?Shopify公布2022年第一季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，計(jì)劃收購(gòu)電子商務(wù)履行技術(shù)提供商Deliverr-ESG跨境

商業(yè)基本互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施提供商 Shopify Inc. ( SHOP ) 公布了截至 2022 年 3 月 31 日的季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

“雖然自大流行開始以來(lái)我們經(jīng)歷了巨大的宏觀轉(zhuǎn)變，但其中一個(gè)支柱是 Shopify 是任何環(huán)境下商家的首選商業(yè)平臺(tái)，能夠支持任何表面上的商業(yè)，” Shopify 的總裁Harley Finkelstein說?！斑@為 Shopify 贏得了重要的商家信任，并有能力幫助他們開展更多業(yè)務(wù)，這就是為什么我們渴望將 Deliverr 的團(tuán)隊(duì)和技術(shù)帶給我們的商家。”

“Shopify 平臺(tái)的敏捷性在我們的第一季度顯而易見，” Shopify 首席財(cái)務(wù)官Amy Shapero 說。“我們的全渠道能力幫助商家駕馭實(shí)體店客流量的可喜回歸，并使他們能夠利用社交、搜索和應(yīng)用程序中不斷增長(zhǎng)的商業(yè)量。能夠提供快速交付承諾所有這些渠道的履行都促進(jìn)了轉(zhuǎn)化。我們相信，Deliverr 能夠簡(jiǎn)化流程，并為商家提供可見性和控制，從顯示跨渠道的交付承諾到完成，這將為我們的商家?guī)?lái)巨大的好處?！?/p>

第一季度財(cái)務(wù)摘要

• 第一季度總收入增長(zhǎng) 22% 至 12 億美元，兩年復(fù)合年增長(zhǎng)率為 60%。2021 年第一季度標(biāo)志著該公司作為一家受刺激措施和 COVID-19 鎖定驅(qū)動(dòng)的上市公司歷史上最高的收入增長(zhǎng)。Shopify 商家在過去兩年中變得更加強(qiáng)大，并且為世界各地的商業(yè)做好了更好的準(zhǔn)備。

• 截至 2022 年 3 月 31 日，每月經(jīng)常性收入1（“MRR”）為 1.052 億美元。MRR 同比增長(zhǎng) 17%，高于截至 2021 年 3 月 31 日的 8990 萬(wàn)美元，因?yàn)樵絹?lái)越多的商家加入了該平臺(tái)，并且使用 POS Pro 的零售點(diǎn)數(shù)量增加。截至 2021 年 3 月 31 日，Shopify Plus 貢獻(xiàn)了 3180 萬(wàn)美元或 30% 的 MRR，而截至 2021 年 3 月 31 日這一比例為 26%，因?yàn)檩^大的商家從他們的數(shù)字平臺(tái)中尋求更大的價(jià)值。

• 訂閱解決方案收入為 3.448 億美元，同比增長(zhǎng) 8%，這主要是由于更多商家加入該平臺(tái)，并反映了我們?cè)跅l款上的變化，使合作伙伴在我們的應(yīng)用程序和主題商店中免費(fèi)銷售最高可達(dá)每年 100 萬(wàn)美元，條款這在 2021 年第一季度還沒有到位。

• 第一季度商品總額GMV為 432 億美元，兩年復(fù)合年增長(zhǎng)率為 57%，比 2021 年第一季度增加 59 億美元，即 16%。 支付總額GPV增長(zhǎng)至 220 億美元，占本季度處理的 GMV 的 51%，而 2021 年第一季度為 173 億美元，即 46%。GPV 在本季度繼續(xù)受益于商家的強(qiáng)勁表現(xiàn)Shopify Payments 上的新商戶和商戶越來(lái)越多的采用 Shopify Plus、Shop Pay 和 Shopify Markets 滲透率提高，以及我們的 POS Pro 硬件與集成支付的可用性擴(kuò)大。

• 商戶解決方案收入為 8.589 億美元，同比增長(zhǎng) 29%，這主要得益于 GMV 的增長(zhǎng)以及 Shopify Payments、Shopify Capital 和 Shopify Markets 等商戶解決方案的持續(xù)穩(wěn)健采用。

• 與 2021 年第一季度的 5.587 億美元相比，2022 年第一季度的毛利潤(rùn)增長(zhǎng)了 14% 至 6.376 億美元，這主要反映了利潤(rùn)率較低的商家解決方案收入的更大組合，Shopify Payments 的利潤(rùn)率因混合而下降，增加對(duì)我們?cè)苹A(chǔ)設(shè)施的投資，以及條款變化對(duì)我們的應(yīng)用程序和主題合作伙伴的影響。

