產(chǎn)品飆至亞馬遜類目前三！又一深圳黑馬賣家突圍-ESG跨境

縱觀國(guó)內(nèi)品牌出海的不同賽道，快時(shí)尚行業(yè)風(fēng)頭無(wú)兩，頻獲投資；智能家居行業(yè)也是繁花似錦，頗受青睞。

近日，智能家居品牌極咖科技完成數(shù)千萬(wàn)美元A輪融資。該公司線上線下銷售結(jié)合，在亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)均有布局。在亞馬遜上，其打造了同類產(chǎn)品銷量第一的網(wǎng)紅產(chǎn)品，旗下空氣烤箱等單品也躋身亞馬遜垂直類目前三。

在出海領(lǐng)域，智能家居行業(yè)可謂能人輩出。大賣樂(lè)歌是以IPO形式上市的跨境電商第一股；科沃斯去年已躋身百億級(jí)別賣家行列。受全球疫情助推，該行業(yè)迎來(lái)發(fā)展高光時(shí)刻，小家電更是需求暴漲，晨北科技母公司VeSync、“空氣炸鍋第一股”比依股份等先后上市，致歐科技也踏上了IPO之路，追覓科技完成36億元人民幣的C輪融資，成為業(yè)內(nèi)美談。

在市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)下，去年國(guó)內(nèi)新增小家電企業(yè)超20萬(wàn)家。目前在企查查上搜索“小家電”，有逾82萬(wàn)個(gè)相關(guān)企業(yè)，其中浙江、廣東等省份居多。

智能家居行業(yè)賽道更寬。據(jù)研究機(jī)構(gòu)MarketsandMarkets數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)全球智能家居市場(chǎng)將從2020年的783億美元增長(zhǎng)到2025年的1353億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率為11.6%。這一潛力或?qū)⑽嗥髽I(yè)入局。

極咖科技獲A輪融資

近日，深圳市極咖科技有限公司完成數(shù)千萬(wàn)美元A輪融資，融資由NBT Capital領(lǐng)投，挑戰(zhàn)者資本跟投。

官網(wǎng)信息顯示，極咖科技于2017年成立，專注于廚房電器、小家電、智能家居產(chǎn)品的研發(fā)銷售，目前業(yè)務(wù)已擴(kuò)展到北美、澳大利亞、印度、中國(guó)和其他重要的全球市場(chǎng)，并在亞馬遜、沃爾瑪、Almo、HSN等知名平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。

該公司旗下有Emerson Quiet Kool及GEEK兩大系列品牌。其中，Emerson Quiet Kool主打空調(diào)產(chǎn)品，在美國(guó)有70多年的歷史，是極咖科技收購(gòu)而來(lái)的品牌；GEEK為公司創(chuàng)立品牌，聚焦小家電領(lǐng)域。

（圖源/極咖科技官網(wǎng)）

細(xì)分GEEK品牌系列，Geek Aire產(chǎn)品致力于為個(gè)人在家里或戶外活動(dòng)時(shí)提供舒適體驗(yàn)，主要包括加濕取暖器、燈扇、無(wú)葉雙管風(fēng)扇、無(wú)葉冷暖風(fēng)扇、戶外充電風(fēng)扇、手持風(fēng)扇、空氣循環(huán)扇及臺(tái)面充電扇。

Geek Chef廚房電器產(chǎn)品專注于年輕和成長(zhǎng)中的家庭，幫助其在家中制作美食，尋找樂(lè)趣。產(chǎn)品主要包括壓力鍋、咖啡機(jī)、空氣烤箱、無(wú)煙烤盤(pán)等。

Geek Heat為環(huán)境加熱產(chǎn)品，旨在采用即時(shí)加熱技術(shù)為用戶創(chuàng)造舒適的體驗(yàn)，產(chǎn)品包括便攜式取暖器、紅外對(duì)流取暖器等。

幾經(jīng)打磨，Geek Aire產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好。2021年，極咖科技旗下充電風(fēng)扇、空氣烤箱等單品進(jìn)入亞馬遜垂直類目前三；一款戶外充電風(fēng)扇一度沖上亞馬遜同品類產(chǎn)品銷量第一，成為網(wǎng)紅單品。

