靈魂拷問(wèn)：今年你做亞馬遜賺錢(qián)了嗎？-ESG跨境

Jungle Scout最近對(duì)數(shù)千名亞馬遜賣(mài)家進(jìn)行了調(diào)查，揭露了新晉賣(mài)家到底能在亞馬遜上賺多少錢(qián)。

本文內(nèi)容將涵括：

1、亞馬遜賣(mài)家的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)有多少

2、賣(mài)家開(kāi)始賺取利潤(rùn)需要多長(zhǎng)時(shí)間

3、2022 年亞馬遜賣(mài)家容易賺到錢(qián)嗎

現(xiàn)在，上數(shù)據(jù)！

亞馬遜賣(mài)家能賺多少錢(qián)？

與任何其他業(yè)務(wù)一樣，在亞馬遜上銷(xiāo)售將涉及倉(cāng)儲(chǔ)、配送、客戶(hù)等成本，這時(shí)候亞馬遜 FBA 就相對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，在一定程度上它簡(jiǎn)化了賣(mài)家的銷(xiāo)售流程。 

簡(jiǎn)單地說(shuō)，你選擇一個(gè)產(chǎn)品，把它送到亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)，設(shè)置你的亞馬遜listing，剩下的交給亞馬遜。那亞馬遜賣(mài)家的平均月銷(xiāo)售額能有多少呢？ 

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大多數(shù)亞馬遜賣(mài)家每月的銷(xiāo)售額至少為 1000 美元，一些頂級(jí)賣(mài)家每月的銷(xiāo)售額超過(guò) 10萬(wàn)美元。 

50% 的亞馬遜賣(mài)家每月收入 1000 至 2.5萬(wàn) 美元，意味著年銷(xiāo)售額為1.2萬(wàn)至 30萬(wàn)美元。

13% 的人每月賺 2.5萬(wàn) 美元至 25萬(wàn) 美元，相當(dāng)于年銷(xiāo)售額在 30萬(wàn) 美元至 300萬(wàn) 美元之間。

22% 的賣(mài)家每月銷(xiāo)售額低于 500 美元，3% 的賣(mài)家不知道他們的月銷(xiāo)售額。

近三分之一 (30%) 的 中小賣(mài)家的累計(jì)訂單金額已超過(guò) 10萬(wàn) 美元：

靈魂拷問(wèn)：今年你做亞馬遜賺錢(qián)了嗎？

• 25,000 美元以下：43%

• 25,001-50,000 美元：11%

• 50,001-100,000 美元：10%

• 100,001-500,000 美元：14%

• 500,001-1,000,000 美元：6%

• 1,000,001-5,000,000 美元：7%

• 5,000,001-10,000,000 美元：2%

• 10,000,001-50,000,000 美元：1%

雖然銷(xiāo)售額通常是衡量亞馬遜業(yè)務(wù)是否健康的重要指標(biāo)，但它們并不能完整地描繪出亞馬遜賣(mài)家是否實(shí)現(xiàn)盈利，所以利潤(rùn)才能真正說(shuō)明賣(mài)家們的業(yè)務(wù)好壞。

亞馬遜賣(mài)家的利潤(rùn)是多少？

利潤(rùn)率越高，證明公司的效益越好。但小公司在最初幾年往往難以實(shí)現(xiàn)盈利較為困難：

近三分之二的賣(mài)家 (65%) 的利潤(rùn)率高于 10%。

32% 的賣(mài)家認(rèn)為自家店鋪利潤(rùn)率超過(guò) 20%。

8%的人表示他們的業(yè)務(wù)尚未盈利，8%的人表示不清楚。

靈魂拷問(wèn)：今年你做亞馬遜賺錢(qián)了嗎？

雖然利潤(rùn)會(huì)根據(jù)全年的銷(xiāo)售額和業(yè)務(wù)費(fèi)用等因素而變化，但賣(mài)家會(huì)權(quán)衡自他們開(kāi)始亞馬遜業(yè)務(wù)以來(lái)的累積總利潤(rùn)。

五分之一的中小賣(mài)家的累積利潤(rùn)超過(guò) 50,000 美元——這對(duì)于許多人的“副業(yè)”來(lái)說(shuō)還不錯(cuò)——14% 的賣(mài)家累積利潤(rùn)超過(guò) 100,000 美元。 具體為：

