廣告費(fèi)不白花，亞馬遜廣告優(yōu)化6大策略-ESG跨境

酒香也怕巷子深，產(chǎn)品再好，廣告打不好，也不會有人問津，畢竟產(chǎn)品都不能被用戶發(fā)現(xiàn)，那就更不用提購買了。

現(xiàn)在大多數(shù)用戶都是選擇在亞馬遜上搜索產(chǎn)品，因此，在亞馬遜上打廣告是賣家絕對不能忽視的一個機(jī)會，亞馬遜平臺有著龐大的用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，讓它能預(yù)測消費(fèi)者的購物行為，將這個用戶數(shù)據(jù)應(yīng)用到廣告業(yè)務(wù)中，能讓你的產(chǎn)品精準(zhǔn)鎖定你的受眾，憑借著這些優(yōu)勢，亞馬遜迅速成為美國第三大廣告平臺。

對于賣家來說，亞馬遜廣告推廣必不可少，但是也有很多賣家廣告費(fèi)花出去了，卻是收效甚微。那么，亞馬遜廣告要怎么才能做出效果？下面就來講一講亞馬遜廣告優(yōu)化的六大策略，讓賣家廣告費(fèi)不白花，收益效率翻倍！

01 調(diào)整自動廣告的定位

亞馬遜的自動廣告系列同時針對關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行投放的，所以如果你想下載自動廣告的搜索詞報告，你會注意到報告的部分結(jié)果是以B0開頭的，所有以B0開頭的都是ASIN。

這類搜索詞并不是用戶輸入的搜索詞。實際上它們是競爭對手的產(chǎn)品。說明你的廣告投放在了相關(guān)產(chǎn)品頁面。

那么怎么知道是關(guān)鍵詞效果好，還是ASIN的效果好呢？

自動廣告系列，有4種廣告定位供賣家選擇，包括：·精準(zhǔn)匹配（close match）·模糊匹配（loose match）·替代產(chǎn)品（Substitutes）·互補(bǔ)產(chǎn)品（Complements）

前兩個是關(guān)鍵詞定位，后兩個是產(chǎn)品定位。比如你出售的梳子，發(fā)膠可能是互補(bǔ)產(chǎn)品，那么你選擇互補(bǔ)產(chǎn)品的廣告定位，那么產(chǎn)品廣告就會出現(xiàn)在發(fā)膠下面。

在這些定位當(dāng)中，精準(zhǔn)匹配和替代產(chǎn)品的廣告效果要比模糊匹配和互補(bǔ)產(chǎn)品更好。賣家可以測試選擇哪些定位更適合你的產(chǎn)品，暫停那些效果不好的廣告。 

02  產(chǎn)品詳情準(zhǔn)確性

在不設(shè)置關(guān)鍵詞的情況下，你的廣告會展示在什么位置以及亞馬遜會以什么方式去為你匹配流量，這是我們思考的問題。

 相信稍微有經(jīng)驗的賣家就會發(fā)現(xiàn)，自動廣告更側(cè)重于展示在和自己產(chǎn)品相關(guān)的、同行的賣家的產(chǎn)品詳情頁面信息（標(biāo)題、類目、頁面屬性等）的比較，判定這兩條產(chǎn)品具有較強(qiáng)的相似性（一致性）。 

所以，對于一個投放了自動廣告的產(chǎn)品來說，廣告的優(yōu)化其實是從產(chǎn)品頁面開始的，即你的產(chǎn)品頁面是否詳盡準(zhǔn)確。 只有填寫完整且正確的信息，才更容易產(chǎn)品匹配到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品頁面中去。從這個意義上來說，listing 的優(yōu)化其實也屬于自動廣告優(yōu)化的一部分。 

當(dāng)一個產(chǎn)品投放了自動廣告后，賣家需要市場查看自己的廣告展示情況。如果廣告展示的產(chǎn)品詳情頁main和自己的產(chǎn)品相關(guān)性不大，那就可能是自己的產(chǎn)品頁面詳情和屬性填寫出現(xiàn)了偏差，此時，賣家應(yīng)該重新編輯頁面詳情，以達(dá)到匹配一致的目的。

 當(dāng)然，很多時候，賣家未必能夠找到自己的廣告展示位置，此時，賣家可以下載廣告數(shù)據(jù)報表，在數(shù)據(jù)報表中，會出現(xiàn)很多ASIN 碼，賣家可以按照曝光量和點擊量的多少，對數(shù)據(jù)報表進(jìn)行梳理。 如果曝光量多點擊量多的ASIN和自己的產(chǎn)品詳情不太一致，就意味著自己產(chǎn)品頁面詳情填寫偏差，需要進(jìn)行優(yōu)化。 

