廣告費(fèi)不白花，亞馬遜廣告優(yōu)化6大策略-ESG跨境

酒香也怕巷子深，產(chǎn)品再好，廣告打不好，也不會(huì)有人問(wèn)津，畢竟產(chǎn)品都不能被用戶(hù)發(fā)現(xiàn)，那就更不用提購(gòu)買(mǎi)了。

現(xiàn)在大多數(shù)用戶(hù)都是選擇在亞馬遜上搜索產(chǎn)品，因此，在亞馬遜上打廣告是賣(mài)家絕對(duì)不能忽視的一個(gè)機(jī)會(huì)，亞馬遜平臺(tái)有著龐大的用戶(hù)消費(fèi)數(shù)據(jù)，讓它能預(yù)測(cè)消費(fèi)者的購(gòu)物行為，將這個(gè)用戶(hù)數(shù)據(jù)應(yīng)用到廣告業(yè)務(wù)中，能讓你的產(chǎn)品精準(zhǔn)鎖定你的受眾，憑借著這些優(yōu)勢(shì)，亞馬遜迅速成為美國(guó)第三大廣告平臺(tái)。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，亞馬遜廣告推廣必不可少，但是也有很多賣(mài)家廣告費(fèi)花出去了，卻是收效甚微。那么，亞馬遜廣告要怎么才能做出效果？下面就來(lái)講一講亞馬遜廣告優(yōu)化的六大策略，讓賣(mài)家廣告費(fèi)不白花，收益效率翻倍！

01 調(diào)整自動(dòng)廣告的定位

亞馬遜的自動(dòng)廣告系列同時(shí)針對(duì)關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行投放的，所以如果你想下載自動(dòng)廣告的搜索詞報(bào)告，你會(huì)注意到報(bào)告的部分結(jié)果是以B0開(kāi)頭的，所有以B0開(kāi)頭的都是ASIN。

這類(lèi)搜索詞并不是用戶(hù)輸入的搜索詞。實(shí)際上它們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。說(shuō)明你的廣告投放在了相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面。

那么怎么知道是關(guān)鍵詞效果好，還是ASIN的效果好呢？

自動(dòng)廣告系列，有4種廣告定位供賣(mài)家選擇，包括：·精準(zhǔn)匹配（close match）·模糊匹配（loose match）·替代產(chǎn)品（Substitutes）·互補(bǔ)產(chǎn)品（Complements）

前兩個(gè)是關(guān)鍵詞定位，后兩個(gè)是產(chǎn)品定位。比如你出售的梳子，發(fā)膠可能是互補(bǔ)產(chǎn)品，那么你選擇互補(bǔ)產(chǎn)品的廣告定位，那么產(chǎn)品廣告就會(huì)出現(xiàn)在發(fā)膠下面。

在這些定位當(dāng)中，精準(zhǔn)匹配和替代產(chǎn)品的廣告效果要比模糊匹配和互補(bǔ)產(chǎn)品更好。賣(mài)家可以測(cè)試選擇哪些定位更適合你的產(chǎn)品，暫停那些效果不好的廣告。 

02  產(chǎn)品詳情準(zhǔn)確性

在不設(shè)置關(guān)鍵詞的情況下，你的廣告會(huì)展示在什么位置以及亞馬遜會(huì)以什么方式去為你匹配流量，這是我們思考的問(wèn)題。

 相信稍微有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自動(dòng)廣告更側(cè)重于展示在和自己產(chǎn)品相關(guān)的、同行的賣(mài)家的產(chǎn)品詳情頁(yè)面信息（標(biāo)題、類(lèi)目、頁(yè)面屬性等）的比較，判定這兩條產(chǎn)品具有較強(qiáng)的相似性（一致性）。 

所以，對(duì)于一個(gè)投放了自動(dòng)廣告的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，廣告的優(yōu)化其實(shí)是從產(chǎn)品頁(yè)面開(kāi)始的，即你的產(chǎn)品頁(yè)面是否詳盡準(zhǔn)確。 只有填寫(xiě)完整且正確的信息，才更容易產(chǎn)品匹配到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品頁(yè)面中去。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，listing 的優(yōu)化其實(shí)也屬于自動(dòng)廣告優(yōu)化的一部分。 

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品投放了自動(dòng)廣告后，賣(mài)家需要市場(chǎng)查看自己的廣告展示情況。如果廣告展示的產(chǎn)品詳情頁(yè)main和自己的產(chǎn)品相關(guān)性不大，那就可能是自己的產(chǎn)品頁(yè)面詳情和屬性填寫(xiě)出現(xiàn)了偏差，此時(shí)，賣(mài)家應(yīng)該重新編輯頁(yè)面詳情，以達(dá)到匹配一致的目的。

 當(dāng)然，很多時(shí)候，賣(mài)家未必能夠找到自己的廣告展示位置，此時(shí)，賣(mài)家可以下載廣告數(shù)據(jù)報(bào)表，在數(shù)據(jù)報(bào)表中，會(huì)出現(xiàn)很多ASIN 碼，賣(mài)家可以按照曝光量和點(diǎn)擊量的多少，對(duì)數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行梳理。 如果曝光量多點(diǎn)擊量多的ASIN和自己的產(chǎn)品詳情不太一致，就意味著自己產(chǎn)品頁(yè)面詳情填寫(xiě)偏差，需要進(jìn)行優(yōu)化。 

03科學(xué)計(jì)算競(jìng)價(jià)

有些賣(mài)家的競(jìng)價(jià)相當(dāng)隨意，關(guān)鍵詞效果好就提高競(jìng)價(jià)，效果差就降低競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)的高低全憑猜測(cè)，看到ACOS 太高就暫停關(guān)鍵詞廣告。 賣(mài)家要用科學(xué)的方法計(jì)算出關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，你可以根據(jù)這個(gè)公式為關(guān)鍵詞找到完美的競(jìng)價(jià)： 總銷(xiāo)售額/總點(diǎn)擊次數(shù)*目標(biāo)ACOS  

