如何利用亞馬遜捆綁銷售搶流量-ESG跨境

一、什么是捆綁商品？

捆綁商品是賣家型錄中的2-5件商品，通常作為一個(gè)整體打折銷售。這些商品不是包裝在一起，而是一起銷售。捆綁商品讓買家能夠購(gòu)買出色搭配的商品，從而更輕松地從賣家的品牌型錄中發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買更多商品。這樣，品牌所有者可以提供捆綁商品，而無(wú)需將商品打包在一起或更改亞馬遜物流入庫(kù)庫(kù)存。

二、賣家資格

此功能僅面向擁有品牌的賣家開放。此賣家必須是品牌內(nèi)部人員，并負(fù)責(zé)在亞馬遜店鋪上銷售該品牌的商品。如果賣家無(wú)法使用此功能，則說(shuō)明賣家尚未成為品牌所有者。請(qǐng)?jiān)L問(wèn)品牌優(yōu)惠資格頁(yè)面，確定已成為品牌所有者，并且獲得“虛擬捆綁商品”的訪問(wèn)權(quán)限和其他品牌獨(dú)家優(yōu)惠。

三、前提條件

要符合加入虛擬捆綁商品的資格，請(qǐng)滿足以下要求：

ASIN必須屬于您擁有的品牌并且已經(jīng)已經(jīng)在亞馬遜品牌注冊(cè)中注冊(cè)。

ASIN必須有處于“新品”狀況的在售亞馬遜物流庫(kù)存。

不得將以下商品包含在虛擬捆綁商品中：禮品卡、以電子方式提供的商品（如數(shù)字音樂(lè)、視頻和圖書）以及翻新/二手的ASIN。

只能在美國(guó)亞馬遜店鋪中創(chuàng)建捆綁商品。

四、ASIN數(shù)量

捆綁商品必須包含2到5個(gè)ASIN。每個(gè)組件的ASIN都必須可單獨(dú)購(gòu)買。這意味著無(wú)法使用此工具創(chuàng)建合裝包商品和“多箱裝”商品（即，用多個(gè)箱子分批配送的單個(gè)ASIN）。

五、捆綁指南

你可能會(huì)想，我捆綁的依據(jù)是什么？當(dāng)然是消費(fèi)者數(shù)據(jù)。這里所說(shuō)的捆綁并不是把你的賣不動(dòng)的老asin 或者兩個(gè)賣的非常好的asin 再次綁在一起放在一個(gè)包裝里面再銷售!

以下是亞馬遜的一些詳細(xì)捆綁指南：

1、捆綁包必須包含高度互補(bǔ)的項(xiàng)目（這意味著該捆綁包內(nèi)的項(xiàng)目可以支持或加強(qiáng)該捆綁包中其他項(xiàng)目的使用，或者通過(guò)共同購(gòu)買，方便買家。）

2、捆綁包可以由各種品牌的物品組成。

3、捆綁包由許多單一的商品組成，每一種商品都可以通過(guò)一個(gè)獨(dú)特的ASIN / UPC標(biāo)識(shí)，并作為一種產(chǎn)品銷售。經(jīng)過(guò)單一ASIN / UPC標(biāo)識(shí)的預(yù)包裝組件或包含多個(gè)項(xiàng)目的包裝不被視為一個(gè)捆綁包。

4、捆綁包必須有標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符，或者制造商的零件編號(hào)。一個(gè)綁定包中任意一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)符不能作為該綁定的標(biāo)識(shí)符。在一個(gè)捆綁包中，使用某個(gè)產(chǎn)品的UPC來(lái)確定整個(gè)捆綁包將導(dǎo)致一個(gè)列表被立即刪除。賣家有責(zé)任為創(chuàng)建的每個(gè)捆綁包獲取UPC。

5、如果出售一個(gè)以上產(chǎn)品的捆綁包，必須為這個(gè)捆綁包購(gòu)買唯一的UPC。這個(gè)捆綁包中的每一個(gè)品牌產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的UPC，但是無(wú)法在創(chuàng)建列表時(shí)使用它們。

六、優(yōu)缺點(diǎn)

