亞馬遜新品開自動廣告，還沒到晚上，廣告預算就沒了!-ESG跨境

如果您有在亞馬遜廣告中遇到問題，可掃描下方二維碼向我們提問，我們的專屬廣告師都會一一解答。所以，快把問題都砸來吧~

以下為近期搜集的問題和廣告師的回復：

Q1： 我這個產(chǎn)品有好幾個主要關(guān)鍵詞，我把主要關(guān)鍵詞都放在同一組廣告中，但是只有一個關(guān)鍵詞有曝光，其余關(guān)鍵詞我是否應(yīng)該另開一個廣告去單獨打呢?還是應(yīng)該怎么去調(diào)整?(這組廣告只開精準，預算每天80。)

A： 這情況是一個關(guān)鍵詞的流量太大了燒掉了整體的預算，可以將這個詞拿出去單獨去打，也可以再開一個廣告去測試。

Q2：我一個產(chǎn)品只開了自動廣告，不是新品，每天10-15美金預算。曝光超高，但點擊率很低平均0.2不到，競價調(diào)的很低了，同樣的產(chǎn)品我競價調(diào)到這個品這么低是沒有曝光的，當然了轉(zhuǎn)化率也相應(yīng)的不高。在點擊率這么低，轉(zhuǎn)化率也低的情況下，為什么亞馬遜還給我這么多曝光。這感覺有違背亞馬遜的算法。到底是什么原因呢，圖片感覺是沒有問題的。下圖是最近7天的數(shù)據(jù)。

A：自動本就是一個不穩(wěn)定的匹配方式，預算能力消耗強，跑出來的詞也是千奇百怪。如果匹配到的詞精準性不高，那么點擊率上不去也正常。

Q3：最近發(fā)現(xiàn)廣告情況不太理想，關(guān)鍵詞競價明明已經(jīng)挺高了，建議競價一塊多，我開到0.7，0.8左右但是很多詞曝光為0.這些詞都是跟我產(chǎn)品高度相關(guān)的。后來加到建議競價，還是沒什么效果。請教下，對于開了廣告沒有曝光沒有點擊，如何進行下一步操作?是應(yīng)該把廣告中的關(guān)鍵詞加到search term里面還是直接改標題呢?

A：影響曝光的因素有bid和產(chǎn)品自身流量，如果只是bid加到建議競價還沒有曝光，可以再去抬高bid，或者去補充流量增加投放。

Q4：廣告有個主要出單詞，一天50刀，但是有時候全燒完，有時候曝光為0，怎么才能讓他持續(xù)有曝光?這個廣告詞是有限制的，不能寫在listing上(估計是亞馬遜禁止的詞)，不是品牌，但可以打廣告，且是主要出單詞，廣告轉(zhuǎn)化率可以達到30%以上。

我單獨開了一個精準匹配，預算50刀，一般情況下出價1.5美金，50刀很快就燒完了，但常出現(xiàn)這樣一種情況，就是今天燒完，第二天零曝光，甚至連續(xù)幾天都沒有曝光，過了幾天又開始有曝光了，就幾天有曝光幾天又沒曝光了。(詞組匹配也是一樣)

A：詞的表現(xiàn)和市場環(huán)境的波動也是相關(guān)的，想要增加銷量的話，建議是去增加新的投放，用整體的流量拉動某個投放的流量，不只限于SP，SBV和SD也可以去布局的

Q5：我這兩天的廣告點擊率突然從1%左右降到了0.3%左右，但是中間是沒有啥操作的，listing也基本上沒有任何改變，看了廣告詞，這兩天突然出現(xiàn)了大量的asin，之前廣告里面也有asin，但是跟關(guān)鍵詞基本上是3/7開的，突然昨天和今天的關(guān)鍵詞，全部都是asin，基本上能達到9：1的比例。

想問下這種情況下是調(diào)高競價比較好，還是我直接開一個手動廣告呢?但是真的不太想得通，為什么會突然出現(xiàn)整個廣告都開始跑ASIN的這種情況呢?

A：首先你需要觀察一下跑出來的這些Asin和你自己的產(chǎn)品具不具備相關(guān)性，如果說跑出來的Asin是你的同賽道競品，那么可以把這些Asin拉出來單獨開一個廣告活動，單獨給預算去控制。

Q6：新品，昨天在北京時間下午4點開啟了自動廣告，設(shè)置了每天限額20美金，然后設(shè)置了建議出價1.7美元，但是在當天晚上6點廣告限額就用完了，出單為0，我懷疑是有競爭對手惡意點擊，因為在這個時間段是美國時間上午4點到6點，那時候應(yīng)該沒有多少人點擊。短短兩個小時就把廣告限額用完了，然后廣告就暫停了，請問這樣對廣告影響大嗎?

