亞馬遜新手賣家選品常見錯誤，如何挑選產(chǎn)品的供應(yīng)商？-ESG跨境

第一部分 新手賣家在選品的五個常見錯誤

對于剛剛加入亞馬遜跨境電商的賣家來說，前期最重要的還是選品！如果我們前期選品不好，后面會非常吃力。因為太多的賣家最后退出的原因都是在亞馬遜上銷售了選品失敗的產(chǎn)品，最后推廣轉(zhuǎn)化都十分困難，只能提桶跑路選擇其他行業(yè)。

所以今天這篇文章就教大家如何避免選品中經(jīng)常遇到的五個錯誤，大家有則改之無則加勉。

一、為了避免競爭選擇小市場

有一些新手朋友為了躲避競爭激烈的市場而去選擇競爭沒有那么激烈的小型市場，有一說一這樣確實可以規(guī)避掉一些競爭，可大家要想好為什么它的競爭會小，原因還是因為這個產(chǎn)品它本身的需求量就不是那么大。而且一般這種市場某品牌份額占百分之六十以上的幾率是非常大的，這個時候如果不是經(jīng)驗比較豐富的老賣家，是很難在這種市場上做出成果。

二、超低價銷售

你是不是也做過這種事？前期為了打出知名度，將產(chǎn)品價格設(shè)置到接近進(jìn)價銷售？這樣的做法雖然看起來好像是比其他同行更有競爭力，可這樣我們可能會賺不到錢甚至虧錢。

我們在做產(chǎn)品時，一定要根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)價來設(shè)定我們的銷售價格，保證利潤率，不要去看對手設(shè)置的價格，因為我們根本不知道同行到底有怎樣的資源，貿(mào)然跟風(fēng)只會讓我們從站不住跟腳到直接破產(chǎn)。

注意：如果我們價格設(shè)置的過低，已經(jīng)低于市場價，是非常有可能受到來自同行的報復(fù)的！

三、產(chǎn)品無差異

我們在選品時一定要記住選品差異化，現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)不再是當(dāng)年的亞馬遜了，想要爆單就是需要我們自己來尋找一些新的差異化的產(chǎn)品來賣。

四、薄利多銷

很多新賣家基本上都會犯一個錯誤，那就是薄利多銷。這是一種常見的中國式電商思維，因為我們買家多，所以我們可以選擇這種形式，畢竟只要買的人多了自然利潤也就上來了。但是這是在國外銷售，國外人沒有我們那么多，在亞馬遜上一天能出百單就已經(jīng)是大賣級別的了，所以我們不能想著把淘寶那一套帶到亞馬遜中，這根本沒法用。

五、對于產(chǎn)品不做出改進(jìn)

我們的產(chǎn)品就算已經(jīng)開始上架銷售，那也是有很多改進(jìn)空間的。

如果我們的產(chǎn)品出現(xiàn)差評、投訴等情況一定不要坐視不理，這樣很容易產(chǎn)品被下架甚至被封號。

那么以上就是我個人對新手賣家在選品時經(jīng)常遇到的錯誤的一小部分見解，希望可以幫助到各位新手賣家。

第二部分 作為亞馬遜的賣家如何挑選產(chǎn)品的供應(yīng)商

有一個好的產(chǎn)品對于亞馬遜的賣家來說很重要，因為亞馬遜跨境電商平臺是一個非常注重產(chǎn)品的平臺。所以亞馬遜賣家除了要有一個好的產(chǎn)品之外，還要有一個好的產(chǎn)品供應(yīng)商。一個合格的產(chǎn)品供應(yīng)商，既可以給賣家提供一個穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)渠道，一個有經(jīng)驗的供應(yīng)商又可以對產(chǎn)品成本和質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的把控。所以有一個好的產(chǎn)品供應(yīng)商對亞馬遜的賣家來說十分重要。那么該如何去挑選一個合格的產(chǎn)品供應(yīng)商呢？

亞馬遜新手賣家選品常見錯誤，如何挑選產(chǎn)品的供應(yīng)商？

1、看服務(wù)能力

在賣家挑選好產(chǎn)品之后，可以挑選1到5家做這款產(chǎn)品的供應(yīng)商，讓他們都做出幾件樣品來看。他們的服務(wù)能力從產(chǎn)品樣品中就可以看出一二。有些供應(yīng)商會很注重細(xì)節(jié)，甚至包裝都能做的十分精美，而有些供應(yīng)商就是連產(chǎn)品樣品都做得有瑕疵，這樣的就別指望他們能大規(guī)模生產(chǎn)出好產(chǎn)品了。所以一定要從小細(xì)節(jié)處看服務(wù)能力，到后期才不會掉鏈子。

2、產(chǎn)品的交付期

產(chǎn)品的交付期對產(chǎn)品的供應(yīng)鏈有很大影響，這個關(guān)系到產(chǎn)品的listing。一旦產(chǎn)品庫存過少，供應(yīng)商產(chǎn)品又不能及時交付，那么產(chǎn)品lsting的排名也就不保了。產(chǎn)品的交付期對于新手賣家來說可能并沒有那么重要，因為這家產(chǎn)品不行還能再找別家。但是對于運營時間久的賣家，店鋪已經(jīng)上了一定的層次，可能會和供應(yīng)商合作對產(chǎn)品做出一些改良或者改版，那么供應(yīng)商的交付能力就顯得十分重要了，因為這個產(chǎn)品已經(jīng)不能被替換了。

3、看改款能力

這里主要適合已經(jīng)有合作基礎(chǔ)的和有一定訂量賣家對供應(yīng)商提出的要求，在亞馬遜做的時間長的賣家一定知道，在亞馬遜的產(chǎn)品一定要好，如果有自己的品牌或者有獨特之處的產(chǎn)品會格外受到平臺的青睞。所以在賣家的店鋪規(guī)模達(dá)到一定層次后，供應(yīng)商一定要具有改款能力跟上你的發(fā)展。特別是有自有品牌的賣家，如果到時候再去找合適的供應(yīng)商，就會浪費很多時間和精力。

4、質(zhì)保能力

在亞馬遜跨境電商平臺的賣家有很多都是規(guī)模較小的，一般都沒有能力在供應(yīng)商的工廠里專門安排一個做質(zhì)保的專業(yè)人員，這就要求供應(yīng)商能有一定的質(zhì)保能力。所以就需要尋找一個有生產(chǎn)過相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)驗的供應(yīng)商，他能嚴(yán)格把控產(chǎn)品的質(zhì)量。供應(yīng)商的質(zhì)保能力也是對維持店鋪穩(wěn)定起到很重要的作用。

知道如何挑選供應(yīng)商之后還要知道在哪找供應(yīng)商，找供應(yīng)商還分為線上和線下，線上就是通過網(wǎng)絡(luò)溝通來確定對方的專業(yè)能力和服務(wù)水平，這種其實是很容易找到二級供應(yīng)商，這樣就會多出一些采購和運輸成本。這里給的建議是最好線下尋找，因為你還能到他的工廠實地去考察，能更直觀的了解工廠的生產(chǎn)水平，服務(wù)能力和正規(guī)程度。

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