亞馬遜自動移詞工具：亞馬遜關(guān)鍵詞詞庫建立與管理-ESG跨境

對于固定類目經(jīng)營的有經(jīng)驗的亞馬遜運營者而言，往往會積累一些自己常用的關(guān)鍵詞，在遇到類型產(chǎn)品時使用恰當?shù)脑~匯。而對于新手或經(jīng)營較少的運營者，更多通過參考同類鏈接或使用第三方提供的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進行優(yōu)化。目前多數(shù)提供關(guān)鍵詞挖掘的網(wǎng)站并非實時測算關(guān)鍵詞的使用頻率，而是通過內(nèi)置關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫，在用戶查找時反饋相應(yīng)的數(shù)據(jù)。這些關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)往往只有流量高低之分，對具體產(chǎn)品的幫助不夠明顯。通過建立固定類目的關(guān)鍵詞詞庫，可以節(jié)省大量時間，提升優(yōu)化效率。以下我將從如何選取基本關(guān)鍵詞，如何擴展關(guān)鍵詞詞庫和如何使用及更新詞庫三個方面，詳細介紹關(guān)鍵詞詞庫的建立與管理。(在這里關(guān)鍵字并不止包含Search Terms，還包含了比重最大的標題)

一、如何選取基本關(guān)鍵詞

我曾在Amazon跨境運營從入門到入土——1周目就提出關(guān)鍵字有有效和無效之分。對于而關(guān)鍵詞好不好的評判標準只有一個：商品能獲得的有效流量的大小。經(jīng)驗上來看，亞馬遜對新品有一定的扶持期，在此期間鏈接將會在其所包含的關(guān)鍵詞下得到額外曝光。通過對基本詞的整理和分類，可以在新品上架及手動廣告優(yōu)化時最大程度上涵蓋產(chǎn)品的各個流量來源，避免隱形的銷量流失。

為了能夠更加精準的描述產(chǎn)品，首先要積累一定程度的基礎(chǔ)詞匯。一般而言，可以分為以下4種：

品牌詞：對于注冊對應(yīng)站點品牌的店鋪，自己的店鋪名可以作為關(guān)鍵詞使用。通過一段時間的品牌化運營，不僅可以提升品牌詞的搜索流量，也可以為店鋪其他鏈接帶來額外的曝光機會。對一些同類目熱銷的大賣品牌也可以進行積累，在后期廣告關(guān)鍵詞投放時進行嘗試。

型號詞：對于3C類目等標品而言，由于買家對產(chǎn)品屬性了解程度較高、購買決策偏向理性購買，因此型號詞是買家搜索時重點關(guān)注的內(nèi)容，比如iPhone X，USB 3.0等詞。這些詞和產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)度較高，需要按實際情況選取使用;

類目詞：對于服裝等非標品而言，買家在購買前較少有清晰的購買意向，也更傾向于做出感性購買決策，因此搜索行為更傾向于使用類目詞。除了亞馬遜提供的分類樹用詞外，還可以參考其他電商平臺的分類標準添加同義詞;

屬性詞：屬性詞是對型號詞和類目詞的補充，以商品的風格，材質(zhì)，顏色以及使用場景等其他特質(zhì)為主。最簡單的方法是直接對對應(yīng)類目下排名Top 100的產(chǎn)品進行標題關(guān)鍵詞的抓取，根據(jù)詞義和字符數(shù)保留和產(chǎn)品本身最相關(guān)的核心詞，再將其分門別類進行整理。

與一般單詞相比，基本關(guān)鍵詞在標題種出現(xiàn)的頻率更高，買家搜索的可能性也更大。這時可以通過爬蟲軟件批量采集相應(yīng)類目下產(chǎn)品的信息，通過詞頻分析軟件進行使用排序，最后按照以上分類規(guī)則進行編碼整理保存，就可以得到一份較為完整的基本關(guān)鍵詞表格。

二、如何擴展關(guān)鍵詞詞庫

根據(jù)傳統(tǒng)的關(guān)鍵詞分類方法，可以講亞馬遜關(guān)鍵詞分為三類：核心關(guān)鍵詞，常用關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。對其判斷方法也可以依據(jù)搜索結(jié)果數(shù)及首頁review數(shù)量來簡單判斷。由于各類目情況不同，以下僅以服裝的dress類目為例：

核心關(guān)鍵詞。核心關(guān)鍵詞一般為1-3個單詞或詞組，常為型號詞或類目詞其中一種或搭配組合，也是最普通的關(guān)鍵詞。比如dresses for women，前臺搜索結(jié)果超過100,000，首頁review超過1,000 的鏈接有22個，占首頁鏈接數(shù)量的45.8%，屬于典型的核心關(guān)鍵詞;

