潮剛剛興起，此時正是入局的好時機。利用好這個“時間差”，在市場初期搶先奪下主動權(quán)，占領(lǐng)客戶心智高地，就從一場 Facebook live 開始！

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