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跨境站shopify運(yùn)營:有哪些提高產(chǎn)品單價(jià)的方法

跨境站shopify運(yùn)營:有哪些提高產(chǎn)品單價(jià)的方法對(duì)于商家來說，提高客單價(jià)可以增加店鋪的銷量，增加產(chǎn)品的利潤，也變相增加了付費(fèi)收入。但是客單價(jià)的提高對(duì)商家來說也是一個(gè)挑戰(zhàn)，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷量下降，老客戶流失。

那么如何合理提高客單價(jià)呢下面，我們?yōu)槟闾峁?個(gè)提高客單價(jià)的策略。shopify賣家可以根據(jù)自己的需求、商品的特點(diǎn)、消費(fèi)者的習(xí)慣來選擇最適合自己的。

跨界獨(dú)立站shopify運(yùn)營:有哪些提高產(chǎn)品單價(jià)的方法

1.捆綁銷售

捆綁銷售，提高客單價(jià)的常用方法。捆綁銷售是指將一種以上的產(chǎn)品捆綁在一起，以優(yōu)惠的價(jià)格銷售。這樣做的好處是，不僅提高了客單價(jià)，還可以幫助部分產(chǎn)品清理庫存。對(duì)于消費(fèi)者來說，用更低的價(jià)格買到兩件或兩件以上的物品也是一件開心的事情，性價(jià)比高。

2.提高郵費(fèi)門檻。

對(duì)于大部分消費(fèi)者來說，商家貼吧是很有誘惑力的，意味著不用花郵費(fèi)就能買到心儀的商品。所以很多消費(fèi)者在購買商品時(shí)會(huì)關(guān)注產(chǎn)品是否郵寄，也會(huì)把產(chǎn)品是否郵寄作為購買產(chǎn)品的重要指標(biāo)之一。

我們可以利用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品包裝的意愿，作為提高客單價(jià)的籌碼，為包裝設(shè)置一個(gè)門檻。價(jià)格達(dá)到這個(gè)門檻后，我們就可以包裝產(chǎn)品了。一些消費(fèi)者會(huì)因?yàn)榘]而購買更多的商品，客單價(jià)自然會(huì)提高。

3.感謝頁面上的追加銷售。

客戶下單后，可以使用第三方工具進(jìn)行漲銷和滯銷。這種方式的好處是，消費(fèi)者不需要重新輸入付款信息，只需將單價(jià)產(chǎn)品添加到訂單中，更加方便。

4.結(jié)帳頁面上的追加銷售。

消費(fèi)者將商品放入購物車后，我們有多種方式添加訂單，從而提高客單價(jià)。比如在商品采購結(jié)算方面，利用交叉銷售來提高最終客單價(jià)。

5.全額折扣

全額折扣可以直觀的提高客單價(jià)。簡單來說，商家通過優(yōu)惠手段鼓勵(lì)消費(fèi)者多買商品。他們買的越多，折扣越大，客單價(jià)越高。例如，如果你買三件衣服，你可以免費(fèi)得到一件。這樣會(huì)促使消費(fèi)者購買更多的產(chǎn)品，客單價(jià)自然會(huì)提高。當(dāng)然，我們也可以使用其他營銷策略來鼓勵(lì)消費(fèi)者購買更多的商品。

6.匹配關(guān)聯(lián)

消費(fèi)者在買外套的時(shí)候，可能還需要一件打底衫、內(nèi)衣、褲子。因此可以向消費(fèi)者推薦相關(guān)產(chǎn)品，增加消費(fèi)者購買多種產(chǎn)品的可能性，提高客單價(jià)。

7.加錢買

用錢買也是跨境電商常用的提高客單價(jià)的方式。我們買家電的時(shí)候，商家告訴你只需要加20元，就可以快遞價(jià)值100元的配套產(chǎn)品。是否要添加只要有需求，相信大部分消費(fèi)者都會(huì)添加。

提高客單價(jià)的方法有很多，以上八種方法只是提高客單價(jià)的常用方法。也可以了解一下其他提高客單價(jià)的方法，選擇適合自己的。

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