?Shopify公布2022年第一季度財務業(yè)績，計劃收購電子商務履行技術提供商Deliverr-ESG跨境

商業(yè)基本互聯(lián)網(wǎng)基礎設施提供商 Shopify Inc. ( SHOP ) 公布了截至 2022 年 3 月 31 日的季度財務業(yè)績。

“雖然自大流行開始以來我們經(jīng)歷了巨大的宏觀轉變，但其中一個支柱是 Shopify 是任何環(huán)境下商家的首選商業(yè)平臺，能夠支持任何表面上的商業(yè)，” Shopify 的總裁Harley Finkelstein說?！斑@為 Shopify 贏得了重要的商家信任，并有能力幫助他們開展更多業(yè)務，這就是為什么我們渴望將 Deliverr 的團隊和技術帶給我們的商家?！?/p>

“Shopify 平臺的敏捷性在我們的第一季度顯而易見，” Shopify 首席財務官Amy Shapero 說?！拔覀兊娜滥芰椭碳荫{馭實體店客流量的可喜回歸，并使他們能夠利用社交、搜索和應用程序中不斷增長的商業(yè)量。能夠提供快速交付承諾所有這些渠道的履行都促進了轉化。我們相信，Deliverr 能夠簡化流程，并為商家提供可見性和控制，從顯示跨渠道的交付承諾到完成，這將為我們的商家?guī)砭薮蟮暮锰帯！?/p>

第一季度財務摘要

• 第一季度總收入增長 22% 至 12 億美元，兩年復合年增長率為 60%。2021 年第一季度標志著該公司作為一家受刺激措施和 COVID-19 鎖定驅動的上市公司歷史上最高的收入增長。Shopify 商家在過去兩年中變得更加強大，并且為世界各地的商業(yè)做好了更好的準備。

• 截至 2022 年 3 月 31 日，每月經(jīng)常性收入1（“MRR”）為 1.052 億美元。MRR 同比增長 17%，高于截至 2021 年 3 月 31 日的 8990 萬美元，因為越來越多的商家加入了該平臺，并且使用 POS Pro 的零售點數(shù)量增加。截至 2021 年 3 月 31 日，Shopify Plus 貢獻了 3180 萬美元或 30% 的 MRR，而截至 2021 年 3 月 31 日這一比例為 26%，因為較大的商家從他們的數(shù)字平臺中尋求更大的價值。

• 訂閱解決方案收入為 3.448 億美元，同比增長 8%，這主要是由于更多商家加入該平臺，并反映了我們在條款上的變化，使合作伙伴在我們的應用程序和主題商店中免費銷售最高可達每年 100 萬美元，條款這在 2021 年第一季度還沒有到位。

• 第一季度商品總額GMV為 432 億美元，兩年復合年增長率為 57%，比 2021 年第一季度增加 59 億美元，即 16%。 支付總額GPV增長至 220 億美元，占本季度處理的 GMV 的 51%，而 2021 年第一季度為 173 億美元，即 46%。GPV 在本季度繼續(xù)受益于商家的強勁表現(xiàn)Shopify Payments 上的新商戶和商戶越來越多的采用 Shopify Plus、Shop Pay 和 Shopify Markets 滲透率提高，以及我們的 POS Pro 硬件與集成支付的可用性擴大。

• 商戶解決方案收入為 8.589 億美元，同比增長 29%，這主要得益于 GMV 的增長以及 Shopify Payments、Shopify Capital 和 Shopify Markets 等商戶解決方案的持續(xù)穩(wěn)健采用。

• 與 2021 年第一季度的 5.587 億美元相比，2022 年第一季度的毛利潤增長了 14% 至 6.376 億美元，這主要反映了利潤率較低的商家解決方案收入的更大組合，Shopify Payments 的利潤率因混合而下降，增加對我們云基礎設施的投資，以及條款變化對我們的應用程序和主題合作伙伴的影響。

• 2022 年第一季度調整后毛利潤4美元增長 14% 至 6.461 億美元，而 2021 年第一季度為 5.651 億美元。

• 2022 年第一季度的營業(yè)虧損為 9800 萬美元，占收入的 8%，而去年同期的收入為 1.189 億美元，占收入的 12%。

• 2022 年第一季度調整后營業(yè)收入為 3190 萬美元，占收入的 3%，而 2021 年第一季度調整后營業(yè)收入為 2.108 億美元，占收入的 21%。差異主要反映了我們研發(fā)和銷售和營銷團隊以及線下績效營銷計劃。

• 2022 年第一季度的凈虧損為 15 億美元，或每股基本和稀釋后每股 11.70 美元，而 2021 年第一季度的凈收入為 13 億美元，或每股稀釋后的每股 9.94 美元。2022 年第一季度的凈虧損包括 16 億美元的凈虧損我們的股權和其他投資的未實現(xiàn)和已實現(xiàn)損失。

