什么是亞馬遜ACoS？如何計(jì)算？-ESG跨境

在亞馬遜運(yùn)營中，我們會(huì)運(yùn)用到亞馬遜PPC廣告，而對(duì)于亞馬遜PPC廣告是否成功，少不了需要核算亞馬遜ACoS,那么，什么是什么是亞馬遜ACoS？亞馬遜ACoS如何計(jì)算？

什么是亞馬遜ACoS？

亞馬遜ACoS是亞馬遜的獨(dú)特指標(biāo)，用于確定廣告是否成功?？梢詫⑵浞Q為每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，即轉(zhuǎn)化為您從廣告中獲得的銷售額。

亞馬遜ACoS如何計(jì)算？

一般來說，以下內(nèi)容將使您大致了解其工作原理：

售價(jià)（這是您在亞馬遜上出售產(chǎn)品的價(jià)格）

成本價(jià)格（這是您為一種產(chǎn)品支付給供應(yīng)商的價(jià)格）

所有FBA費(fèi)用（這是您為亞馬遜的倉儲(chǔ)/分銷支付的價(jià)格，每單位）

雜項(xiàng)支出（這是您的其他支出，例如包裝，運(yùn)輸?shù)龋?/p>

例如：

您的售價(jià)：$ 27

單位成本：$ 4

您的亞馬遜物流費(fèi)用：$ 11

其他：$ 3

首先，我們以27美元的銷售價(jià)格為準(zhǔn)，即您通過出售一件商品所獲得的價(jià)格。然后，我們計(jì)算出總計(jì)18美元的費(fèi)用。

現(xiàn)在，我們從售價(jià)中減去成本– $ 27 – $ 18 = $ 9。這個(gè)數(shù)字告訴我們，我們最多可以花費(fèi)9美元實(shí)現(xiàn)銷售而又不虧本。

要計(jì)算我們的ACoS，我們將凈收入除以銷售價(jià)格，得出的ACoS為33％。

如何定位您的亞馬遜ACoS？

雖然您現(xiàn)在知道了高和低ACoS的利弊，但是，哪個(gè)適合您的廣告系列？

要確定哪種ACoS適合您，您需要考慮產(chǎn)品的利潤率和總體成本結(jié)構(gòu)。

一個(gè)簡單的規(guī)則是計(jì)算您的利潤率（扣除成本后您在產(chǎn)品上賺的錢的百分比），然后減去ACoS百分比-這將為您提供最終的利潤率。

常識(shí)告訴您，只要您的利潤率高于廣告費(fèi)用，您就可以賺錢，當(dāng)然，這是成為亞馬遜賣家的關(guān)鍵所在。

說到這個(gè)方程式，您正在尋求實(shí)現(xiàn)高銷售額和低ACoS。

重要的是要記住，每個(gè)產(chǎn)品都是不同的，這意味著每個(gè)廣告系列都不同，并且可能需要不同的策略。

盡管收支平衡看起來似乎是提高自然排名的好策略，但這當(dāng)然會(huì)使您的利潤降到最低。

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