亞馬遜的經(jīng)典選品案例之Figs-ESG跨境

Figs是一家重要從事服裝行業(yè)的電商公司，是由兩位女性創(chuàng)業(yè)者在2013年的時候結(jié)合開辦的，她們用了僅僅5年的時光使營業(yè)收入超過1億美元。而Figs勝利的癥結(jié)就在于開辦者詳細的懂得了市場精確的找到目的客戶。

回頭思考，極致的市場細分，勝利的選擇商品，就是她們勝利的癥結(jié)。在市場選擇上，從大的方面來看：醫(yī)療是美國就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)，醫(yī)護服是他們每天的必須品，而且醫(yī)護人員的收平均收入要遠高于大多數(shù)人的平均收入。從小的方面來看：醫(yī)護服擁有宏大的花費群體的同時市場競爭也十分劇烈。Figs的兩位女性開創(chuàng)人他們的背景分離是時裝行業(yè)和醫(yī)療裝備剖析師，這樣的職業(yè)背景使她們靈敏的洞察到一個不同的甚至是從來沒有過市場需求：擁有美感，藝術(shù)感和時尚感的高端醫(yī)護服飾。

Figs的開創(chuàng)者們在找到想要銷售的產(chǎn)品后，她們武斷進入市場。在當時醫(yī)護服飾廣泛價錢低廉，用料粗糙，穿感極差的情形下，F(xiàn)igs設(shè)計并銷售的醫(yī)護服用舒適的材質(zhì)，修身的剪裁，俏麗的外觀，甚至可以毫無違和的外穿體驗牢牢的抓住了醫(yī)護工作者的心，一時光，即使價錢昂揚的高端醫(yī)護服也大受醫(yī)護工作者的追捧，這也在醫(yī)護服飾行業(yè)引起了一大波熱潮，即使大量的跟風者隨之而來，但此時的Figs早已牢牢地站穩(wěn)了腳跟，不可輕易被搖動。

Figs的兩位開創(chuàng)人用她們精致的市場剖析，精確定位了市場需求，選到了最準確的產(chǎn)品。

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