這個(gè)公式先計(jì)算出關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊能帶來(lái)多少收益，然后將目標(biāo)ACOS 設(shè)置為每次點(diǎn)擊成本與每次點(diǎn)擊收益的百分比，最好計(jì)算出每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。 

除了通過(guò)ASIN碼數(shù)據(jù)展示位置來(lái)判定識(shí)別產(chǎn)品信息準(zhǔn)確性并進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整之外，自動(dòng)廣告的優(yōu)化還包含對(duì)廣告競(jìng)價(jià)的調(diào)整。

 一條listing 投放廣告后，如果曝光量很低，這種情況下，極有可能說(shuō)明廣告競(jìng)價(jià)太低，此時(shí)，賣(mài)家何有必要提升廣告競(jìng)價(jià)后繼續(xù)進(jìn)行觀察。 

比如你每次點(diǎn)擊成本是每次點(diǎn)擊收益的20%，那你的目標(biāo)ACOS就是20%。 如果某個(gè)關(guān)鍵詞尚未獲得銷(xiāo)量，沒(méi)能計(jì)算出每次點(diǎn)擊收益，那可以采用這個(gè)公式： 預(yù)期轉(zhuǎn)化率*銷(xiāo)售價(jià)格*目標(biāo)ACOS  

而對(duì)于數(shù)據(jù)報(bào)表中曝光數(shù)量不多點(diǎn)擊量高的詞語(yǔ)，賣(mài)家則可以單獨(dú)摘出來(lái)，在自動(dòng)廣告中重點(diǎn)投放。

對(duì)于站內(nèi)廣告“日預(yù)算”，設(shè)置的是30美元，可能今天是40美元，這是因?yàn)閬嗰R遜在費(fèi)用核實(shí)和扣費(fèi)上，是匯總為月來(lái)計(jì)算的。 

假設(shè)廣告當(dāng)月是30天，當(dāng)你設(shè)置的日預(yù)算是30美元，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)你這一個(gè)月的預(yù)算是900美元，那么在這樣的核算下，可能會(huì)出現(xiàn)某一天的實(shí)際廣告扣費(fèi)超出30美元的情況，但當(dāng)?shù)目傤~并不會(huì)超出900美元的上限。

04  優(yōu)化品類(lèi)定位

使用產(chǎn)品定位廣告時(shí)，你可以根據(jù)這三個(gè)選項(xiàng)優(yōu)化產(chǎn)品定位廣告：·品牌·評(píng)分·價(jià)格

假設(shè)，一款瑜伽墊價(jià)格是35美金，平均評(píng)分是2星，買(mǎi)家向下滾動(dòng)鼠標(biāo)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)廣告相同的瑜伽墊價(jià)格只要30美金，評(píng)分是4星，那么你覺(jué)得用戶(hù)會(huì)點(diǎn)擊廣告嗎？

所以將廣告定位在那些評(píng)分1-3星的產(chǎn)品，你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)上升。如果定位的是4-5星的產(chǎn)品，用戶(hù)不會(huì)有興趣點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，尤其是你的評(píng)分又低于它們時(shí)。

品牌和價(jià)格定位也是相同的道理，總之就是定位在不比你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的listing上。

05  學(xué)會(huì)并善于使用工具

在如今的任一行業(yè)中，工具是人們離不開(kāi)的武器。亞馬遜PPC也有很多優(yōu)化工具，比如研究如何報(bào)價(jià)的，設(shè)置否定關(guān)鍵詞的等等。

如果你的廣告系列超過(guò)10個(gè)，每月廣告支出超過(guò)1000美元，賣(mài)家可以考慮使用工具幫助完成營(yíng)銷(xiāo)工作，減輕負(fù)擔(dān)。

06  優(yōu)化PPC廣告標(biāo)題

因?yàn)閺V告留給標(biāo)題的空間比較少，有時(shí)候你的產(chǎn)品是顯示在相關(guān)產(chǎn)品的頁(yè)面上，（可能不是同一類(lèi)型的產(chǎn)品，所以需要進(jìn)行解釋?zhuān)?，為了吸引消費(fèi)者的點(diǎn)擊，優(yōu)化PPC廣告的標(biāo)題也很重要。

在講解技術(shù)之前，我們應(yīng)該明白標(biāo)題應(yīng)該包括以下內(nèi)容：品牌、產(chǎn)品系列、材料和關(guān)鍵功能、產(chǎn)品類(lèi)型、顏色、尺寸、包裝數(shù)量等。

亞馬遜方面提出的方法是，每個(gè)單詞的首字母始終要大寫(xiě)，但不要每個(gè)字母都大寫(xiě)，明確測(cè)量值如盎司或者磅，不要在標(biāo)題中包含促銷(xiāo)信息，如best selling等。

要想提高PPC廣告的點(diǎn)擊率，除了以上優(yōu)化方式，還需要進(jìn)一步，找到產(chǎn)品區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的因素，然后將其納入你的產(chǎn)品的標(biāo)題中，要采用具有吸引力的文本，展示獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，以及關(guān)鍵詞的排列。不要亂填關(guān)鍵詞，會(huì)給賣(mài)家造成不好的體驗(yàn)。

掌握以上亞馬遜廣告優(yōu)化的6個(gè)策略，投放亞馬遜廣告自然駕輕就熟，轉(zhuǎn)化率也能提高了。前期做廣告，大家一定不要只看花了多少錢(qián)，一定是根據(jù)流量、點(diǎn)擊和AcoS看產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比的。

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