03科學(xué)計算競價

有些賣家的競價相當(dāng)隨意，關(guān)鍵詞效果好就提高競價，效果差就降低競價，競價的高低全憑猜測，看到ACOS 太高就暫停關(guān)鍵詞廣告。 賣家要用科學(xué)的方法計算出關(guān)鍵詞的競價，你可以根據(jù)這個公式為關(guān)鍵詞找到完美的競價： 總銷售額/總點擊次數(shù)*目標(biāo)ACOS  

這個公式先計算出關(guān)鍵詞的每次點擊能帶來多少收益，然后將目標(biāo)ACOS 設(shè)置為每次點擊成本與每次點擊收益的百分比，最好計算出每個關(guān)鍵詞的競價。 

除了通過ASIN碼數(shù)據(jù)展示位置來判定識別產(chǎn)品信息準(zhǔn)確性并進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整之外，自動廣告的優(yōu)化還包含對廣告競價的調(diào)整。

 一條listing 投放廣告后，如果曝光量很低，這種情況下，極有可能說明廣告競價太低，此時，賣家何有必要提升廣告競價后繼續(xù)進(jìn)行觀察。 

比如你每次點擊成本是每次點擊收益的20%，那你的目標(biāo)ACOS就是20%。 如果某個關(guān)鍵詞尚未獲得銷量，沒能計算出每次點擊收益，那可以采用這個公式： 預(yù)期轉(zhuǎn)化率*銷售價格*目標(biāo)ACOS  

而對于數(shù)據(jù)報表中曝光數(shù)量不多點擊量高的詞語，賣家則可以單獨(dú)摘出來，在自動廣告中重點投放。

對于站內(nèi)廣告“日預(yù)算”，設(shè)置的是30美元，可能今天是40美元，這是因為亞馬遜在費(fèi)用核實和扣費(fèi)上，是匯總為月來計算的。 

假設(shè)廣告當(dāng)月是30天，當(dāng)你設(shè)置的日預(yù)算是30美元，系統(tǒng)會默認(rèn)你這一個月的預(yù)算是900美元，那么在這樣的核算下，可能會出現(xiàn)某一天的實際廣告扣費(fèi)超出30美元的情況，但當(dāng)?shù)目傤~并不會超出900美元的上限。

04  優(yōu)化品類定位

使用產(chǎn)品定位廣告時，你可以根據(jù)這三個選項優(yōu)化產(chǎn)品定位廣告：·品牌·評分·價格

假設(shè)，一款瑜伽墊價格是35美金，平均評分是2星，買家向下滾動鼠標(biāo)，發(fā)現(xiàn)了一個廣告相同的瑜伽墊價格只要30美金，評分是4星，那么你覺得用戶會點擊廣告嗎？

所以將廣告定位在那些評分1-3星的產(chǎn)品，你的點擊率和轉(zhuǎn)化率會上升。如果定位的是4-5星的產(chǎn)品，用戶不會有興趣點擊你的產(chǎn)品，尤其是你的評分又低于它們時。

品牌和價格定位也是相同的道理，總之就是定位在不比你的產(chǎn)品有優(yōu)勢的listing上。

05  學(xué)會并善于使用工具

在如今的任一行業(yè)中，工具是人們離不開的武器。亞馬遜PPC也有很多優(yōu)化工具，比如研究如何報價的，設(shè)置否定關(guān)鍵詞的等等。

如果你的廣告系列超過10個，每月廣告支出超過1000美元，賣家可以考慮使用工具幫助完成營銷工作，減輕負(fù)擔(dān)。

06  優(yōu)化PPC廣告標(biāo)題

因為廣告留給標(biāo)題的空間比較少，有時候你的產(chǎn)品是顯示在相關(guān)產(chǎn)品的頁面上，（可能不是同一類型的產(chǎn)品，所以需要進(jìn)行解釋），為了吸引消費(fèi)者的點擊，優(yōu)化PPC廣告的標(biāo)題也很重要。

在講解技術(shù)之前，我們應(yīng)該明白標(biāo)題應(yīng)該包括以下內(nèi)容：品牌、產(chǎn)品系列、材料和關(guān)鍵功能、產(chǎn)品類型、顏色、尺寸、包裝數(shù)量等。

亞馬遜方面提出的方法是，每個單詞的首字母始終要大寫，但不要每個字母都大寫，明確測量值如盎司或者磅，不要在標(biāo)題中包含促銷信息，如best selling等。

要想提高PPC廣告的點擊率，除了以上優(yōu)化方式，還需要進(jìn)一步，找到產(chǎn)品區(qū)別于競爭對手的因素，然后將其納入你的產(chǎn)品的標(biāo)題中，要采用具有吸引力的文本，展示獨(dú)特的賣點，以及關(guān)鍵詞的排列。不要亂填關(guān)鍵詞，會給賣家造成不好的體驗。

掌握以上亞馬遜廣告優(yōu)化的6個策略，投放亞馬遜廣告自然駕輕就熟，轉(zhuǎn)化率也能提高了。前期做廣告，大家一定不要只看花了多少錢，一定是根據(jù)流量、點擊和AcoS看產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比的。

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