全球速賣通營銷工具指南-ESG跨境

眾所周知，在速賣通上開店每一個流量都有可能成交，但單單靠商品自身難以帶來可觀的流量。因此我們需要借助站內(nèi)或者站外的營銷工具，來為我們的商品帶來更多的曝光。那么一般速賣通賣家都是用什么營銷工具的？

速賣通流量一般有哪些渠道？

一、速賣通站內(nèi)流量

1、速賣通櫥窗推薦

速賣通平臺在賣家達到一定等級或者在一些特殊活動中會贈送櫥窗位。與線下商店靠近窗戶或門口的櫥窗位置相似，被櫥窗推薦的產(chǎn)品將在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中優(yōu)先排名，近一步提升曝光。合理利用這一點也能獲取不菲的免費流量。

挑選好櫥窗產(chǎn)品是關鍵中的關鍵，一般可以結合以下幾點來挑選櫥窗產(chǎn)品：主打產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品、新出產(chǎn)品、或者結合季節(jié)和展會。

2、站內(nèi)付費/免費推廣

（1）速賣通直通車，這個就是競價，充值之后就可以隨時打開直通車。選擇需要推廣的商品，關鍵詞競價排名，按點擊收費。熱門的關鍵詞要想排到第一頁，每次點擊需要付出幾元到幾十元的成本，這種方法適合高利潤產(chǎn)品或土豪賣家。

（2）平臺活動推廣，積極參加平臺舉辦的各種活動，當然這里面有免費的活動也有付費的活動，大家根據(jù)自己的情況選擇參與，例如：速賣通優(yōu)惠券、限時打折、全店鋪打折。

限時打折：首先要統(tǒng)計店鋪產(chǎn)品的日流量高峰時段，有計劃性的進行限時折扣。最好充分利用速賣通平臺每個月提供40個限時打折這一規(guī)則，每天都進行產(chǎn)品促銷，同時每天也要有產(chǎn)品結束促銷。

全店鋪打折：平臺每月提供20次的全店鋪打折，海外買家購物的高峰期都在工作日。建議商家周一至周五可以分五次使用，在工作日頻繁打折比較有效。

3、店鋪里上傳盡可能多的產(chǎn)品

店鋪里上傳大量的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品數(shù)量，將直接拉升店鋪曝光，提升產(chǎn)品與店鋪被用戶訪問到的概率。有數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品數(shù)量越多，出單比率和成交率也就更大。所以趕緊發(fā)布產(chǎn)品吧！

二、速賣通站外引流

1、 速賣通的聯(lián)盟營銷計劃

速賣通聯(lián)盟營銷是店鋪重要的站外引流工具，為了幫助廣大賣家推廣店鋪里的優(yōu)質(zhì)商品，且是賣家希望重點推廣的商品。

這個類似淘寶網(wǎng)的淘寶客，會有成千上萬的流量主來幫你推廣你的產(chǎn)品，你只要設置好給別人的推廣分成即可。

2、社交網(wǎng)站

社交網(wǎng)站作為人群比較集中的地方，具有明顯的層次性，商家所賣產(chǎn)品可針對不同的社交網(wǎng)站進行推廣，目前比較有名的社交網(wǎng)站有Facebook ,Twitter, Pinterest 等網(wǎng)站。這些社交平臺會為您吸引大量客戶，成為您重要的資源。

3、站外SEO

全球性搜索引擎如google、yahoo等，站外搜索引擎優(yōu)化可作為站內(nèi)搜素優(yōu)化的一個補充，但需要較高的專業(yè)性水平。

4、網(wǎng)紅引流

網(wǎng)紅效應多厲害就不用我說了，每個網(wǎng)紅有自己的社交網(wǎng)站和博客，那流量都是杠杠的。不妨學著用網(wǎng)紅的威力、人氣打造電商爆款。

一般速賣通會用什么工具營銷？

一、全店滿立減

滿立減是在賣家在產(chǎn)品本身單價的基礎上，設置訂單滿多少元，系統(tǒng)自動減多少元的促銷規(guī)則，可刺激買家消費更多的金額。而商家們，可以在每款商品的下面，搭配一些關聯(lián)產(chǎn)品，這樣在買家想湊足滿減金額時，可以起到一個推薦的便利作用。搜索頁面可顯示滿立減標志，店鋪首頁也具有明顯標識，吸引和刺激買家下單。

店鋪滿立減在設置金額時，略高于客單價才更有價值，如果高于客單價就沒什么意義了，全球交易助手賣家提醒賣家，要注意在填寫活動名稱、優(yōu)惠條件之后，否需要疊加優(yōu)惠條件。

二、店鋪優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是賣家自己設置優(yōu)惠金額和使用條件，買家領取后在有效期內(nèi)使用的優(yōu)惠券，可以刺激新買家下單和老買家回頭購買，提升購買率及客單價。同一時間段可設置多個店鋪優(yōu)惠券活動，滿足不同購買力買家的需求，從而獲得更多訂單！

全店鋪滿立減和店鋪優(yōu)惠券活動可同時進行，且跟任一折扣活動都可以同時進行，折扣商品以折價后價（包括運費）計入滿立減、店鋪優(yōu)惠券訂單中，產(chǎn)生疊加優(yōu)惠，更易刺激買家下單。在進行活動時要注意填寫，活動名稱、活動開始和結束時間、面額、沒人限度、發(fā)送總量、使用條件和有效期。

三、限時折扣

這個主要是由賣家自主選擇活動商品和活動時間，設置促銷折扣及庫存量的店鋪營銷工具。利用不同的折扣力度推新品、造爆品、清庫存，非常好用。它的優(yōu)點就是可以在商品主圖顯示折扣標識，在買家搜索頁面額外曝光，并能在買家購物車和收藏夾顯示折扣提醒。全球交易助手是速賣通授權的第三方店鋪管理軟件，能夠很好地幫助賣家管理店鋪營銷活動，提高利潤，方便賣家根據(jù)不同時期產(chǎn)品活動需要設置不同的營銷模板，快速創(chuàng)建活動、批量補庫存，批量化操作更能節(jié)省時間！

四、全店鋪打折

全店鋪打折是一款可根據(jù)商品分組對全店商品批量設置不同折扣的打折工具，可幫助賣家短時間內(nèi)快速提升流量和銷量。根據(jù)不同分組的利潤率設置不同的折扣力度，還能在買家購物車和收藏夾有折扣提醒，讓商品更易出單！

在進行全店鋪打折活動時要注意把控利潤，把相同利潤的商品放在一組，打折時針對分組打折，如果店鋪中還有限時折扣時也不用慌，因為限時限量折扣和平臺活動的優(yōu)先級是高于全店鋪打折活動的，若有商品同時參加這些活動，會以限時限量折扣或平臺活動為準，兩者的折扣不會疊加，不會造成活動沖突。

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