2021亞馬遜 Prime Day 即將到來!Prime會(huì)員日期間蹭流量指南-ESG跨境

距離一年一度的亞馬遜會(huì)員日還有一周左右的時(shí)間，各位跨境的小伙伴，你們準(zhǔn)備好了嗎?今年是準(zhǔn)備大豐收呢，還是看別人大豐收呢?

之前不少同學(xué)問到Up主，為什么我的產(chǎn)品總是賣不出去，廣告燒上天了都不出單，價(jià)格也很低，到底要怎么做呢?

Up這么跟你們解釋吧：不是說你廣告這一項(xiàng)做得好，就能出單，也不是說你價(jià)格這一項(xiàng)有優(yōu)勢(shì)，就能出單，所有的所有，必須合為一體。也就是說，你的標(biāo)題，你的賣點(diǎn)，你的圖片，你的價(jià)格，你的review數(shù)量以及質(zhì)量，你的QA數(shù)量以及質(zhì)量，你的售賣時(shí)間，你店鋪的rating，最后再加上你的廣告，這樣才是有可能出單，請(qǐng)注意我的用詞，才是有可能，因?yàn)槟惴狭顺鰡蔚臈l件。

舉例1：

1個(gè)產(chǎn)品價(jià)格很低，SP廣告一天開到晚燒錢，但是rating一共5個(gè)，2個(gè)review是negative的，你會(huì)買嗎?

答案肯定是：不會(huì)，他雖然滿足了曝光的條件，但是listing本身質(zhì)量太差，客人是不會(huì)去選擇的。總結(jié)!請(qǐng)大家先檢查自己的listing質(zhì)量，再來談推廣(站內(nèi)，站外等等)，脫離產(chǎn)品談營銷都是耍流氓。

但是今天不是要談listing本身，今天是正好借著prime活動(dòng)，來和大家梳理下需要在prime期間做的幾件事情，有助于你銷量的提升，請(qǐng)大家各自檢查你的SKU，如果沒做，就趕緊做起來吧~

1、降價(jià)促銷(必做!)

比如買一送一、打折降價(jià)。降價(jià)是必要的，但是切勿提高之后降價(jià)，為了顯示出更大折扣而改變產(chǎn)品刊登價(jià)格的方式處在一個(gè)灰色地帶，并且這在法律上也存在著疑問。所以千萬不要以身試險(xiǎn)!

2、搶buy box(必監(jiān)控你的購物車!)

如果你在Prime Day期間搶到購物車，那恭喜你，搭上流量車了。

3、參加BD、LD秒殺 (必做!如果可以報(bào)名的話)

雖然Prime Day秒殺參加不了，但是BD、LD還是可以正常參加，找招商經(jīng)理報(bào)名BD，LD推薦也可以在Prime Day期間參加。

4、加購控制進(jìn)度條(可選)

秒殺前做一波控制進(jìn)度條，可以大幅度提高轉(zhuǎn)化率。

可給曾經(jīng)店鋪的買家或者其他平臺(tái)的買家發(fā)送Email，比如有做eBay，Wish，這些客戶資源都可以利用起來，發(fā)郵件推廣你的店鋪、你的Prime Day主推產(chǎn)品listing，告訴他們?cè)赑rime day期間你有什么優(yōu)惠活動(dòng)。

6、優(yōu)化review (必做!)

好的評(píng)價(jià)可以在高流量期幫你的Listing卡一個(gè)好位置。目前測(cè)評(píng)比較難，但是控制好銷量、回評(píng)率還是可以達(dá)到一個(gè)好評(píng)累計(jì)，權(quán)重上升的效果，如果首頁有差評(píng)趕緊做一些首頁無差評(píng)的操作，因?yàn)閯h差評(píng)時(shí)間會(huì)很長。

7、related video視頻(可選)

這個(gè)視頻是在評(píng)論區(qū)上方 ，跟這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的視頻，在review前面 轉(zhuǎn)化率極高。

8、Prime Day之前廣告不能停(必做!)

廣告這種事呢，該燒就得燒，畢竟會(huì)員日期間亞馬遜流量至少會(huì)是雙倍的，當(dāng)然，可能會(huì)有很多親們覺得廣告燒得太猛了，會(huì)不會(huì)賺的還不夠燒的多，不敢狂開廣告。這時(shí)候要怎么辦?

如果廣告都無法拯救你的流量和出單的話，要么就是這廣告不夠好，要么就是產(chǎn)品不夠好，說明你的產(chǎn)品還有很多優(yōu)化的空間，好好研究好好優(yōu)化，就當(dāng)這次的活動(dòng)是個(gè)檢驗(yàn)產(chǎn)品的契機(jī)，做好優(yōu)化迎接接下來的真正旺季。

9、優(yōu)化主推產(chǎn)品(必做!)

敲定主推產(chǎn)品。優(yōu)化好主圖，讓人三秒內(nèi)盯上你的產(chǎn)品!圖片是消費(fèi)者判斷你產(chǎn)品好壞的重要途徑之一。也是決定轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。注意：亞馬遜在規(guī)定圖片內(nèi)不能添加任何有關(guān)Prime Day的活動(dòng)信息。

10、盡可能的優(yōu)化 listing(必做!)

多看其他賣家的listing，然后優(yōu)化自己的 listing。這其中包括優(yōu)化價(jià)格、圖片等，有條件上A+的盡快上A+。標(biāo)題的話可以稍微調(diào)整，主要在于圖片、文案描述以及參數(shù)的優(yōu)化。可以多上一些帶圖的高質(zhì)量 review，將其頂在review 首頁，主要是提高轉(zhuǎn)化率。

11、推動(dòng)站外流量(可選)

站外社交網(wǎng)站、deal折扣站等發(fā)帖，在自己產(chǎn)品前加上#Prime Day#標(biāo)簽。有資源的賣家，可以聯(lián)系紅人做一次宣傳，比如FB紅人推廣等或者做dealnews等折扣站發(fā)帖。

以上必做的請(qǐng)大家再梳理梳理看看Up是否有遺漏，還有一些站外的FB，SD的推廣帖，為什么Up沒有放在這里說呢，因?yàn)閜rime活動(dòng)本身站內(nèi)的流量就已經(jīng)很大了，就好比618一樣，個(gè)人感覺FB，SD在這段時(shí)間內(nèi)的效果不會(huì)非常好，當(dāng)然了，如果預(yù)算無限制的話，也可以嘗試配合著廣告+關(guān)鍵詞+品牌詞，助力一波。、

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