跨境電商新藍(lán)海？中東地區(qū)獨(dú)立站怎么做？-ESG跨境

中東地區(qū)約有23個(gè)國(guó)家，4.9億人口，中東地區(qū)手機(jī)覆蓋率高達(dá)96%，互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋率也高達(dá)88%。中東地區(qū)可以說(shuō)是非常有潛力的電商市場(chǎng)，尤其是沙特，電商市場(chǎng)年增長(zhǎng)率超過(guò)32%，是當(dāng)前全球電商發(fā)展最快的市場(chǎng)之一，電商客單價(jià)甚至超過(guò)歐美等國(guó)家。

由于中東地區(qū)電商平臺(tái)門(mén)檻極高，本土電商平臺(tái)要求有當(dāng)?shù)毓镜馁Y質(zhì)或身份證才可以開(kāi)店，所以大多數(shù)賣(mài)家將目光轉(zhuǎn)向了獨(dú)立站，那么在中東地區(qū)獨(dú)立站該怎么做呢？

跨境電商新藍(lán)海？中東地區(qū)獨(dú)立站怎么做？

選品

中東地區(qū)輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，紡織品、家電產(chǎn)品、服裝等輕工業(yè)產(chǎn)品多依賴(lài)進(jìn)口，賣(mài)家選品可以傾向于這方面的產(chǎn)品。我國(guó)制造業(yè)發(fā)達(dá)，供應(yīng)鏈強(qiáng)大，在這方面其實(shí)是相當(dāng)有優(yōu)勢(shì)的，但賣(mài)家也需要尋找一些相對(duì)稀缺的產(chǎn)品，因?yàn)槊闇?zhǔn)這片市場(chǎng)的中國(guó)賣(mài)家也并不少。

跨境電商新藍(lán)海？中東地區(qū)獨(dú)立站怎么做？

支付

早先中東地區(qū)消費(fèi)者首選的付款方式是貨到付款，占到60%以上，這讓很多賣(mài)家對(duì)中東市場(chǎng)敬而遠(yuǎn)之。但在疫情的影響下，中東地區(qū)的貨到付款率下降了75%。中東的消費(fèi)者開(kāi)始更傾向于線上付款，賣(mài)家可以考慮先買(mǎi)后付的方式，來(lái)提高線上付款率。2021年中東有24%的消費(fèi)者使用了先買(mǎi)后付，成為當(dāng)?shù)叵喈?dāng)受歡迎的一種付款方式。

推廣營(yíng)銷(xiāo)本土化

精細(xì)化的本土運(yùn)營(yíng)是賣(mài)家在中東地區(qū)市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵，本土化的調(diào)整才能讓當(dāng)?shù)厝烁惺艿劫u(mài)家的誠(chéng)意，提高信任度。此外賣(mài)家也需要非常注意當(dāng)?shù)氐奈幕攸c(diǎn)，避免在推廣營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中觸犯到當(dāng)?shù)孛癖姷慕伞?/p>

中東地區(qū)主要的社交媒體平臺(tái)包括Facebook、Instagram和Twitter等，還有大家比較陌生的Snapchat，擁有3300萬(wàn)中東用戶，并且其中三分之一的用戶來(lái)自沙特。中東地區(qū)社交媒體使用率極高，是賣(mài)家推廣運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)考慮對(duì)象。

中東地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)品牌站信任度更高，賣(mài)家在開(kāi)拓中東市場(chǎng)時(shí)，要注意品牌的塑造，避免陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中，以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)取勝。這也需要賣(mài)家格外注意品牌的風(fēng)格、調(diào)性，精準(zhǔn)的品牌定位能夠幫助賣(mài)家擁有一個(gè)更加明確的方向。

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關(guān)鍵詞：市場(chǎng),沙特,歐美

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