• 2022 年第一季度調(diào)整后毛利潤(rùn)4美元增長(zhǎng) 14% 至 6.461 億美元，而 2021 年第一季度為 5.651 億美元。

• 2022 年第一季度的營(yíng)業(yè)虧損為 9800 萬(wàn)美元，占收入的 8%，而去年同期的收入為 1.189 億美元，占收入的 12%。

• 2022 年第一季度調(diào)整后營(yíng)業(yè)收入為 3190 萬(wàn)美元，占收入的 3%，而 2021 年第一季度調(diào)整后營(yíng)業(yè)收入為 2.108 億美元，占收入的 21%。差異主要反映了我們研發(fā)和銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及線下績(jī)效營(yíng)銷計(jì)劃。

• 2022 年第一季度的凈虧損為 15 億美元，或每股基本和稀釋后每股 11.70 美元，而 2021 年第一季度的凈收入為 13 億美元，或每股稀釋后的每股 9.94 美元。2022 年第一季度的凈虧損包括 16 億美元的凈虧損我們的股權(quán)和其他投資的未實(shí)現(xiàn)和已實(shí)現(xiàn)損失。

• 2022 年第一季度調(diào)整后的凈收入為 2510 萬(wàn)美元，或稀釋后每股收益 0.20 美元，而 2021 年第一季度的調(diào)整后凈收入為 2.541 億美元，或稀釋后每股收益 2.01 美元。

• 截至 2022 年 3 月 31 日，Shopify 擁有 72.5 億美元的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和有價(jià)證券，而 2021 年 12 月 31 日為 77.7 億美元。

第一季度業(yè)務(wù)亮點(diǎn)

• Shopify 完成了向所有商家推出 Shopify Markets，使全球商家的跨境商務(wù)變得更加容易。自 2 月全面推出以來(lái)，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的商家使用 Shopify Markets 添加或本地化了一個(gè)市場(chǎng)。

• Shopify 推出了 LinkPop，這是一種可定制的生物鏈接工具，可讓 Shopify 商家和非商家銷售帶有可購(gòu)買鏈接的產(chǎn)品，并為用戶提供強(qiáng)大的分析工具，以查看哪些內(nèi)容和產(chǎn)品吸引了他們的追隨者。

• 2022 年第一季度，美國(guó)、加拿大和英國(guó)的商家從 Shopify Capital 獲得了 3.467 億美元的商家現(xiàn)金墊款和**，與去年第一季度的 3.086 億美元相比增長(zhǎng)了 12%。自 2016 年 4 月推出以來(lái)，Shopify Capital 的累計(jì)資金已增至 33 億美元，其中約 4.865 億美元在 2022 年 3 月 31 日未償還。

• Shopify 繼續(xù)通過 Shopify Fulfillment Network 構(gòu)建簡(jiǎn)單、快速的履行，引入改進(jìn)的入站轉(zhuǎn)運(yùn)體驗(yàn)，更輕松地在我們的履行中心跟蹤庫(kù)存，并能夠直接在面向商家的應(yīng)用程序中添加新產(chǎn)品，從而節(jié)省商家的時(shí)間、成本和努力。

• Shopify 宣布成為第一家簽署電力購(gòu)買協(xié)議 (PPA) 的加拿大公司，該協(xié)議相當(dāng)于為北美100% 的辦公樓和員工家庭辦公室提供風(fēng)能。

2022 年第一季度之后

• Shopify 宣布通過我們的可持續(xù)發(fā)展基金支持九個(gè)新技術(shù)驅(qū)動(dòng)的碳去除創(chuàng)新者，使我們的碳去除采購(gòu)承諾總額達(dá)到 3200 萬(wàn)美元。Shopify 是八個(gè)新合作伙伴的最大購(gòu)買者，也是其中四個(gè)新合作伙伴的第一個(gè)購(gòu)買者。作為最大的購(gòu)買者，我們?yōu)楣咎峁┝藦?qiáng)大的收入來(lái)源，幫助他們獲得融資，作為第一個(gè)購(gòu)買者，我們正在發(fā)出明確的市場(chǎng)信號(hào)，讓其他人從這些合作伙伴那里購(gòu)買。

• Shopify 發(fā)布了 2021 年全球經(jīng)濟(jì)影響報(bào)告，展示了 Shopify 在推動(dòng)全球企業(yè)家和經(jīng)濟(jì)體的顯著業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和擴(kuò)張方面的作用。2021 年，Shopify 上的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了超過 4440 億美元的全球經(jīng)濟(jì)影響，支持全球 500 萬(wàn)個(gè)工作崗位，比 2020 年分別增長(zhǎng) 45% 和 39%。此外，我們的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)造了 320 億美元的收入，比 2020 年增長(zhǎng) 45% ，因?yàn)槲覀兊纳倘说匿N售推動(dòng)了巨大的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

