亞馬遜選品市場(chǎng)調(diào)研分析怎么做，判斷市場(chǎng)容量的5個(gè)辦法！-ESG跨境

亞馬遜選品市場(chǎng)調(diào)研分析與判斷市場(chǎng)容量可以篩選出優(yōu)質(zhì)的商品，那么，亞馬遜選品市場(chǎng)調(diào)研分析應(yīng)怎么做比較好？這里有判斷市場(chǎng)容量的5個(gè)辦法可以參考下。

亞馬遜選品市場(chǎng)調(diào)研分析怎么做？

一、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路

從需求出發(fā)，跟隨市場(chǎng)趨勢(shì),賣家需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場(chǎng)空間，如果有，那就最好不過(guò)了。如果沒(méi)有市場(chǎng)卻還去開(kāi)發(fā)的話，就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間與資源。此外，賣家要關(guān)注的并非是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是國(guó)外市場(chǎng)。有些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)不暢銷，但可能會(huì)在國(guó)外賣得非常好。假如你是想做亞馬遜英國(guó)站的，就應(yīng)該去了解一下英國(guó)人民的購(gòu)物偏好，以及購(gòu)物習(xí)性需要什么樣的產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品差異化

亞馬遜平臺(tái)上不缺好產(chǎn)品，同時(shí)也擠滿了中國(guó)賣家，如果能在產(chǎn)品上做出細(xì)節(jié)上的差異化，不會(huì)缺少盈利的機(jī)會(huì)。真正做到同類型的產(chǎn)品，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。突出產(chǎn)品的特別優(yōu)勢(shì)與差異化。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析：市場(chǎng)壟斷情況

無(wú)論你想在亞馬遜上賣什么，如果該產(chǎn)品在亞馬遜上已經(jīng)市場(chǎng)飽和，那么你已經(jīng)輸在了起跑線上，因此在決定把該產(chǎn)品作為意向產(chǎn)品前，你需要分析該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景以及競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。從產(chǎn)品的銷量情況、產(chǎn)品的銷售排名、以及產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量、各個(gè)方面考量。

四、選品參考 

1.方便運(yùn)輸：體積小，重量輕的產(chǎn)品在倉(cāng)儲(chǔ)和物流上面占有優(yōu)勢(shì)，還能減少物流費(fèi)用，在運(yùn)輸速度上也更有效率。

2.易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少在運(yùn)輸過(guò)程中非人為損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。

3.客單價(jià)高：產(chǎn)品售價(jià)不宜過(guò)低，建議銷售價(jià)格范圍在15-75美金之間。價(jià)格太低影響你的利潤(rùn)；價(jià)格太高客戶容易流失。

4.季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長(zhǎng)期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時(shí)間。

5.法律風(fēng)險(xiǎn)：沒(méi)有法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，不得出售假冒偽劣產(chǎn)品，確保產(chǎn)品沒(méi)有侵權(quán)（品牌、包裝都不能侵權(quán)） 

6.市場(chǎng)容量：現(xiàn)有的市場(chǎng)需求量必須大，才能夠保證有足夠的購(gòu)買者。

7.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度要適中，避開(kāi)紅海類目。

五、Google Trends查看產(chǎn)品全年走勢(shì)

使用Merchantwords亞馬遜關(guān)鍵詞工具評(píng)測(cè)，查詢完亞馬遜站內(nèi)搜索量后，可以去Google Trends查查看該產(chǎn)品在全球以及您所在站點(diǎn)國(guó)家的全年搜索量及其走勢(shì)。除了查看全球趨勢(shì)以外，您還可以關(guān)注下全球搜索量排名前5的國(guó)家。

總的來(lái)說(shuō)選品是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中最重要的一步，好的選品才會(huì)給我們店鋪帶來(lái)巨大的銷量，以上的選品調(diào)研思路希望能給大家提供一些幫助。

判斷市場(chǎng)容量的5個(gè)辦法有哪些？

判斷市場(chǎng)容量方法一：

可以利用軟件粗略估計(jì)核心關(guān)鍵詞前三頁(yè)的銷量，如果是熱門一點(diǎn)的產(chǎn)品，需要有5萬(wàn)美金以上的銷售額，冷門的產(chǎn)品大家自行判斷。

市面上的很多軟件都具備這樣的功能，這些軟件我們也僅僅只用來(lái)參考而已，不能作為精確地參考，軟件都有一定的數(shù)據(jù)失真。

判斷市場(chǎng)容量判斷方法之二：

Rank100-50000（100月均可以銷售3000個(gè)，1000可以月均銷售1500個(gè)，5000可以月均銷售1000個(gè)，10000可以月均銷售600個(gè)。30000可以月均銷售300個(gè)。50000可以月均銷售50個(gè)）

可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)根據(jù)大類目的排名就可以大致的指導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正常情況下每天到處多少單，這樣也可以粗略的判斷市場(chǎng)的容量，和目前市場(chǎng)整體的水平。

判斷市場(chǎng)容量之三：

根據(jù)ARA關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的可以判斷出市場(chǎng)的整體容量，這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較準(zhǔn)確的。

判斷市場(chǎng)容量的方法四：

如果你是自己開(kāi)模的產(chǎn)品，你可以找同類賣的比較好的產(chǎn)品的銷量，比較自己產(chǎn)品的功能跟競(jìng)品比較，能否覆蓋到競(jìng)品的功能并且在其他地方還有優(yōu)勢(shì)，相對(duì)來(lái)說(shuō)你的市場(chǎng)容量要比對(duì)方大，這個(gè)叫做參考對(duì)手判斷市場(chǎng)容量，這種僅限于自己產(chǎn)品比較獨(dú)特，市面上還沒(méi)有同類出現(xiàn)，利用行業(yè)對(duì)手判斷容量。

判斷市場(chǎng)容量方法五：

我們要了解市場(chǎng)數(shù)據(jù)，維基百科或者大型公司的今年計(jì)劃，比如蘋果手機(jī)預(yù)計(jì)全球發(fā)售蘋果X5500萬(wàn)臺(tái)，線上渠道20%，根據(jù)二八原則，然后我們就知道了線上的市場(chǎng)容量，然后再根據(jù)二八原則，亞馬遜平臺(tái)大致可以分到多少銷量，那就可以知道周邊備件市場(chǎng)的容量大小，客戶的需求，也可以給我們產(chǎn)品開(kāi)發(fā)判斷帶來(lái)很多數(shù)據(jù)支撐。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，亞馬遜選品市場(chǎng)調(diào)研分析怎么做，可以通過(guò)5個(gè)思路，判斷市場(chǎng)容量的5個(gè)辦法分別是產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路、產(chǎn)品差異化、競(jìng)爭(zhēng)分析、Google Trends查看產(chǎn)品全年走勢(shì)。

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