盡管捆綁銷售有許多好處，但賣家在開始銷售前應(yīng)該考慮一下它的利弊。

優(yōu)點(diǎn)：

1、促進(jìn)銷售、提高利潤(rùn)

產(chǎn)品捆綁可幫助提高每種產(chǎn)品的銷售和利潤(rùn)，還能降低商品銷售成本，從而增加利潤(rùn)率。因?yàn)槔壆a(chǎn)品價(jià)格比單獨(dú)的產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜，很容易吸引買家購(gòu)買，其次有的買家在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候可能會(huì)有多種產(chǎn)品的需求，而你的產(chǎn)品包滿足了其中的大部分或全部需求，這對(duì)買家來(lái)說(shuō)是很方便的，有利于促進(jìn)你產(chǎn)品的出單，同時(shí)還能節(jié)省產(chǎn)品的運(yùn)輸成本。

2、獲取更大范圍的客戶

賣家在銷售捆綁產(chǎn)品時(shí)，會(huì)獲得更大范圍的客 戶，如尋找交易的客戶、尋找便利性的客戶或?qū)ふ一パa(bǔ)產(chǎn)品的客戶。

3、有利于推新品

發(fā)布新品的策略之一就是將其與暢銷產(chǎn)品捆綁在一 起銷售，這樣的話不僅僅相當(dāng)于為新品打了一波廣告，吸引流量，還有利于提高新產(chǎn)品的出單轉(zhuǎn)化率。

4、有利于清理庫(kù)存

如果賣家有些產(chǎn)品需要清倉(cāng)，那么用捆綁銷售也會(huì)是一個(gè)很好的辦法，有時(shí)，買家不能得知他買的捆綁包中的產(chǎn)品是否都是受歡迎的產(chǎn)品，賣家可以用這個(gè)點(diǎn)把不受歡迎的商品和熱銷產(chǎn)品放在一塊以方便更快銷售他們，來(lái)應(yīng)對(duì)高昂的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和FBA費(fèi)用。

5、不容易被跟賣

使用自定義包裝創(chuàng)建您自己的捆綁產(chǎn)品品牌可以防止其他賣家在您的列表上銷售。因?yàn)閬嗰R遜上規(guī)定的跟賣是一模一樣的產(chǎn)品，在捆綁產(chǎn)品銷售的情況下，跟賣者很難做到跟賣家產(chǎn)品一模一樣，爭(zhēng)競(jìng)自然就減少了，賣家就能安心專注在自己的產(chǎn)品銷售上。

缺點(diǎn)：

1、和一般的批發(fā)轉(zhuǎn)售相比，有很多工作要做，需要尋找輔助產(chǎn)品，制作定制包裝，購(gòu)買UPC等等。

2、無(wú)法保證買家愿意接受這些產(chǎn)品。

3、必須在新產(chǎn)品列表上獲得評(píng)論，而不能利用其中一種產(chǎn)品的銷售列表，可以開幾個(gè)不同品牌的批發(fā)賬戶來(lái)創(chuàng)建想要的捆綁。

4、很多品牌不允許賣家在亞馬遜上轉(zhuǎn)售產(chǎn)品。賣家要想在批發(fā)訂單下得到批準(zhǔn)。

5、大部分品牌/批發(fā)商會(huì)要求賣家持有在州的轉(zhuǎn)售證明和/或營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

七、關(guān)于虛擬捆綁銷售的其他問(wèn)題

1、變體

目前，捆綁商品不得是變體系列中的商品。

2、促銷、優(yōu)惠券和A+商品描述

捆綁商品必須符合所有標(biāo)準(zhǔn)條件，才有資格參與促銷。請(qǐng)注意，添加捆綁商品折扣不會(huì)影響其組件ASIN的價(jià)格歷史記錄或其參與促銷的資格。

捆綁商品可以使用優(yōu)惠券和A+商品描述。

3、廣告

捆綁商品可以使用品牌推廣。但是，目前不得使用商品推廣。

4、評(píng)論和評(píng)級(jí)

對(duì)捆綁商品ASIN和捆綁商品中的組件ASIN單獨(dú)進(jìn)行評(píng)論和評(píng)級(jí)。

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