常用關(guān)鍵詞。常用關(guān)鍵詞在核心關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上添加了更多屬性詞和類目詞，一般在前臺的搜索結(jié)果介于50,000-100,000個，首頁鏈接有超過1,000 review的大賣鏈接。常用關(guān)鍵詞一般包括亞馬遜搜索欄推薦詞，行業(yè)大詞等。舉例而言，long sleeve dresses for women 在前臺搜索結(jié)果超過90,000個，首頁review超過1,000 的鏈接有11個，詞義更精準，競爭度相對核心關(guān)鍵詞更低;

長尾關(guān)鍵詞。長尾關(guān)鍵詞一般使用型號詞/類目詞/屬性詞中2-3種，長度超過5個單詞或詞組。長尾詞在前臺搜索結(jié)果小于50,000的關(guān)鍵詞。比如striped long sleeve dresses for women，

由此可以看出，對于dress類目，三類關(guān)鍵詞呈樹狀分布，使用Excel基礎(chǔ)的層次結(jié)構(gòu)和前期積累的屬性詞，可以有效拓展關(guān)鍵詞豐富度。

其次，好的關(guān)鍵詞是對于一般詞組的優(yōu)秀排列組合，而判斷優(yōu)秀與否的根本標準在于能否出單。根據(jù)：

銷售量=瀏覽量*轉(zhuǎn)化率，

Review數(shù)量=銷售量*留評率

可以看到，瀏覽量和購買量成正比，購買量和用戶review數(shù)量成正比。亞馬遜平臺買家留評率整體在3~8%左右，在各個類目中留評率相對穩(wěn)定，那么可以推測用戶review總數(shù)量越多，該頁面的瀏覽量也就越大;同時，商品所在頁面頁數(shù)與瀏覽量成反比，即商品越靠后，瀏覽量越低。那么，關(guān)鍵詞的選取標準就推測出來了：

優(yōu)秀的關(guān)鍵詞應(yīng)該使商品所處頁面的頁數(shù)盡量小而且要使排在該商品前的review數(shù)量盡量多。

有了以上的基礎(chǔ)詞積累，就可以通過矩陣匹配和關(guān)鍵詞評分工具批量生成一批關(guān)鍵詞并判斷其有效性，在此不做贅述。

三、如何使用及更新詞庫

關(guān)鍵詞的使用最終是與上架產(chǎn)品相關(guān)的，通過批量操作獲取到的高分關(guān)鍵詞如果與產(chǎn)品不符合，只能為鏈接帶來無效的曝光和流量，降低前期出單的比例。同時關(guān)鍵詞的評分也不是一成不變的，在一段時間后某個好用的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果下會涌入大量鏈接，使得該關(guān)鍵詞的整體評分向平均值回歸。因此我們至少要保證在上架的時間點使用的關(guān)鍵詞是最優(yōu)的。還是以服裝類目為例，假設(shè)上架的款式如下圖所示：

款式的根屬性為裙子(Dress)，通過搜索發(fā)現(xiàn)同類款式核心關(guān)鍵詞為T-shirt Dress，其余屬性為中長，圓領(lǐng)，短袖，休閑，純色，女士，棉……通過第一步篩選，可以有效降低難度。

其次，通過矩陣匹配得到一批常用關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，判斷其搜索有效性和評分，將高分關(guān)鍵詞放入后臺search terms種，可以顯著提高鏈接的搜索可見概率。

最后值得注意的是如果你的產(chǎn)品已經(jīng)有多款同款鏈接，可以簡化流程直接通過分析對手的標題來獲取相關(guān)信息。但如果你的產(chǎn)品在亞馬遜是全新的產(chǎn)品，在關(guān)鍵詞評分的同時還需要分析搜索結(jié)果，避免不恰當?shù)年P(guān)鍵詞使用。

結(jié)語

以上我們了解了關(guān)鍵詞詞庫建立與判別使用的思路和方法。對于經(jīng)驗化運營而言，可以嘗試建立亞馬遜關(guān)鍵詞詞庫，通過關(guān)鍵詞的量化分析，逐步將自己的經(jīng)驗進行數(shù)據(jù)化復(fù)盤，最終實現(xiàn)上架的標準化操作，提升優(yōu)化效率。

以上文章作者旭鵬，來源知乎https://zhuanlan.zhihu.com/p/74408205

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