wish平臺(tái)選品的基本思路和選品策略-ESG跨境

具有關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)導(dǎo)，截止到2020年，Wish的全球注冊(cè)用戶(hù)人數(shù)已超過(guò)5億，而且這個(gè)數(shù)據(jù)還在不斷增長(zhǎng)中，wish的客戶(hù)主要是歐美的年輕一代，擁有巨大的購(gòu)買(mǎi)力，且平臺(tái)的活躍度也十分高。

一、wish選品的基本思路

1.根據(jù)用戶(hù)的興趣愛(ài)好選品

Wish是通過(guò)移動(dòng)手機(jī)客戶(hù)端進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)行為，用戶(hù)可以隨時(shí)隨地選購(gòu)產(chǎn)品，很容易引起沖動(dòng)性消費(fèi)。wish基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)地將用戶(hù)感興趣的產(chǎn)品推動(dòng)給用戶(hù)，根據(jù)每個(gè)人的購(gòu)物習(xí)慣，興趣和愛(ài)好進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。賣(mài)家就可以利用好wish平臺(tái)的工具，可以對(duì)wish采集的這些用戶(hù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)字化分析，可以將市場(chǎng)上的類(lèi)似產(chǎn)品用作替代產(chǎn)品。

2.根據(jù)每個(gè)子類(lèi)別細(xì)分進(jìn)行選品

Wish平臺(tái)的移動(dòng)終端細(xì)分為5個(gè)，其中Wish是一個(gè)全面綜合的產(chǎn)品平臺(tái)，wish下面的Home是一個(gè)家具產(chǎn)品平臺(tái)，Geek是一個(gè)技術(shù)3C產(chǎn)品平臺(tái)，Cute是一個(gè)推廣化妝品的平臺(tái)，Mama是一個(gè)母嬰產(chǎn)品的平臺(tái)。這些細(xì)分的終端子類(lèi)目是一個(gè)很好的選品方向，賣(mài)家可以通過(guò)這些細(xì)分的類(lèi)目有針對(duì)性的選品。

3.根據(jù)用戶(hù)性別選擇產(chǎn)品

性別不同，選擇購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品也肯定不同。對(duì)于男性來(lái)說(shuō)，可能他們選擇產(chǎn)品的時(shí)候主要是要看產(chǎn)品的品質(zhì)和實(shí)用等特性，而且男性購(gòu)物的目的性極強(qiáng)，按需購(gòu)買(mǎi)，下單快速。而女性來(lái)說(shuō)，會(huì)比較看重產(chǎn)品的美觀(guān)、品牌等方面，然后會(huì)貨比三家，進(jìn)行多次對(duì)比，最終選擇性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。所以針對(duì)你的用戶(hù)群體，可以從這些方面進(jìn)行選擇。

4.根據(jù)年齡和需求選擇產(chǎn)品

由于年齡，需求和習(xí)慣的不同，每個(gè)年齡都會(huì)選擇不同的產(chǎn)品。同時(shí)，各個(gè)年齡段的人們由于其不同的職業(yè)成就而具有不同的消費(fèi)能力，因此對(duì)于不同年齡的用戶(hù)，產(chǎn)品價(jià)格或性?xún)r(jià)比也不同，這也是選品要考慮到的點(diǎn)。

5.根據(jù)假期習(xí)慣選擇產(chǎn)品

每個(gè)國(guó)家和民族都有其獨(dú)特的特色和獨(dú)特的節(jié)日。每個(gè)節(jié)日都是宣傳和銷(xiāo)售產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)。節(jié)日將創(chuàng)造一種氣氛，使消費(fèi)者沖動(dòng)而即時(shí)消費(fèi)。這里應(yīng)該注意的是，季節(jié)性產(chǎn)品不可能是唯一的，它們只能是現(xiàn)場(chǎng)的補(bǔ)充產(chǎn)品。假期結(jié)束了，就很容易造成貨物積壓。

6.根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)選擇產(chǎn)品。

選擇利潤(rùn)率至少為50％或更高的產(chǎn)品。賣(mài)家可以根據(jù)自己了解或做過(guò)的產(chǎn)品價(jià)格，與其他電子商務(wù)平臺(tái)（例如Amazon，eBay，Esty等）進(jìn)行價(jià)格比較。

7.不要盲目跟風(fēng)選品

對(duì)于沒(méi)有連續(xù)或長(zhǎng)期需求的產(chǎn)品，快速跟賣(mài)或許可以短時(shí)間獲利。但是入局晚了，還在盲目跟賣(mài)，那么可能就會(huì)出現(xiàn)壓貨情況了。

二、Wish選品策略

1.選品時(shí)候要進(jìn)行調(diào)研

調(diào)研分析選擇的這款產(chǎn)品有多少家供應(yīng)商？這款產(chǎn)品有多少條評(píng)論或銷(xiāo)售記錄？查看賣(mài)家的反饋并在Google上搜索該產(chǎn)品。所有這些數(shù)據(jù)點(diǎn)都可以幫助您了解市場(chǎng)對(duì)于這款產(chǎn)品的需求。

2.專(zhuān)注于細(xì)分產(chǎn)品類(lèi)別和利基產(chǎn)品

利基產(chǎn)品的受眾并不多，因?yàn)閭鹘y(tǒng)市場(chǎng)無(wú)法滿(mǎn)足他們的需求。出現(xiàn)的利基產(chǎn)品具有很好的利潤(rùn)點(diǎn)。相對(duì)于其市場(chǎng)稱(chēng)為利基市場(chǎng)利基市場(chǎng)。

利基產(chǎn)品，雖然客戶(hù)群體很小，但他們的需求絕對(duì)不低，也存在相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。它也是社交平臺(tái)或論壇網(wǎng)站上討論的焦點(diǎn)，并且很容易在網(wǎng)上找到目標(biāo)客戶(hù)。如大碼服裝，左撇子產(chǎn)品等。這種類(lèi)別下的細(xì)分產(chǎn)品可能是藍(lán)海產(chǎn)品。

3.充分了解您的目標(biāo)市場(chǎng)

無(wú)論是歐美市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)還是中東市場(chǎng)，各自的需求都是不同的。在美國(guó)和西歐主流國(guó)家中，競(jìng)爭(zhēng)的主要部分是品牌和質(zhì)量，歐洲二線(xiàn)國(guó)家市場(chǎng)是性?xún)r(jià)比，而東南亞是價(jià)格。因此，目標(biāo)市場(chǎng)人群分析和產(chǎn)品定價(jià)是選品階段要考慮的重要因素。

4.從社交網(wǎng)站或者博客中發(fā)現(xiàn)選品趨勢(shì)

賣(mài)家可以關(guān)注一些社交網(wǎng)站，流行博客等，從中獲取最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，和最新的日常產(chǎn)品趨勢(shì)，選擇受人歡迎的產(chǎn)品。

5.選品要避免侵權(quán)

選品時(shí)候要注意侵權(quán)問(wèn)題，wish上售賣(mài)的所有產(chǎn)品賣(mài)家必須要有產(chǎn)品的版權(quán)或者是授權(quán)，否則構(gòu)成侵權(quán)就得不償失了。

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