亞馬遜運(yùn)營實(shí)操內(nèi)容！做好亞馬遜從以下方面入手-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營應(yīng)該從哪些方面去提升產(chǎn)品銷量呢?今年的疫情對亞馬遜賣家的產(chǎn)品銷量影響巨大，而在9月份之后隨著旺季促銷的通知亞馬遜開啟了銷售旺季，亞馬遜運(yùn)營應(yīng)該怎么保證自己的產(chǎn)品銷量顯著增長呢?下面小編和大家分享下亞馬遜運(yùn)營實(shí)操內(nèi)容。

亞馬遜實(shí)操內(nèi)容一、旺季銷售做好選品

其實(shí)無論是什么時(shí)候，對于亞馬遜運(yùn)營來說，選品都是銷售的關(guān)鍵，而到了銷售旺季隨著平臺流量的提高，可以說這是一個(gè)更容易得到訂單的時(shí)間，與此同時(shí)，在促銷旺季到來的時(shí)候，消費(fèi)者們的購買力還很高，這時(shí)候如果能夠擁有適合消費(fèi)者們需求的產(chǎn)品 ，必然可以得到不錯(cuò)的銷量。

但是亞馬遜運(yùn)營們大家需要知道的是，產(chǎn)品是要提前準(zhǔn)備的，一般來說7、8月份就應(yīng)該開始準(zhǔn)備旺季銷售的產(chǎn)品了，選好那個(gè)時(shí)候消費(fèi)者們會購買的產(chǎn)品，看看產(chǎn)品的質(zhì)量如何，檢查產(chǎn)品的包裝，然后上架這個(gè)產(chǎn)品，要知道如果是想要參加促銷時(shí)候秒殺活動(dòng)的產(chǎn)品 ，在產(chǎn)品的評價(jià)上，得分上也是有要求的。

亞馬遜實(shí)操內(nèi)容二、優(yōu)化好自己的產(chǎn)品listing

優(yōu)化產(chǎn)品listing也是一個(gè)亞馬遜運(yùn)營們一定更要做的工作，而在listing的優(yōu)化上，其實(shí)我們會發(fā)現(xiàn)很多運(yùn)營們會在listing上寫上無數(shù)個(gè)所謂這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但是其實(shí)如果優(yōu)點(diǎn)太多，那是會被消費(fèi)者嗯忽視的，因?yàn)榇蠹叶疾幌肴ラ喿x過多，過于復(fù)雜的內(nèi)容，所以在產(chǎn)品listing的優(yōu)化上，我們可以去找到這個(gè)產(chǎn)品最大的優(yōu)勢，最大的亮點(diǎn)，尤其是那個(gè)你的產(chǎn)品有而競爭對手產(chǎn)品沒有的特點(diǎn)，然后將這個(gè)特點(diǎn)做為產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

產(chǎn)品listing標(biāo)題：

字?jǐn)?shù)不可以超過200字，其他商品信息中，圖片注意合規(guī)性。

1、主圖片必須是實(shí)際商品的專業(yè)照片，只能是一個(gè)角度且展示商品的正面，純白底色，不能出現(xiàn)商標(biāo)、文字、水印、Logo、邊框、馬賽克等。

2、輔圖3張以上，圖片高度或?qū)挾戎辽?000像素，且商品占圖片85%區(qū)域。

亞馬遜listing優(yōu)化在很大程度上取決于強(qiáng)大的產(chǎn)品標(biāo)題。它需要具有高質(zhì)量關(guān)鍵字，以便A9可以收錄。它還需要在有限的字符空間中提供有力、準(zhǔn)確的細(xì)節(jié)，以吸引用戶點(diǎn)擊。

亞馬遜推薦的標(biāo)題公式為：品牌+型號+型號名稱+產(chǎn)品類型，顏色。亞馬遜通常在標(biāo)題字段中允許使用250個(gè)字符，但會將其截?cái)酁?12個(gè)字符，因此其余部分無法在搜索結(jié)果中讀取。比較理想的長度是80個(gè)字符。

