又一SHEIN？這一大賣兩年躋身頭部品牌-ESG跨境

中國(guó)快時(shí)尚品牌在全球展開(kāi)進(jìn)攻！

品牌出海掘金成為風(fēng)口之下，一些中國(guó)快時(shí)尚品牌抓住機(jī)遇，在跨境電商圈打出了一片江湖。而Urbanic作為新興市場(chǎng)的快時(shí)尚品牌，出海后迅速擴(kuò)張。

上線半年月銷百萬(wàn)，Urbanic強(qiáng)勢(shì)出海

作為中國(guó)快時(shí)尚品牌的后浪，Urbanic成立于2019年，隸屬于杭州梅菲兒科技有限公司，主要通過(guò)官網(wǎng)將服裝、飾品、家居等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷往印度、巴西等新興地區(qū)，目前已經(jīng)成為印度市場(chǎng)炙手可熱的快時(shí)尚品牌。

憑借跨境電商出海的紅利和國(guó)內(nèi)成熟的商業(yè)模式，Urbanic迅速擴(kuò)張。上線6個(gè)月后，便達(dá)到數(shù)百萬(wàn)美金的月銷售額；兩年后更是躋身中國(guó)快時(shí)尚出海的頭部品牌。

而Urbanic能成功的利器之一便是價(jià)格的制定。由于其主要客戶群體為20-44歲的中產(chǎn)階層女性，Urbanic便將產(chǎn)品價(jià)格制定在1200盧比上下（折合人民幣為110元），部分單品的價(jià)格僅為Zara的三分之一，考慮到主要客戶群體的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力，深深抓住了本土人民的購(gòu)物心理。

在Urbanic上，有超過(guò)10萬(wàn)款時(shí)尚女裝供客戶選擇，這些女裝尺碼覆蓋較廣，且上新速度快，憑借著高性價(jià)比、種類多、上新速度快等優(yōu)勢(shì)，其迅速在印度市場(chǎng)崛起。

與此同時(shí)，Urbanic通過(guò)Facebook、YouTube、Instagram等社交平臺(tái)聚焦流量，目前上述三個(gè)社交平臺(tái)分別為其帶來(lái)39.07%、42.56%、12.66%的流量。就數(shù)據(jù)來(lái)看，Urbanic官網(wǎng)的單月流量達(dá)到960萬(wàn)，在印度地區(qū)的品類排名中位居第四，應(yīng)用程序下載量超過(guò)1500萬(wàn)次。

Urbanic的成功與其專業(yè)團(tuán)隊(duì)的部署也密不可分。據(jù)悉，其聚集了一批擁有電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)和供應(yīng)鏈技術(shù)的人才。創(chuàng)始人薛馳曾就職于Google以及ClubFactory，從事數(shù)據(jù)科學(xué)和商業(yè)分析相關(guān)工作；聯(lián)合創(chuàng)始人鄧秋霖曾就職于阿里巴巴戰(zhàn)略部，著重于出海相關(guān)業(yè)務(wù)；其他團(tuán)隊(duì)成員多為Flipkart、SHEIN、執(zhí)御等大廠出身。

不同于傳統(tǒng)的跨境電商智能零售公司，Urbanic通過(guò)AI、數(shù)據(jù)積累驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)以及供應(yīng)鏈管理，將國(guó)際時(shí)尚設(shè)計(jì)本地化。其聯(lián)合創(chuàng)始人薛馳也表示“我們運(yùn)用人機(jī)結(jié)合的選款模型，將買手經(jīng)驗(yàn)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)和自動(dòng)化機(jī)器高效結(jié)合快速篩選出最優(yōu)產(chǎn)品。還針對(duì)當(dāng)?shù)厝说捏w型和穿著習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了C2M數(shù)據(jù)建模并對(duì)服裝版型進(jìn)行調(diào)整，使得我們的商品退貨率遠(yuǎn)低于同業(yè)平均水平。”

取得如此優(yōu)異成績(jī)的Urbanic，也在聚焦著投資者的目光。據(jù)了解，其已經(jīng)獲得了由復(fù)星銳正領(lǐng)投的千萬(wàn)美元級(jí)A+輪融資，早前Urbanic還獲得了紅杉資本以及鼎暉投資等在內(nèi)的多輪融資。

在本輪融資后，Urbanic將在原有銷售類目的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)美妝護(hù)膚品、母嬰等新的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新的副品牌，并以此來(lái)聚焦更多的客戶群體。

目前，快時(shí)尚行業(yè)在全球的市場(chǎng)規(guī)模巨大，預(yù)計(jì)2025年全球服裝市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到3.9%，其市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到3000億美元。毫無(wú)疑問(wèn)，在國(guó)內(nèi)高飽和的女裝市場(chǎng)下，國(guó)內(nèi)巨頭自然不愿意錯(cuò)過(guò)跨境這塊蛋糕。