還有我想問在哪個時間段開正常開廣告最好，因為我想把美國人休息時間的廣告調(diào)整為0.5元，然后到了正?；顒訒r間再調(diào)高成建議競價，請問這樣設(shè)置是否有問題。謝謝

A：如果懷疑有惡意點擊的可能，需要開case問亞馬遜。另外分時段調(diào)價和惡意點擊是兩回事，不過分時段調(diào)價確實是一個方向。如果你確定要嘗試分時段調(diào)價，我建議你先導出一段時間內(nèi)，將轉(zhuǎn)化率高和轉(zhuǎn)化率低的時間段篩選出來，再進行分時調(diào)價，而不是主觀上認為哪個時間段調(diào)低價、另一個時間段調(diào)高價，一切以數(shù)據(jù)說話。

推薦2個工具，幫你實現(xiàn)分時段調(diào)價：

一、億數(shù)通的出單高峰統(tǒng)計，可以幫助我們查看店鋪整體的出單高峰、查看父產(chǎn)品的出單高峰、查看子產(chǎn)品的出單高峰。

上圖是查看店鋪整體的出單高峰;

上圖是查看父產(chǎn)品的出單高峰;

上兩張圖是查看子產(chǎn)品的出單高峰。

查看子產(chǎn)品的出單高峰，能輕松獲取您這個新品的出單高峰、出單低峰情況。

二、億數(shù)通的廣告分時調(diào)價功能，可以分時調(diào)整廣告投放競價、廣告位競價、分時調(diào)整廣告活動預算、超預算智能調(diào)整。在這里，我們用到分時調(diào)整廣告投放競價，以便減少曝光、流量;還有分時調(diào)整廣告活動預算，以便我們花費小部分預算維持廣告、大部分預算留給高峰時間段。

1、在“調(diào)整競價”處，設(shè)置時間段，和針對競價設(shè)置調(diào)整幅度。

設(shè)置方式一：“調(diào)整到”(具體值)

如圖，假設(shè)原競價為$1，在18:00-22:00期間，選擇將原競價調(diào)整到$1.5;

設(shè)置方式二：“競價增加%”或“競價減少%”

如圖，假設(shè)原競價為$1，在22:00-24:00期間，選擇將原競價減少40%，調(diào)整后的最低競價 ≥ $0.02，即亞馬遜規(guī)定最低競價;

2、在“調(diào)整預算”可設(shè)置時間段針對預算設(shè)置調(diào)整幅度。

“調(diào)整預算”有兩個模式：一個是“超出預算調(diào)整”，另一個是“分時預算調(diào)整”。

注意：兩種預算調(diào)整模式只能二選一。

①若啟用“超出預算調(diào)整”，大家可設(shè)置當超預算時，預算將以“百分比”或“數(shù)值”的方式增加多少數(shù)值，并設(shè)置最大預算，以保證預算在可控范圍內(nèi)。

如下圖所示：此設(shè)置可解讀為：若當天設(shè)置的預算(90)已花完，系統(tǒng)將提高20%，即90*20%=18，可由于設(shè)置了預算最大值，系統(tǒng)將把預算調(diào)整調(diào)整為100，而不是108。此時廣告活動將重新啟動。

②若啟用“分時預算調(diào)整”，設(shè)置時間段，和針對預算設(shè)置調(diào)整幅度。

注：不在調(diào)整時間范圍內(nèi)，系統(tǒng)會自動恢復原預算。

設(shè)置方式一：“增加/減少”或“增加% /減少%”

如圖，假設(shè)原預算為$100，在06:00-20:00期間，選擇將原預算減少20%，調(diào)整后的最低預算 ≥ 原預算的80%，即這段時間最低分時預算為原預算的80%;

設(shè)置方式二：“調(diào)整到”(具體值)

如圖，假設(shè)原預算為$100，在00:00-06:00期間，選擇將原預算調(diào)整到$10，調(diào)整后的最高預算 ≤ $10;

這樣系統(tǒng)就能按時間幫您廣告調(diào)整競價和預算，而且，億數(shù)通上面的時間是當?shù)貢r間，不需要另外換算時間，保證幫你安排的妥妥當當。

以上就是本期Q&A的內(nèi)容，如果您也有問題想讓我們解答，記得掃碼提問，我們的專屬廣告師都會在下期認真為大家一一解答哦。

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