使標(biāo)題更容易理解。使用破折號(-)或豎線(|)分解關(guān)鍵字;突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)或其他能夠使你與競爭對手區(qū)分開來的關(guān)鍵要素。

五點(diǎn)描述寫滿：

語句簡潔，你可以從評論和Q&A中提煉賣點(diǎn)，或在產(chǎn)品用途和使用場景的介紹中加入季節(jié)性的、節(jié)日的熱點(diǎn)詞語。

?你的五行應(yīng)集中在產(chǎn)品的主要功能和優(yōu)勢上，以吸引客戶;

?使用號召性用語;

抓住用戶興趣以后，他們將繼續(xù)閱讀以確認(rèn)這是他們想要的產(chǎn)品。這時(shí)候你需要使用易于理解的簡單而準(zhǔn)確的語言全面描述你的產(chǎn)品。注意：

?不要堆砌關(guān)鍵字，因?yàn)槿绻鼈兣c你的產(chǎn)品不高度相關(guān)，則會被高度搜索。

?注重文字價(jià)值，不說無用的話，太長的篇幅用戶很容易看煩。

?文本中需要考慮解決客戶的痛點(diǎn)。告訴他們產(chǎn)品附帶什么，包括保修和保證。解釋重要的控件和設(shè)置，以及有關(guān)所用材料和尺寸的信息。

?添加保養(yǎng)說明和使用指南。并說服用戶你的產(chǎn)品就是那個(gè)能對他們的生活方式帶來改變的產(chǎn)品。

?確保圖文的匹配。

?如果使用HTML，請保持簡潔。

?避免錯(cuò)別字、語法和拼寫錯(cuò)誤。刪除所有時(shí)間敏感詞或主觀色彩的術(shù)語。

亞馬遜實(shí)操亞馬遜實(shí)操內(nèi)容三、報(bào)名亞馬遜促銷活動(dòng)時(shí)候的秒殺

這是一個(gè)會給賣家們的產(chǎn)品帶來巨大訂單增加的方式，據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 在旺季到來的時(shí)候， 對于那些適合接下來節(jié)日的一些節(jié)日產(chǎn)品在亞馬遜促銷活動(dòng)里可以得到好幾倍訂單量上的增加，為此對于那些適合旺季銷售的，具有禮品屬性的產(chǎn)品，在促銷日到來的時(shí)候，賣家們是可以去爭取報(bào)名各種秒殺活動(dòng)的。

當(dāng)然并不是所有報(bào)名的產(chǎn)品最后都能夠成功的拿到促銷活動(dòng)當(dāng)日的廣告位，為此對于那些沒有得到促銷位置的沒有報(bào)名或者是報(bào)名沒成功的產(chǎn)品來說，亞馬遜運(yùn)營們大家也不要放棄，依然要注意優(yōu)化好自己的產(chǎn)品listing，然后利用促銷時(shí)候的高流量，來促進(jìn)自己的產(chǎn)品訂單。

可以說在促銷的時(shí)候，對于推新品也是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)間。

亞馬遜實(shí)操內(nèi)容四、安排好產(chǎn)品庫存

使用fba來進(jìn)行發(fā)貨這是參加亞馬遜促銷活動(dòng)產(chǎn)品的必要條件，那么要為自己的產(chǎn)品安排多少的庫存呢?

對于這個(gè)問題，亞馬遜運(yùn)營們可以根據(jù)自己之前的銷售數(shù)據(jù)來進(jìn)行評估，但對于新手賣家來說由于之前沒有銷售數(shù)據(jù)，在這種無參考數(shù)據(jù)的情況下，一般備上2-3個(gè)月的產(chǎn)品是比較保險(xiǎn)的。當(dāng)然由于今年亞馬遜fba入庫的復(fù)雜和困難，所以賣家們要注意安排時(shí)間進(jìn)行庫存上的備貨準(zhǔn)備哦。

以上的實(shí)操內(nèi)容是亞馬遜運(yùn)營們在工作中幾乎都會遇到的問題，在面對這些問題的時(shí)候如果大家有困惑希望本文可以幫助到大家哦。

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