這個(gè)爆款是如何誕生的？

極咖科技聯(lián)合創(chuàng)始人雷飛介紹，北美地區(qū)人比較喜歡露營(yíng)、釣魚(yú)等戶外活動(dòng)，針對(duì)特定的場(chǎng)景，公司將傳統(tǒng)風(fēng)扇和鋰電池結(jié)合，研發(fā)出一款戶外充電風(fēng)扇，可在戶外使用4-5小時(shí)。這款產(chǎn)品之所以能長(zhǎng)期占據(jù)榜首，原因在于其不斷迭代，目前第三代產(chǎn)品功能更加多元化。

“聚焦單品打造爆款，再做其他智能單品的延伸，每個(gè)單品都必須進(jìn)入該市場(chǎng)的前三。最終，越來(lái)越多單品進(jìn)入到消費(fèi)者生活中，自然形成產(chǎn)品生態(tài)圈。”這是極咖的思路。

產(chǎn)品在海外銷售風(fēng)生水起，與公司團(tuán)隊(duì)豐富的北美家電行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也不無(wú)關(guān)系。為避免押注單一賽道可能遇到的需求縮水風(fēng)險(xiǎn)，極咖科技設(shè)置了三個(gè)產(chǎn)品矩陣——智能產(chǎn)品、智能安防和智能泛家居。

2020年極咖科技進(jìn)軍智能家居行業(yè)，其表示，公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)IT及工程師團(tuán)隊(duì)，希望創(chuàng)建一個(gè)全新的極咖智能品牌物聯(lián)網(wǎng)家庭生態(tài)系統(tǒng)。

2021年1月，極咖科技正式宣布在亞馬遜推出新的產(chǎn)品系列Geek Smart，該品牌主營(yíng)智能家居產(chǎn)品，作為不斷增長(zhǎng)的智能家庭設(shè)備市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略的一部分。為進(jìn)一步提高Geek Smart品牌的知名度，極咖科技還將觸及更多傳統(tǒng)分銷渠道，如家得寶、QVC等，這一品牌也將出現(xiàn)在更多的電商網(wǎng)站上。

目前在亞馬遜美國(guó)站，一款Geek Smart智能門鎖售價(jià)139.99美元，自去年上架至今已積累了近800條評(píng)論。這一步拓寬產(chǎn)品線的嘗試沒(méi)有落空。

2021年，極咖科技出口額超約1億美金，比上一年增長(zhǎng)了60%。今年跨境電商行業(yè)不確定因素較多，不少賣家表示要保守經(jīng)營(yíng)，但雷飛預(yù)計(jì)，2022年公司的銷售額增幅仍將在20%以上。

極咖科技在快速向前，而此次融資將為其注入更多能量。該公司表示，融資的20%將用于技術(shù)研發(fā)、20%用于線上運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)推廣、10%用于人員擴(kuò)招，其余作為公司流動(dòng)資金。

但融資似乎不是終點(diǎn)。雷飛在接受《珠江商報(bào)》采訪時(shí)說(shuō)：“2022年，我希望企業(yè)再進(jìn)一步，實(shí)現(xiàn)在美國(guó)成功上市。通過(guò)資本的力量整合更多的資源，加速企業(yè)的快速成長(zhǎng)。我的目標(biāo)是，用5年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)企業(yè)收入達(dá)到5億美金、企業(yè)市值達(dá)到100億美金，初步形成極咖科技海外智能產(chǎn)品生態(tài)圈。同時(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的制造能力，將話語(yǔ)權(quán)牢牢掌握在自己的手里。”

極咖科技是中國(guó)智能家居出海的再一優(yōu)秀代表，背靠龐大的家居供應(yīng)鏈，諸如晨北科技、致歐家居等越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外市場(chǎng)都斬獲優(yōu)秀業(yè)績(jī)。

家居賣家海外市場(chǎng)“開(kāi)掛”，獲資本青睞

疫情之下，歐美消費(fèi)人群開(kāi)啟了居家生活和辦公模式，他們對(duì)家居品類的需求大幅增長(zhǎng)，其中小家電產(chǎn)品更是成了亞馬遜平臺(tái)上的爆款產(chǎn)品。

市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)之下，國(guó)內(nèi)的家居企業(yè)借助線上渠道迎來(lái)新的爆發(fā)。

