wish平臺選品的基本思路和選品策略-ESG跨境

具有關(guān)數(shù)據(jù)報導(dǎo)，截止到2020年，Wish的全球注冊用戶人數(shù)已超過5億，而且這個數(shù)據(jù)還在不斷增長中，wish的客戶主要是歐美的年輕一代，擁有巨大的購買力，且平臺的活躍度也十分高。

一、wish選品的基本思路

1.根據(jù)用戶的興趣愛好選品

Wish是通過移動手機客戶端進行購買消費行為，用戶可以隨時隨地選購產(chǎn)品，很容易引起沖動性消費。wish基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)地將用戶感興趣的產(chǎn)品推動給用戶，根據(jù)每個人的購物習(xí)慣，興趣和愛好進行統(tǒng)計。賣家就可以利用好wish平臺的工具，可以對wish采集的這些用戶大數(shù)據(jù)進行數(shù)字化分析，可以將市場上的類似產(chǎn)品用作替代產(chǎn)品。

2.根據(jù)每個子類別細分進行選品

Wish平臺的移動終端細分為5個，其中Wish是一個全面綜合的產(chǎn)品平臺，wish下面的Home是一個家具產(chǎn)品平臺，Geek是一個技術(shù)3C產(chǎn)品平臺，Cute是一個推廣化妝品的平臺，Mama是一個母嬰產(chǎn)品的平臺。這些細分的終端子類目是一個很好的選品方向，賣家可以通過這些細分的類目有針對性的選品。

3.根據(jù)用戶性別選擇產(chǎn)品

性別不同，選擇購買的產(chǎn)品也肯定不同。對于男性來說，可能他們選擇產(chǎn)品的時候主要是要看產(chǎn)品的品質(zhì)和實用等特性，而且男性購物的目的性極強，按需購買，下單快速。而女性來說，會比較看重產(chǎn)品的美觀、品牌等方面，然后會貨比三家，進行多次對比，最終選擇性價比高的產(chǎn)品。所以針對你的用戶群體，可以從這些方面進行選擇。

4.根據(jù)年齡和需求選擇產(chǎn)品

由于年齡，需求和習(xí)慣的不同，每個年齡都會選擇不同的產(chǎn)品。同時，各個年齡段的人們由于其不同的職業(yè)成就而具有不同的消費能力，因此對于不同年齡的用戶，產(chǎn)品價格或性價比也不同，這也是選品要考慮到的點。

5.根據(jù)假期習(xí)慣選擇產(chǎn)品

每個國家和民族都有其獨特的特色和獨特的節(jié)日。每個節(jié)日都是宣傳和銷售產(chǎn)品的好機會。節(jié)日將創(chuàng)造一種氣氛，使消費者沖動而即時消費。這里應(yīng)該注意的是，季節(jié)性產(chǎn)品不可能是唯一的，它們只能是現(xiàn)場的補充產(chǎn)品。假期結(jié)束了，就很容易造成貨物積壓。

6.根據(jù)產(chǎn)品利潤選擇產(chǎn)品。

選擇利潤率至少為50％或更高的產(chǎn)品。賣家可以根據(jù)自己了解或做過的產(chǎn)品價格，與其他電子商務(wù)平臺（例如Amazon，eBay，Esty等）進行價格比較。

7.不要盲目跟風(fēng)選品

對于沒有連續(xù)或長期需求的產(chǎn)品，快速跟賣或許可以短時間獲利。但是入局晚了，還在盲目跟賣，那么可能就會出現(xiàn)壓貨情況了。

二、Wish選品策略

1.選品時候要進行調(diào)研

調(diào)研分析選擇的這款產(chǎn)品有多少家供應(yīng)商？這款產(chǎn)品有多少條評論或銷售記錄？查看賣家的反饋并在Google上搜索該產(chǎn)品。所有這些數(shù)據(jù)點都可以幫助您了解市場對于這款產(chǎn)品的需求。

2.專注于細分產(chǎn)品類別和利基產(chǎn)品

利基產(chǎn)品的受眾并不多，因為傳統(tǒng)市場無法滿足他們的需求。出現(xiàn)的利基產(chǎn)品具有很好的利潤點。相對于其市場稱為利基市場利基市場。

利基產(chǎn)品，雖然客戶群體很小，但他們的需求絕對不低，也存在相對競爭。它也是社交平臺或論壇網(wǎng)站上討論的焦點，并且很容易在網(wǎng)上找到目標(biāo)客戶。如大碼服裝，左撇子產(chǎn)品等。這種類別下的細分產(chǎn)品可能是藍海產(chǎn)品。

3.充分了解您的目標(biāo)市場

無論是歐美市場，東南亞市場還是中東市場，各自的需求都是不同的。在美國和西歐主流國家中，競爭的主要部分是品牌和質(zhì)量，歐洲二線國家市場是性價比，而東南亞是價格。因此，目標(biāo)市場人群分析和產(chǎn)品定價是選品階段要考慮的重要因素。

4.從社交網(wǎng)站或者博客中發(fā)現(xiàn)選品趨勢

賣家可以關(guān)注一些社交網(wǎng)站，流行博客等，從中獲取最新的產(chǎn)品動態(tài)，和最新的日常產(chǎn)品趨勢，選擇受人歡迎的產(chǎn)品。

5.選品要避免侵權(quán)

選品時候要注意侵權(quán)問題，wish上售賣的所有產(chǎn)品賣家必須要有產(chǎn)品的版權(quán)或者是授權(quán)，否則構(gòu)成侵權(quán)就得不償失了。

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