• Shopify 宣布將其 A 類和 B 類股票以 10 比 1 的比例拆分，并更新其治理結(jié)構(gòu)，這兩者都將在 6 月的年度股東大會(huì)和特別股東大會(huì)上投票表決。

收購(gòu)交付者

Shopify 已達(dá)成協(xié)議，收購(gòu)履行技術(shù)提供商 Deliverr, Inc.，為數(shù)百萬(wàn)商家提供簡(jiǎn)單性和可擴(kuò)展性，并消除分散的供應(yīng)鏈管理的復(fù)雜性。加上 Deliverr 的網(wǎng)絡(luò)管理軟件；由具有深厚領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)的軟件工程師、運(yùn)營(yíng)專家和客戶擁護(hù)者組成的團(tuán)隊(duì)；Shopify 擁有由倉(cāng)庫(kù)、承運(yùn)商和最后一英里合作伙伴組成的輕資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，獲得了對(duì)供應(yīng)鏈運(yùn)動(dòng)的可見性和控制權(quán)，使商家能夠跨渠道提供和實(shí)現(xiàn)快速交付承諾。通過將端到端軟件和物流平臺(tái)集成到 Shopify 生態(tài)系統(tǒng)中，Shopify 將簡(jiǎn)化物流，為商家提供簡(jiǎn)單性和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

Shopify 的首席執(zhí)行官 Tobi Lütke 說：“我們的目標(biāo)不僅是為獨(dú)立企業(yè)提供公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而且要讓其有利于他們——將他們的規(guī)模和敏捷性轉(zhuǎn)變?yōu)槌?jí)大國(guó)?！?nbsp;“與 Deliverr 一起，Shopify Fulfillment Network 將為數(shù)百萬(wàn)成長(zhǎng)中的企業(yè)提供一個(gè)簡(jiǎn)單、強(qiáng)大的物流平臺(tái)，使他們能夠一次又一次地讓客戶滿意?！?/p>

Deliverr 為端到端庫(kù)存編排提供可擴(kuò)展的物流基礎(chǔ)設(shè)施，包括：

• 庫(kù)存接收和檢查和交叉對(duì)接能力；

• 根據(jù)預(yù)測(cè)的商家需求路由庫(kù)存的庫(kù)存放置算法；

• 準(zhǔn)備、儲(chǔ)存和貨運(yùn)服務(wù)；

• 在線、實(shí)體、B2B 和批發(fā)渠道的實(shí)時(shí)履行優(yōu)化；和

• 倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)營(yíng)商和最后一英里合作伙伴的資產(chǎn)精簡(jiǎn)網(wǎng)絡(luò)，為成千上萬(wàn)的商家提供彈性倉(cāng)庫(kù)容量。

Deliverr 的輕資產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施補(bǔ)充并擴(kuò)展了 Shopify 的大容量、自營(yíng)中心網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍，并增強(qiáng)了在美國(guó)通過所有渠道以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式獲得為期兩天的交付承諾。借助 Deliverr，Shopify 增強(qiáng)了為商家提供簡(jiǎn)化庫(kù)存管理、需求驅(qū)動(dòng)的庫(kù)存平衡以及從東海岸到西海岸的快速交付以及所需庫(kù)存最少的能力。Deliverr 每月在美國(guó)各地運(yùn)送超過 100 萬(wàn)份訂單，已經(jīng)使成千上萬(wàn)的商家受益，其中許多人使用 Shopify，因?yàn)樨涍\(yùn)代理、運(yùn)輸供應(yīng)商和 3rd 方物流公司的高度分散的市場(chǎng)可能會(huì)讓人不知所措。用戶。

Deliverr 的加入將使 Shopify 的履行團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大一倍以上，該團(tuán)隊(duì)擁有深諳物流行業(yè)的人才。在 Deliverr 首席執(zhí)行官Harish Abbott的帶領(lǐng)下，Deliverr 的收入快速增長(zhǎng)，因?yàn)樗軌蚩缍鄠€(gè)渠道提供兩天送貨服務(wù)，包括在線商店、搜索和社交渠道以及亞馬遜、eBay、Etsy 和沃爾瑪 ( WMT ) 等大型電子商務(wù)市場(chǎng)。 ）。Shopify 與支持倉(cāng)庫(kù)嵌入式技術(shù)的 Shopify 6 River Systems 一起，正在為每個(gè)人構(gòu)建面向全球物流未來(lái)的最強(qiáng)大的商家癡迷網(wǎng)絡(luò)。Shopify Fulfillment Network、6 River Systems 和 Deliverr 將在集團(tuán)旗下的 Shopify 內(nèi)共同組成一個(gè)更廣泛的物流部門'Aaron Brown，自 2020 年以來(lái)一直領(lǐng)導(dǎo) Shopify Fulfillment Network。