VeSync

晨北科技（VeSync）是跨境電商行業(yè)首位由女性掌舵的公司，在多數(shù)業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)識(shí)里，這家公司是很優(yōu)秀的家居賣家，尤其是公司旗下的空氣炸鍋和加濕器產(chǎn)品，成為亞馬遜上熱銷的大爆款。

4月28日，港股VeSync發(fā)布2021財(cái)年年報(bào)。公司在2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.54億美元，同比增長(zhǎng)30.19%，歸屬母公司凈利潤(rùn)4158.80萬(wàn)美元，同比下降24.00%。

VeSync的主要市場(chǎng)是美國(guó)，在當(dāng)?shù)毓就ㄟ^(guò)亞馬遜、eBay、Cdiscount、Rakuten、Newegg和Adorama等平臺(tái)銷售。其中亞馬遜平臺(tái)是其營(yíng)收的最重要渠道。2021年，其在亞馬遜上收入占比高達(dá)90%以上，其中在VC渠道的收入高達(dá)3.39億美元，是當(dāng)之無(wú)愧的VC（Vendor Central）巨頭。

VeSync主要設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)及銷售三個(gè)核心品牌：Levoit旗下的家居環(huán)境電器；Etekcity旗下的智能小家電，健康監(jiān)測(cè)設(shè)備，戶外娛樂(lè)產(chǎn)品及護(hù)理產(chǎn)品；Cosori旗下的廚房電器及餐飲用具。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，在小家電零售商中，2019年VeSync在美國(guó)通過(guò)亞馬遜產(chǎn)生的零售額排名第三，通過(guò)所有線上渠道產(chǎn)生的零售額排名第五。就亞馬遜產(chǎn)生的零售額而言，公司的空氣凈化器排名類目第一，空氣炸鍋排名類目第二。

疫情新常態(tài)下，Levoit空氣凈化器及Cosori空氣炸鍋繼續(xù)保持在亞馬遜上的領(lǐng)先排名，其新推出的Levoit空氣加濕器及空氣凈化器2021年在亞馬遜獲得高排名。

2021年，VeSync的Levoit凈化器 Core400S入選Good Housekeeping最佳空氣凈化器榜單；Levoit加濕器有三款進(jìn)入New York Times旗下的Wirecutter 最佳加濕器榜單，其中Levoit Classic300S排在榜首。

產(chǎn)品能得到亞馬遜和消費(fèi)者的喜愛(ài)，VeSync在開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)上也是下了很大精力的。2021年，公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)了約104.9%至502人。

毫無(wú)疑問(wèn)，VeSync是美國(guó)小家電線上市場(chǎng)的重要參與者之一。2022年，其將通過(guò)全方位的產(chǎn)品布局，進(jìn)一步提升主要產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，同時(shí)也將繼續(xù)開(kāi)拓包括吸塵器、高壓鍋等新品類。進(jìn)一步提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力，提升VeSync Store的銷售規(guī)模。

致歐家居

致歐家居是亞馬遜上知名的家居大賣，主營(yíng)自有品牌家具、家居、庭院和寵物系列等家居類產(chǎn)品，旗下有 SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA 三大自有品牌。其品牌已成功躋身亞馬遜歐美市場(chǎng)備受消費(fèi)者歡迎的家居品牌之列，多款產(chǎn)品常年位列亞馬遜等第三方電商平臺(tái)暢銷榜前列。

4月26日，致歐家居更新2021年財(cái)報(bào)，2019-2021年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為23.26億元、39.70億元和59.67億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)分別為1.08億元、3.80億元和2.40億元。

致歐家居主要通過(guò)亞馬遜、Cdiscount、ManoMano、eBay等平臺(tái)銷售，線上平臺(tái)是公司的主要銷售渠道。2019-2021年，公司線上渠道實(shí)現(xiàn)的銷售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為 86.99%、82.93%和 80.81%。第三方平臺(tái)之外，致歐家居還拓展了獨(dú)立站。

在所有的線上平臺(tái)銷售中，亞馬遜占比最大。2019-2021年，致歐家居通過(guò)亞馬遜 B2C平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的銷售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為 81.13%、71.80%和 67.87%，占比較高。