• 2022 年第一季度調整后的凈收入為 2510 萬美元，或稀釋后每股收益 0.20 美元，而 2021 年第一季度的調整后凈收入為 2.541 億美元，或稀釋后每股收益 2.01 美元。

• 截至 2022 年 3 月 31 日，Shopify 擁有 72.5 億美元的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物和有價證券，而 2021 年 12 月 31 日為 77.7 億美元。

第一季度業(yè)務亮點

• Shopify 完成了向所有商家推出 Shopify Markets，使全球商家的跨境商務變得更加容易。自 2 月全面推出以來，數(shù)以萬計的商家使用 Shopify Markets 添加或本地化了一個市場。

• Shopify 推出了 LinkPop，這是一種可定制的生物鏈接工具，可讓 Shopify 商家和非商家銷售帶有可購買鏈接的產品，并為用戶提供強大的分析工具，以查看哪些內容和產品吸引了他們的追隨者。

• 2022 年第一季度，美國、加拿大和英國的商家從 Shopify Capital 獲得了 3.467 億美元的商家現(xiàn)金墊款和**，與去年第一季度的 3.086 億美元相比增長了 12%。自 2016 年 4 月推出以來，Shopify Capital 的累計資金已增至 33 億美元，其中約 4.865 億美元在 2022 年 3 月 31 日未償還。

• Shopify 繼續(xù)通過 Shopify Fulfillment Network 構建簡單、快速的履行，引入改進的入站轉運體驗，更輕松地在我們的履行中心跟蹤庫存，并能夠直接在面向商家的應用程序中添加新產品，從而節(jié)省商家的時間、成本和努力。

• Shopify 宣布成為第一家簽署電力購買協(xié)議 (PPA) 的加拿大公司，該協(xié)議相當于為北美100% 的辦公樓和員工家庭辦公室提供風能。

2022 年第一季度之后

• Shopify 宣布通過我們的可持續(xù)發(fā)展基金支持九個新技術驅動的碳去除創(chuàng)新者，使我們的碳去除采購承諾總額達到 3200 萬美元。Shopify 是八個新合作伙伴的最大購買者，也是其中四個新合作伙伴的第一個購買者。作為最大的購買者，我們?yōu)楣咎峁┝藦姶蟮氖杖雭碓?，幫助他們獲得融資，作為第一個購買者，我們正在發(fā)出明確的市場信號，讓其他人從這些合作伙伴那里購買。

• Shopify 發(fā)布了 2021 年全球經(jīng)濟影響報告，展示了 Shopify 在推動全球企業(yè)家和經(jīng)濟體的顯著業(yè)務增長和擴張方面的作用。2021 年，Shopify 上的業(yè)務產生了超過 4440 億美元的全球經(jīng)濟影響，支持全球 500 萬個工作崗位，比 2020 年分別增長 45% 和 39%。此外，我們的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)造了 320 億美元的收入，比 2020 年增長 45% ，因為我們的商人的銷售推動了巨大的經(jīng)濟活動。

• Shopify 宣布將其 A 類和 B 類股票以 10 比 1 的比例拆分，并更新其治理結構，這兩者都將在 6 月的年度股東大會和特別股東大會上投票表決。

收購交付者

Shopify 已達成協(xié)議，收購履行技術提供商 Deliverr, Inc.，為數(shù)百萬商家提供簡單性和可擴展性，并消除分散的供應鏈管理的復雜性。加上 Deliverr 的網(wǎng)絡管理軟件；由具有深厚領域專業(yè)知識的軟件工程師、運營專家和客戶擁護者組成的團隊；Shopify 擁有由倉庫、承運商和最后一英里合作伙伴組成的輕資產網(wǎng)絡，獲得了對供應鏈運動的可見性和控制權，使商家能夠跨渠道提供和實現(xiàn)快速交付承諾。通過將端到端軟件和物流平臺集成到 Shopify 生態(tài)系統(tǒng)中，Shopify 將簡化物流，為商家提供簡單性和規(guī)模優(yōu)勢。

Shopify 的首席執(zhí)行官 Tobi Lütke 說：“我們的目標不僅是為獨立企業(yè)提供公平的競爭環(huán)境，而且要讓其有利于他們——將他們的規(guī)模和敏捷性轉變?yōu)槌壌髧！?nbsp;“與 Deliverr 一起，Shopify Fulfillment Network 將為數(shù)百萬成長中的企業(yè)提供一個簡單、強大的物流平臺，使他們能夠一次又一次地讓客戶滿意?！?/p>