交易條款

根據(jù)協(xié)議條款，Shopify 將在一筆價(jià)值約 21 億美元的交易中收購(gòu) Deliverr 的所有流通證券，其中包括約 80% 的現(xiàn)金和 Shopify A 類次級(jí)投票權(quán)股份的 20%。Deliverr 的主要管理層選擇將其股東對(duì)價(jià)的很大一部分作為 Shopify A 類次級(jí)投票股份，這些股份將在某些條件下歸屬。雙方預(yù)計(jì)交易將在監(jiān)管審查后完成。

2022年展望

以下展望構(gòu)成適用證券法含義內(nèi)的前瞻性信息，并基于多項(xiàng)假設(shè)并面臨多項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。由于多種因素（包括某些風(fēng)險(xiǎn)因素）的影響，實(shí)際結(jié)果可能會(huì)有很大差異，其中許多因素超出了 Shopify 的控制范圍。請(qǐng)參閱下面的“前瞻性陳述”。

除了本新聞稿中描述的其他假設(shè)和因素外，Shopify 的展望還假設(shè)我們行業(yè)的增長(zhǎng)趨勢(shì)持續(xù)、我們有效管理增長(zhǎng)的能力、我們的行業(yè)或全球經(jīng)濟(jì)沒有重大變化以及其他相關(guān)假設(shè)到 COVID-19 大流行，這將在下面詳細(xì)描述。以下陳述取代 Shopify 之前的所有陳述，并基于當(dāng)前的預(yù)期。由于這些陳述是前瞻性的，實(shí)際結(jié)果可能存在重大差異。

本節(jié)提供的所有數(shù)字均為近似值，包括計(jì)劃收購(gòu) Deliverr 的預(yù)計(jì)影響。

對(duì)于 2022 年，我們預(yù)計(jì)：

• 上半年的收入同比增長(zhǎng)將較低，而 2022 年第四季度的收入增長(zhǎng)將最高，因?yàn)?COVID 引發(fā)的 2021 年上半年電子商務(wù)因封鎖而加速，而且 2022 年上半年沒有政府刺激措施; 我們對(duì)應(yīng)用程序和主題開發(fā)者條款的更改消除了 Shopify 在合作伙伴每年第一百萬(wàn)美元收入中的收入份額，并按凈額確認(rèn)主題銷售（去年上半年沒有到位的條款）；我們預(yù)計(jì)某些商業(yè)舉措以及銷售和營(yíng)銷投資將在 2022 年獲得動(dòng)力。

• 隨著我們引入新的商業(yè)舉措并積極投資于銷售和營(yíng)銷以擴(kuò)大我們的潛在市場(chǎng)并更深入地滲透現(xiàn)有市場(chǎng)，訂閱解決方案的收入增長(zhǎng)將由世界各地加入該平臺(tái)的商家推動(dòng)，其水平與 2021 年相當(dāng)。

• 隨著商家更多地利用我們的產(chǎn)品，以及我們將現(xiàn)有產(chǎn)品擴(kuò)展到新的地區(qū)并推出 Shopify Markets 等新功能，商家解決方案的收入增長(zhǎng)率將是訂閱解決方案收入增長(zhǎng)率的兩倍以上。Merchant Solutions 在我們整體收入組合中的增加意味著毛利潤(rùn)美元增長(zhǎng)將落后于收入增長(zhǎng)。

• 將我們所有的毛利潤(rùn)重新投資于業(yè)務(wù)，以追求我們的多種增長(zhǎng)途徑，包括將我們的服務(wù)擴(kuò)展到更多地區(qū)的更多商家、開發(fā)新產(chǎn)品以及加強(qiáng)我們的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)以提供獨(dú)立品牌一種在互聯(lián)網(wǎng)、應(yīng)用程序和個(gè)人中建立強(qiáng)大、低摩擦的存在的方式。

考慮到通脹環(huán)境對(duì)消費(fèi)者支出的影響，我們預(yù)計(jì)調(diào)整后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將反映上述再投資以及交付者的影響，我們預(yù)計(jì)這將稀釋今年的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率。最后，我們預(yù)計(jì)資本支出為 2 億美元，股票補(bǔ)償費(fèi)用和相關(guān)工資稅為 8 億美元，所購(gòu)無(wú)形資產(chǎn)的攤銷為 6200 萬(wàn)美元。我們對(duì)可支配資源的嚴(yán)格管理有著悠久的歷史，并且有信心今年采取果斷行動(dòng)幫助商家在這些轉(zhuǎn)變中成長(zhǎng)，讓我們?cè)诳深A(yù)見的未來(lái)取得成功。

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