2022年，致歐家居獲得亞馬遜全球開(kāi)店頒發(fā)的2021年度“贏之以恒”年度賣家稱號(hào)，并連續(xù)兩年入選網(wǎng)經(jīng)社評(píng)定的中國(guó)跨境電商百?gòu)?qiáng)榜。

致歐家居主要在歐洲、北美和日本等國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，2021年其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在歐洲的占比為60%，在北美地區(qū)的占比為39.18%。

打造“全球互聯(lián)網(wǎng)家居領(lǐng)先品牌”是致歐家居的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略定位，其產(chǎn)品路線圖以“家”的全場(chǎng)景全品類規(guī)劃為邊界，致力于打造以高性價(jià)比、全家居場(chǎng)景和時(shí)尚風(fēng)格設(shè)計(jì)為核心的線上一站式家居品牌。

追覓科技

總部位于蘇州的追覓科技是全球技術(shù)領(lǐng)先的智能家電制造商，依托深厚的研發(fā)背景，公司在高速馬達(dá)、VSLAM視覺(jué)導(dǎo)航等底層技術(shù)已做到了全球領(lǐng)先地位，并將諸多創(chuàng)新技術(shù)積極應(yīng)用到了產(chǎn)品中，在歐美地區(qū)市占率持續(xù)提升。

2021年6月，追覓無(wú)線吸塵器登頂歐洲速賣通300歐元以上吸塵器品類銷量第一，其中在法國(guó)，無(wú)線吸塵器T30在8月和9月蟬聯(lián)登頂亞馬遜400歐元價(jià)位段吸塵器暢銷榜第一名。

追覓的掃地機(jī)器人D9橫掃了法國(guó)、意大利、西班牙亞馬遜榜單，成為200-300歐元價(jià)位段掃地機(jī)暢銷榜第一。

2021年7月9日，追覓年度旗艦新品V11無(wú)線吸塵器正式登陸速賣通平臺(tái)，短短7小時(shí)之內(nèi)，在法國(guó)、德國(guó)、西班牙、波蘭等地全部售罄，榮登歐洲吸塵器品類當(dāng)日銷量冠軍。

優(yōu)秀的海外銷售業(yè)績(jī)是追覓的品牌實(shí)力的力證，也代表著消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)可。在做產(chǎn)品方面，追覓堅(jiān)持產(chǎn)品的實(shí)用性，滿足用戶需求而不是創(chuàng)造需求，其競(jìng)爭(zhēng)力之一是極致的產(chǎn)品技術(shù)。

為了突破技術(shù)壟斷，追覓加大研發(fā)投入，其1800名員工中，技術(shù)人員占比超過(guò)70%，每年研發(fā)投入更是持續(xù)超過(guò)12%。截至2022年2月，追覓科技全球累計(jì)申請(qǐng)專利達(dá)2131件，其中發(fā)明專利申請(qǐng)多達(dá)722件，PCT申請(qǐng)134件，已累計(jì)獲得授權(quán)專利1116件。

目前，追覓科技已成了中國(guó)品牌出海爆紅的企業(yè)之一，其旗下的產(chǎn)品覆蓋了全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

遨森電商

遨森電商主營(yíng)戶外休閑、居家用品、體育健康、寵物用品、辦公用品、兒童玩具等產(chǎn)品，旗下主要品牌有Aosom、HomCom、Vinsotto、Qaba等，也是華東地區(qū)知名的家居出海企業(yè)。

作為多品類、多渠道運(yùn)營(yíng)的家居賣家，遨森的銷售渠道有eBay、亞馬遜等多個(gè)第三方全球電商平臺(tái)，近年來(lái)，獨(dú)立站則是其布局的重點(diǎn)。

疫情助推家居品類需求大增，遨森銷售額水漲船高。2018年，其營(yíng)收為12.6億元，到2020年直接飆升至34.5億元，營(yíng)收同比增長(zhǎng)109%。其中，戶外系列、居家系列是占比營(yíng)收的兩個(gè)大頭，營(yíng)收都有12億元左右，其次是健康休閑類。

