返校熱季即將來(lái)臨，亞馬遜欲搶占先機(jī)，賣(mài)家如何實(shí)現(xiàn)爆單？-ESG跨境

歐美國(guó)度一般是9月開(kāi)學(xué)，開(kāi)學(xué)前從6月到9月都是返校出售季；澳洲一般是1月底開(kāi)學(xué)，從上一年的12月一直到當(dāng)年的1月都是返校出售季。依據(jù)美國(guó)零售結(jié)合會(huì)（National Retail Federation）的數(shù)據(jù)，2018年美國(guó)K-12學(xué)校和大學(xué)的總開(kāi)支到達(dá)近830億美元。另外，花費(fèi)者在返校季（包含大學(xué)返校季）的消費(fèi)超過(guò)了母親節(jié)、父親節(jié)和情人節(jié)的總和。從這一數(shù)據(jù)來(lái)看，返校季之前一段時(shí)光和返校季期間無(wú)疑是亞馬遜賣(mài)家們不可錯(cuò)過(guò)的一大出售機(jī)遇。

瞄準(zhǔn)大學(xué)生市場(chǎng)，亞馬遜推出“大學(xué)生一站式商店”

高校群體在返校季的花費(fèi)表示十分優(yōu)良，于是就連亞馬遜也盯上這塊大肥肉。本周四（6月20日）推出了一個(gè)“Off-to-College”商店，稱(chēng)其為“大學(xué)生一站式商店”，據(jù)懂得，學(xué)生可以在電腦桌面和亞馬遜APP上閱讀各種宿舍、教師和課外運(yùn)動(dòng)的必須品，包含亞馬遜裝備、教科書(shū)、羽絨被和相框等產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)錢(qián)低廉且購(gòu)物便利。

亞馬遜公告顯示，屆時(shí)大學(xué)生一站式商店還將為大學(xué)生供給Prime會(huì)員學(xué)生版。該商店具體包含，兩年制以及四年制的大學(xué)生可以參加Prime 學(xué)生會(huì)員，6個(gè)月的免費(fèi)試用期過(guò)后，Prime學(xué)生會(huì)員的費(fèi)用是普通Prime會(huì)員的一半，每月只需6.49美元或每年59美元。值得關(guān)注的是，差別于一般Prime會(huì)員享受的一日達(dá)，Prime 學(xué)生會(huì)員可以享受大學(xué)生一站式商店的產(chǎn)品一日達(dá)，甚至不用一天即可送達(dá)。

事實(shí)上，今年亞馬遜就曾邀請(qǐng)大學(xué)生Ava Phillippe分享了她自己的宿舍必備品。顧客可以購(gòu)置Ava清單上的產(chǎn)品或閱讀大學(xué)網(wǎng)紅的作風(fēng)指南，其中包含樸素藝術(shù)風(fēng)、休閑回歸風(fēng)、現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)和時(shí)尚風(fēng)。返校季和Prime Day的聯(lián)合，將給賣(mài)家供給更多爆款、爆單的機(jī)遇，但同時(shí)，平臺(tái)限制的細(xì)節(jié)將會(huì)更多，賣(mài)家可要提前多注意。

把握商機(jī)，海外大學(xué)生返校選品趨勢(shì)

高校群體是美國(guó)返校季的重點(diǎn)花費(fèi)群體，購(gòu)物的品類(lèi)也十分豐碩。為了迎接早期購(gòu)物的花費(fèi)者，賣(mài)家就須要盡早開(kāi)端選品、采購(gòu)、產(chǎn)品拍攝、listing起草等工作。那么，大學(xué)返校季有除了大學(xué)用品、筆記本電腦、便攜式打印機(jī)、海報(bào)、教科書(shū)，以及宿舍裝潢品和必須品還有哪些潛力選品呢？

1、電動(dòng)牙刷

大學(xué)生越來(lái)越關(guān)注牙齒健康的問(wèn)題。市面上電動(dòng)牙刷的智能化程度越來(lái)越高，不僅可以通過(guò)USB插座充電，還擁有兩種刷牙速度，定時(shí)器也可以買(mǎi)家足夠的刷牙時(shí)光。此外，各種有趣的色彩也是吸引買(mǎi)家“剁手”的重要原因。

2、加厚午睡毯

3、藍(lán)牙跟蹤器

應(yīng)用藍(lán)牙追蹤器，用戶(hù)就不會(huì)再喪失鑰匙（或其他主要物品）。用戶(hù)可以應(yīng)用易于配置的跟蹤器通過(guò)特別的APP跟蹤他們喪失的物件。無(wú)論鑰匙是放在家中還是放在手提包深處，這個(gè)追蹤器都可以贊助用戶(hù)找到它們。

4、超大號(hào)洗衣背包

容量大、還非常耐用的超大洗衣背包，愈漸成為學(xué)生黨滿(mǎn)足衣服清洗需求的必備“搬運(yùn)工”。

亞馬遜賣(mài)家該如何充足應(yīng)用返校季？

除了選品上，賣(mài)家還能通過(guò)哪些方面充足應(yīng)用返校季，來(lái)獲取更大的銷(xiāo)量和曝光呢？

1、監(jiān)控任何出售趨勢(shì)和熱銷(xiāo)品，包含你從去年的返校季以及在其他電商平臺(tái)或大型零售商店中看到的任何趨勢(shì)。

2、更新推廣學(xué)校用品或相干產(chǎn)品的Sponsored Product（付費(fèi)點(diǎn)擊廣告）廣告運(yùn)動(dòng)，以吸引學(xué)生及其家長(zhǎng)的注意。在你的Sponsored Brand（原題目搜索廣告）廣告運(yùn)動(dòng)中設(shè)定特定題目，解釋為什么你的商品與返校季是相干的。

3、將幾款產(chǎn)品組合在一起捆綁出售。檢討亞馬遜上在售的有哪些學(xué)校用品套裝，并監(jiān)測(cè)其出售歷史，從而獲取產(chǎn)品的出售表示。

4、提前制訂好應(yīng)對(duì)訂單量上漲的計(jì)劃，并在返校季期間每天檢討你的賣(mài)家賬戶(hù)。這將確保你的商品可以按時(shí)發(fā)貨。

5、供給多種配送選項(xiàng)。據(jù)亞馬遜稱(chēng)，2018年返校季超過(guò)25%的教科書(shū)買(mǎi)家請(qǐng)求加快發(fā)貨。如果購(gòu)物者選擇了某一送貨選項(xiàng)，請(qǐng)確保依照購(gòu)物者的請(qǐng)求履行并檢討每個(gè)訂單所請(qǐng)求的送貨速度。

由于亞馬遜Prime Day通常在7月中旬舉辦，所以亞馬遜在將近一個(gè)月時(shí)光里對(duì)返校季的增加施展了積極推進(jìn)作用。信任如果操作準(zhǔn)確，不僅會(huì)在返校季獲得更大的利潤(rùn)，還能在一年之中最嘈雜的時(shí)代給賣(mài)家心坎的鎮(zhèn)靜。

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