• 25,000 美元以下：58%

• 25,000-50,000 美元：7%

• 50,001-100,000 美元：7%

• 100,001-500,000 美元：9%

• 500,001-1,000,000 美元：3%

• 1,000,001-5,000,000 美元：1%

• 5,000,000-10,000,000 美元：1%

• 尚未盈利：6%

• 不知道：9%

在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)盈利需要多長(zhǎng)時(shí)間？

在所有受訪(fǎng)者中，大多數(shù) (64%) 表示他們?cè)阡N(xiāo)售的第一年就實(shí)現(xiàn)了盈利。 其他受訪(fǎng)者表示：

3個(gè)月內(nèi)獲利：21%3-6 個(gè)月內(nèi)獲利：24%

6個(gè)月至1年內(nèi)獲利：19%

1-2年內(nèi)獲利：11%

2年以上獲利：2%

不知道：5%

那他們需要投入多少錢(qián)才能開(kāi)始亞馬遜業(yè)務(wù)呢，這些獲利的周期是否合理？

事實(shí)上，近三分之一 (32%) 的亞馬遜賣(mài)家開(kāi)辦業(yè)務(wù)的花費(fèi)不超過(guò) 1,000 美元。大多數(shù)賣(mài)家 (69%) 花費(fèi)不到 5,000 美元開(kāi)始在亞馬遜上銷(xiāo)售。

賣(mài)家花費(fèi)不到 500 美元：17%

500-1,000 美元：15%

1,001-2,500 美元：19%

2,501-5,000 美元：19%

5,001-10,000 美元：16%

超過(guò) 10,000 美元：13%

不知道：2%

通常，初始成本包括采購(gòu)產(chǎn)品（包括樣品）、亞馬遜費(fèi)用和促銷(xiāo)活動(dòng)。而這些錢(qián)是從哪里來(lái)的？絕大多數(shù)賣(mài)家 (82%) 是自助者，他們用自己的現(xiàn)金啟動(dòng)他們的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。一小部分賣(mài)家（22%）從銀行、家庭或其他渠道借錢(qián)創(chuàng)業(yè)。

解決了錢(qián)的事情，就是全身心投入到亞馬遜事業(yè)中了，總體而言，亞馬遜賣(mài)家不需要在亞馬遜業(yè)務(wù)上花費(fèi)大量時(shí)間。大多數(shù) (64%) 的賣(mài)家每周花費(fèi)少于 20 小時(shí)在亞馬遜身上，其余賣(mài)家： 

• 每周少于 4 小時(shí)：16%

• 4-10 小時(shí)：28%

• 11-20 小時(shí)：20%

• 21-30 小時(shí)：13%

• 31-40 小時(shí)：12%

• 41-50 小時(shí)：6%

• 51-60 小時(shí)：3%

• 超過(guò) 60 小時(shí)：4%

當(dāng)然，賣(mài)家們可以花更多時(shí)間在創(chuàng)業(yè)早期階段，找到要銷(xiāo)售的產(chǎn)品并創(chuàng)造自己的利基市場(chǎng)后，后期就只是維持業(yè)務(wù)并讓收入滾滾而來(lái)。 

2022 年在亞馬遜上銷(xiāo)售還能賺錢(qián)嗎？

90%的賣(mài)家表示2022年會(huì)繼續(xù)在亞馬遜上銷(xiāo)售，82% 的賣(mài)家樂(lè)觀(guān)地認(rèn)為，在亞馬遜上銷(xiāo)售仍然有利可圖，而去年這一比例為 63%。

雖然 8% 的中小賣(mài)家尚未盈利，但大多數(shù)賣(mài)家利用亞馬遜賺到一桶金：

利潤(rùn)率低于 10% 的亞馬遜賣(mài)家：19%

利潤(rùn)率 11-20%：33%

利潤(rùn)率 21-50%：29%

利潤(rùn)率 50+%：3%

以美元計(jì)，這意味著什么？

中小型企業(yè)賣(mài)家每月的平均銷(xiāo)售額為 11,671 美元，或每年銷(xiāo)售額為 140,052 美元。

考慮到中小賣(mài)家的平均利潤(rùn)率為 21%，新賣(mài)家平均每月銷(xiāo)售額 2,451 美元或 29,412 美元的年利潤(rùn)。而對(duì)于利潤(rùn)率在21%以上的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，每月的利潤(rùn)可以達(dá)到五位數(shù)以上，甚至更高。 

所以，賣(mài)家們從現(xiàn)在開(kāi)始好好想想自己的運(yùn)營(yíng)模式，自己的選品，自己的供應(yīng)鏈架構(gòu)，沉下心來(lái)專(zhuān)注于產(chǎn)品，路都將越走越順。

以上是給大家?guī)?lái)的文章“靈魂拷問(wèn)：今年你做亞馬遜賺錢(qián)了嗎？”

關(guān)鍵詞：Jungle,Scout

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。