遨森獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)得有聲有色，也為其業(yè)績(jī)添彩。

公司于2015年底開(kāi)發(fā)獨(dú)立站平臺(tái)Aosom，在2018年初用戶數(shù)量已突破百萬(wàn)。該平臺(tái)上幾乎包攬了遨森涉及的所有品類，如家居、健康與美容，戶外，寵物用品、體育、工具、玩具和愛(ài)好，還有季節(jié)性系列產(chǎn)品。在亞馬遜平臺(tái)封號(hào)鐵錘下，不少國(guó)內(nèi)賣家蒙受損失，以獨(dú)立站為發(fā)展重點(diǎn)的遨森絕對(duì)穩(wěn)。

越來(lái)越多的跨境出海家居賣家正在海外市場(chǎng)耀眼綻放，與此同時(shí)，中國(guó)家居品牌知名度也在逐步提升，這些優(yōu)秀的家居企業(yè)也獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。

2021年10月份，追覓科技完成36億元人民幣的C輪融資，該輪融資為智能硬件行業(yè)最大單筆融資；2021年6月，致歐家居IPO獲得深圳交易所受理，擬募資近15億元加強(qiáng)研發(fā)，A股上市在即；2020年12月Vesync在港交所掛牌上市，今年4月20日每經(jīng)AI快訊，港股家電股走高，Vesync漲超6%。

從頭部企業(yè)的發(fā)展情況看，智能家居市場(chǎng)的潛力毋庸置疑。極咖科技CEO十分看好智能家居行業(yè)，“這是一個(gè)值得我們?cè)谖磥?lái)10年關(guān)注的行業(yè)。我們相信，它正在為消費(fèi)電子產(chǎn)品帶來(lái)另一場(chǎng)革命?！?/p>

多項(xiàng)研究數(shù)據(jù)也指出，智能家居行業(yè)值得深挖。

智能家居行業(yè)市場(chǎng)遼闊

MarketsandMarkets發(fā)布的市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)全球智能家居市場(chǎng)將從2020年的783億美元增長(zhǎng)到2025年的1353億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率為11.6%。根據(jù)預(yù)測(cè)，到2023年，全球智能家居設(shè)備出貨量將達(dá)到13.9億部。

智能家居市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)正在被證實(shí)。根據(jù)行業(yè)分析機(jī)構(gòu)IDC的報(bào)告，2021年全球智能家居設(shè)備市場(chǎng)較前一年增長(zhǎng)了11.7%，出貨量超過(guò)8.95億臺(tái)。

如果將智能家居類別分為視頻娛樂(lè)、家庭監(jiān)控/安全、照明和其他，在2021年，視頻娛樂(lè)智能家居設(shè)備占智能家居市場(chǎng)的35%，家庭監(jiān)控/安全占21%，照明占10%，其他類別則占其余的35%。IDC預(yù)測(cè)，到2026年，視頻娛樂(lè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占比將下降到26%，而照明類可能增至17%，其他增長(zhǎng)至36%。

在全球疫情的催化下，智能家居已成為一個(gè)成熟的概念，懶人經(jīng)濟(jì)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。到2026年，智能家居的出貨量可能從2021年的8.95億上升到2026年的14.4億。這樣龐大的市場(chǎng)規(guī)模，必然會(huì)吸引更多實(shí)力派賣家進(jìn)場(chǎng)。

各類家居用品需求大漲，與之相攜的家具用品市場(chǎng)規(guī)模也在快速攀升。

Statista 的數(shù)據(jù)顯示，歐洲家具用品電商渠道的收入從 2017 年的 256.73 億美元快速增加 至 2020 年的 372.34 億美元，預(yù)計(jì)在 2025 年將達(dá)到 519.64 億美元；與此同時(shí)， 美國(guó)家具用品電商渠道的收入在 2025 年也將達(dá)到 612.12 億美元。

目前，晨北科技、科沃斯、致歐科技、追覓科技等均已在智能家居領(lǐng)域立足，在中國(guó)龐大供應(yīng)鏈的支撐下，更多家居品牌出海指日可待，這也是中國(guó)跨境電商賣家的機(jī)會(huì)。

參考資料：

[1]提前布局三大賽道，順德這家企業(yè)預(yù)計(jì)今年銷售額增幅20%

[2]極咖科技：品牌出海，打造海外智能產(chǎn)品生態(tài)圈

關(guān)鍵詞：智能家居,科技,亞馬遜,家居品牌,銷量,公司

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