2020年亞馬遜賣家選品的基本步驟及要求有哪些？-ESG跨境

選品問題是亞馬遜運(yùn)營的重中之重。因?yàn)檫x品選的好，可以解決掉一半以上的運(yùn)營困難。那么，在2020年，亞馬遜賣家選品的基本步驟要求有哪些?

2020亞馬遜賣家選品必備要求：

1. 商品價(jià)格介于 10～50美金

2. 商品重量要輕(最好可以低于2～3 磅)

3. 商品在大分類排名在 5000以內(nèi)

4. 確認(rèn)該商品的類別或是利基沒有大品牌或是國際品牌的商品

5. 商品堅(jiān)固耐用，不容易破損或是變形

6. 商品搜索第一頁至少包含 2～3個(gè)商品其 Review 是低于 50個(gè)的

2020年亞馬遜賣家選品的基本步驟：

第一步：注重單品精細(xì)化運(yùn)營，仔細(xì)打磨單品，把它打造成爆款，熱賣。精細(xì)化運(yùn)營產(chǎn)品它上新量比較少，如果說鋪貨情況下要上新幾千幾萬個(gè)，精選的話可能幾十個(gè)，百來個(gè)，就可以了。賣家可以結(jié)合自身店鋪所運(yùn)營的品類，多去深入挖掘該項(xiàng)品類中競爭相對還較小、熱度高、上升潛力較大的產(chǎn)品。

第二步：關(guān)注產(chǎn)品大類排名中表現(xiàn)較理想的產(chǎn)品，根據(jù)這路徑不斷去挖掘其細(xì)分類目中的新品產(chǎn)品，以及各小類中排名好、上架時(shí)間短、銷量上升快的產(chǎn)品;對產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析后這件產(chǎn)品可能是大多數(shù)人喜歡的，而不是我上傳一件商品不知道會(huì)不會(huì)有人買，分析總結(jié)出來的產(chǎn)品成為爆款的幾率大一些。不是靠大量SKU去漫無目的的吸引客戶，鋪貨模式，100人當(dāng)中也許有1人喜歡，但是精細(xì)化運(yùn)營要100人當(dāng)中有50人左右喜歡。

第三步：精細(xì)化運(yùn)營是準(zhǔn)備精雕細(xì)琢去打造這一件產(chǎn)品，賣家要把合適自身店鋪運(yùn)作的產(chǎn)品挑出來著重分析。分析方式就是把賣家所看中在亞馬遜中排名較好的產(chǎn)品，用EXCEL電子表格，對選中的產(chǎn)品在平臺相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)對比，主要包括產(chǎn)品的上架時(shí)間、Reviews數(shù)量、未來銷量估計(jì)、價(jià)格、每天排名變化情況等，再從這份自制的EXCEL表格中，優(yōu)中擇優(yōu)，分析出有一定購買量且競爭熱度小的優(yōu)品。

有時(shí)候需要我們備貨，因?yàn)槌鲐洉r(shí)間比較快速，對店鋪數(shù)據(jù)的提升比較有優(yōu)勢，那么我們準(zhǔn)備打造這件產(chǎn)品的時(shí)候要考慮：成本的優(yōu)勢、產(chǎn)品的賣點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，如果這個(gè)產(chǎn)品是適合這個(gè)市場的，我們可以用各種各樣的方法去助推他，打一些廣告，報(bào)一些活動(dòng)。

精細(xì)化運(yùn)營的增長速度很快，遠(yuǎn)比鋪貨快得多。精細(xì)化運(yùn)營工作量比較小，可以把重點(diǎn)放在數(shù)據(jù)分析上邊，只要每天研究數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品就去找對應(yīng)的供應(yīng)商，把產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，數(shù)據(jù)優(yōu)化，價(jià)格優(yōu)化，成本優(yōu)化，之后上傳到平臺，通過各種的輔助方法打造成型。

可以看出，2020年亞馬遜賣家選品的基本步驟及要求。在亞馬遜選品方面，在基本要求上，主要注重商品的價(jià)格，類別排名以及耐用程度上，而在選品的基本步驟上，注重單品精細(xì)化運(yùn)營，仔細(xì)打磨單品，關(guān)注產(chǎn)品大類排名中表現(xiàn)較理想的產(chǎn)品以及把合適自身店鋪運(yùn)作的產(chǎn)品挑出來著重分析。

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