亞馬遜新店如何跟賣？如何做好運(yùn)營(yíng)？-ESG跨境

對(duì)于一個(gè)剛剛在亞馬遜開(kāi)店的商家來(lái)說(shuō)，跟賣是一個(gè)讓店鋪流量和訂單快速發(fā)展起來(lái)的捷徑，因?yàn)楦u可以截流那些賣得好的listing流量，有了流量就意味著有了訂單，那么新店如何跟賣?

亞馬遜新店如何跟賣?

永遠(yuǎn)不要跟賣有品牌的產(chǎn)品：

跟賣前要去看看他們產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè)情況，品牌備案情況，利用谷歌、商標(biāo)等平臺(tái)來(lái)查看對(duì)方商標(biāo)的有效性?？催@個(gè)賣家有沒(méi)有在亞馬遜上備案，通過(guò)點(diǎn)擊listing頁(yè)面后面的by，看看頁(yè)面左側(cè)的品牌類目是否存在。當(dāng)然更不要去跟賣一些大品牌的產(chǎn)品，跟賣他們只能說(shuō)你賣的是假貨。

確保產(chǎn)品一致：

確保你的產(chǎn)品產(chǎn)品和跟賣的產(chǎn)品完全一致，時(shí)刻注意跟賣listing上的變化，不要?jiǎng)e人listing內(nèi)容已經(jīng)變了，而你的還是原來(lái)的樣子。

查看這個(gè)listing上的賣家情況：

看看這個(gè)listing上的賣家不是一人，隨著運(yùn)營(yíng)的不斷壯大可以說(shuō)大多數(shù)老賣家的手里都不止一個(gè)賬號(hào)，他們跟賣自己的產(chǎn)品，有助于增加產(chǎn)品的曝光，可如果是你跟賣了，那就不是那么一回事了。當(dāng)然如果一個(gè)listing上有10個(gè)以上的賣家跟賣，這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)，你確定你的實(shí)力能夠脫穎而出嗎?

調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格：

注意你的產(chǎn)品價(jià)格，在跟賣的過(guò)程中要注意其他跨境電商賣家相同產(chǎn)品的價(jià)格，適時(shí)的調(diào)整價(jià)格，當(dāng)然跟賣時(shí)價(jià)格自然要低一些，但是也不宜設(shè)置的過(guò)低，要保證自己利潤(rùn)空間。

如何做好運(yùn)營(yíng)?

讀懂平臺(tái)，適應(yīng)規(guī)則：

Steven在會(huì)上分享到，亞馬遜平臺(tái)是一個(gè)重客戶輕賣家的平臺(tái);當(dāng)然這個(gè)平臺(tái)也是重心品輕舊品的，新品類有著更好的轉(zhuǎn)化率;然后亞馬遜也是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)，以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)，它不適合通過(guò)不斷鋪貨來(lái)獲得訂單，適合將產(chǎn)品的類別做精做深。

依靠對(duì)產(chǎn)品自身的listing優(yōu)化，突出重點(diǎn)，將listing做到極致，再然后在亞馬遜店鋪開(kāi)通初期，會(huì)有2個(gè)月的流量扶持，這個(gè)階段很重要，首先他們不知道你的店鋪是否有潛力，我們就要抓住這一段時(shí)間，讓他們知道我們的店鋪值得他們給流量的扶持。

亞馬遜廣告的最終目的，是為了提升店鋪的排名，廣告對(duì)權(quán)重的影響。

權(quán)重是相對(duì)條件產(chǎn)生的名詞，在某一個(gè)類目下，你的店鋪擁有更高的權(quán)重。所以投放廣告的時(shí)候，對(duì)核心關(guān)鍵詞要重點(diǎn)針對(duì)，提升轉(zhuǎn)化率。如果能讓店鋪在熱度關(guān)鍵詞下排到前20名，甚至前10名，店鋪的流量還用考慮么?

站外引流，內(nèi)容為王：

除了站內(nèi)通過(guò)亞馬遜廣告來(lái)提升排名、拉動(dòng)銷售，還要懂得如何通過(guò)國(guó)外的社交媒體、視頻網(wǎng)站為自己產(chǎn)品導(dǎo)流，通過(guò)社交媒體來(lái)傳播分享自己的產(chǎn)品，來(lái)吸引潛在客戶訪問(wèn)店鋪，這也是刺激銷量，增加銷量的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

社會(huì)化營(yíng)銷的核心內(nèi)容，永遠(yuǎn)是內(nèi)容價(jià)值鏈接一切，社交媒體不僅是傳播工具，更多是了解客戶的窗口。關(guān)于Youtube視頻、網(wǎng)絡(luò)紅人推薦的投放經(jīng)驗(yàn)，我們要多學(xué)習(xí)，這也是為如何更好的站外引流，積累經(jīng)驗(yàn)。

選品：

選品需要結(jié)合大量的數(shù)據(jù)和專業(yè)知識(shí)以及豐富的經(jīng)驗(yàn)，這樣才能將爆款的試錯(cuò)率風(fēng)險(xiǎn)降到最低。關(guān)于選品是沒(méi)有固定的方法的，這個(gè)主要也是依靠選者的經(jīng)驗(yàn)。

選品方法就是多多介紹，大家需要注意的事情，選擇的產(chǎn)品一定要符合本土化和品類專業(yè)化。本土化的產(chǎn)品，更能觸發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。本土化的服務(wù)，能讓買(mǎi)家覺(jué)得親切。產(chǎn)品能符合本土化是可以最大限度的拉近賣家與買(mǎi)家的距離，消除隔閡。

還有一種就是通過(guò)看別人開(kāi)店時(shí)間、產(chǎn)品上架時(shí)間、產(chǎn)品屬性、品牌、銷量、定價(jià)等幾個(gè)角度，找出和自己差不多的產(chǎn)品，用比他們低的價(jià)格來(lái)?yè)屃髁?。這個(gè)是比較無(wú)恥的行為，適合有成本優(yōu)勢(shì)的廠家。

亞馬遜跟賣容易讓賣家們快速的得到流量和訂單，但是隨著亞馬遜平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的不斷增大，大家對(duì)品牌意識(shí)的不斷增強(qiáng)，創(chuàng)建屬于自己的產(chǎn)品還是在頁(yè)面上持久運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)哦。

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