Deliverr 為端到端庫存編排提供可擴展的物流基礎設施，包括：

• 庫存接收和檢查和交叉對接能力；

• 根據(jù)預測的商家需求路由庫存的庫存放置算法；

• 準備、儲存和貨運服務；

• 在線、實體、B2B 和批發(fā)渠道的實時履行優(yōu)化；和

• 倉庫、運營商和最后一英里合作伙伴的資產精簡網(wǎng)絡，為成千上萬的商家提供彈性倉庫容量。

Deliverr 的輕資產基礎設施補充并擴展了 Shopify 的大容量、自營中心網(wǎng)絡的覆蓋范圍，并增強了在美國通過所有渠道以經(jīng)濟實惠的方式獲得為期兩天的交付承諾。借助 Deliverr，Shopify 增強了為商家提供簡化庫存管理、需求驅動的庫存平衡以及從東海岸到西海岸的快速交付以及所需庫存最少的能力。Deliverr 每月在美國各地運送超過 100 萬份訂單，已經(jīng)使成千上萬的商家受益，其中許多人使用 Shopify，因為貨運代理、運輸供應商和 3rd 方物流公司的高度分散的市場可能會讓人不知所措。用戶。

Deliverr 的加入將使 Shopify 的履行團隊規(guī)模擴大一倍以上，該團隊擁有深諳物流行業(yè)的人才。在 Deliverr 首席執(zhí)行官Harish Abbott的帶領下，Deliverr 的收入快速增長，因為它能夠跨多個渠道提供兩天送貨服務，包括在線商店、搜索和社交渠道以及亞馬遜、eBay、Etsy 和沃爾瑪 ( WMT ) 等大型電子商務市場。 ）。Shopify 與支持倉庫嵌入式技術的 Shopify 6 River Systems 一起，正在為每個人構建面向全球物流未來的最強大的商家癡迷網(wǎng)絡。Shopify Fulfillment Network、6 River Systems 和 Deliverr 將在集團旗下的 Shopify 內共同組成一個更廣泛的物流部門'Aaron Brown，自 2020 年以來一直領導 Shopify Fulfillment Network。

交易條款

根據(jù)協(xié)議條款，Shopify 將在一筆價值約 21 億美元的交易中收購 Deliverr 的所有流通證券，其中包括約 80% 的現(xiàn)金和 Shopify A 類次級投票權股份的 20%。Deliverr 的主要管理層選擇將其股東對價的很大一部分作為 Shopify A 類次級投票股份，這些股份將在某些條件下歸屬。雙方預計交易將在監(jiān)管審查后完成。

2022年展望

以下展望構成適用證券法含義內的前瞻性信息，并基于多項假設并面臨多項風險。由于多種因素（包括某些風險因素）的影響，實際結果可能會有很大差異，其中許多因素超出了 Shopify 的控制范圍。請參閱下面的“前瞻性陳述”。

除了本新聞稿中描述的其他假設和因素外，Shopify 的展望還假設我們行業(yè)的增長趨勢持續(xù)、我們有效管理增長的能力、我們的行業(yè)或全球經(jīng)濟沒有重大變化以及其他相關假設到 COVID-19 大流行，這將在下面詳細描述。以下陳述取代 Shopify 之前的所有陳述，并基于當前的預期。由于這些陳述是前瞻性的，實際結果可能存在重大差異。

本節(jié)提供的所有數(shù)字均為近似值，包括計劃收購 Deliverr 的預計影響。

對于 2022 年，我們預計：

• 上半年的收入同比增長將較低，而 2022 年第四季度的收入增長將最高，因為 COVID 引發(fā)的 2021 年上半年電子商務因封鎖而加速，而且 2022 年上半年沒有政府刺激措施; 我們對應用程序和主題開發(fā)者條款的更改消除了 Shopify 在合作伙伴每年第一百萬美元收入中的收入份額，并按凈額確認主題銷售（去年上半年沒有到位的條款）；我們預計某些商業(yè)舉措以及銷售和營銷投資將在 2022 年獲得動力。

• 隨著我們引入新的商業(yè)舉措并積極投資于銷售和營銷以擴大我們的潛在市場并更深入地滲透現(xiàn)有市場，訂閱解決方案的收入增長將由世界各地加入該平臺的商家推動，其水平與 2021 年相當。

• 隨著商家更多地利用我們的產品，以及我們將現(xiàn)有產品擴展到新的地區(qū)并推出 Shopify Markets 等新功能，商家解決方案的收入增長率將是訂閱解決方案收入增長率的兩倍以上。Merchant Solutions 在我們整體收入組合中的增加意味著毛利潤美元增長將落后于收入增長。

• 將我們所有的毛利潤重新投資于業(yè)務，以追求我們的多種增長途徑，包括將我們的服務擴展到更多地區(qū)的更多商家、開發(fā)新產品以及加強我們的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)以提供獨立品牌一種在互聯(lián)網(wǎng)、應用程序和個人中建立強大、低摩擦的存在的方式。

考慮到通脹環(huán)境對消費者支出的影響，我們預計調整后的經(jīng)營業(yè)績將反映上述再投資以及交付者的影響，我們預計這將稀釋今年的經(jīng)營利潤率。最后，我們預計資本支出為 2 億美元，股票補償費用和相關工資稅為 8 億美元，所購無形資產的攤銷為 6200 萬美元。我們對可支配資源的嚴格管理有著悠久的歷史，并且有信心今年采取果斷行動幫助商家在這些轉變中成長，讓我們在可預見的未來取得成功。

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