復(fù)購(gòu)率高達(dá)42%，中國(guó)時(shí)尚品牌紅遍海外

作為服裝消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)吸引著眾多知名時(shí)尚品牌進(jìn)入，但也恰恰是這種行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境之下，不少中國(guó)公司選擇開(kāi)啟出海征程，且成績(jī)斐然。

SHEIN：快時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)

談起快時(shí)尚，SHEIN無(wú)疑是當(dāng)之無(wú)愧的風(fēng)向標(biāo)品牌。憑借中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的營(yíng)銷能力，SHEIN將時(shí)尚女裝做到極致，同時(shí)在擴(kuò)大銷售品類。新一輪融資后，其估值將達(dá)到1000億美元。

在SHEIN網(wǎng)站的桌面端流量中，至少一半以上都是自然流量。就數(shù)據(jù)來(lái)看，SHEIN網(wǎng)站的直接訪問(wèn)流量達(dá)37.34%，搜索流量達(dá)45.2%，且搜索“shein”這個(gè)品牌詞的自然搜索，占據(jù)最大比重。此外，2021年它已經(jīng)取代亞馬遜，成為美國(guó)iOS和Android平臺(tái)下載量最高的購(gòu)物App。

Zaful：復(fù)購(gòu)率高達(dá)42%

成立于2014年的Zaful，從泳裝產(chǎn)品切入，經(jīng)過(guò)4年發(fā)展就成為中國(guó)泳裝出口品類第一品牌。泳裝類市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大之時(shí)，選擇將品類拓展到女性時(shí)尚類目，憑借社媒吸粉千萬(wàn)，將營(yíng)銷玩轉(zhuǎn)于手掌。

作為僅次于SHEIN的中國(guó)電商類出海品牌，Zaful在90天內(nèi)的復(fù)購(gòu)率達(dá)到42%。憑借中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及其自身構(gòu)建的物流體系，Zaful新品從設(shè)計(jì)到上架平均時(shí)間為1-2周，且每日保持在50-100款的更新。

Cider：成立一年獲3輪融資

同為快時(shí)尚出海品牌，Cider身上也有SHEIN的影子。延續(xù)SHEIN強(qiáng)大的數(shù)字化以及供應(yīng)鏈整合能力，深度捆綁工廠之下，Cider的上新速度極快，基本上已經(jīng)達(dá)到每日上新。

在社交媒體上，Cider布局Instagram、TikTok及Facebook平臺(tái)，還建立了名為 #Cidergang的全球社區(qū)，用于收集用戶關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的反饋和建議，以提高產(chǎn)品的爆款率。目前，Cider在全球社交媒體上已累計(jì)擁有接近200萬(wàn)粉絲及來(lái)自100多個(gè)國(guó)家的用戶。

Cupshe：時(shí)尚品牌出海領(lǐng)頭羊

成立于2015年的Cupshe，最初并沒(méi)有主打泳衣品牌，售賣品類相對(duì)繁雜，直到2016年才開(kāi)始主打泳衣系列，抓住TikTok的視頻熱潮，其開(kāi)始著力宣傳女性穿著泳衣自信的一面。

2019年，Cupshe發(fā)現(xiàn)全球肥胖率的增長(zhǎng)，開(kāi)始進(jìn)軍大碼泳裝市場(chǎng)，在主營(yíng)泳衣系列的基礎(chǔ)上，不斷豐富泳衣種類，其中男性以及兒童泳衣產(chǎn)品線也在持續(xù)增長(zhǎng)中。目前，它已成為全球最大的專注于沙灘場(chǎng)景的跨境電商品牌。

全速在線：中國(guó)版Zara

成立于2020年6月的全速在線，主打運(yùn)動(dòng)休閑的服裝品牌，其產(chǎn)品具有極高的性價(jià)比，銷售價(jià)格最低不到5美元。其最初以“中國(guó)版的Zara”為定位，從服裝生產(chǎn)設(shè)計(jì)、投放、交易以及供應(yīng)鏈形成業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)閉環(huán)，從而提高其庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度。其在一個(gè)月內(nèi)完成3000萬(wàn)美元的融資更是將不少人的目光聚焦于此。

時(shí)代在不斷更迭，停滯不前就是在落后。在全球環(huán)境的刺激下，近一年來(lái)，Zara、H&M等主打線下的快時(shí)尚品牌逐步走下時(shí)代的舞臺(tái)，而倚靠“互聯(lián)網(wǎng)+”的跨境電商正處于風(fēng)口浪尖，新興的出海快時(shí)尚品牌不斷涌現(xiàn)，中國(guó)品牌想要成功出海還需要很深的底蘊(yùn)。

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