亞馬遜如何才算測款成功？測款具體有哪些方法？-ESG跨境

在亞馬遜上開店的商家中有很多是國內(nèi)的電商平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)過來的，所以有一定的電商基礎(chǔ)，比如知道在亞馬遜上開店也是需要進(jìn)行測款的，只有測款成功才能把新品做起來，那么怎樣才算真的測款成功呢?

亞馬遜如何才算測款成功?

在亞馬遜店鋪選品的過程中，測款必不可少。如何快速、準(zhǔn)確的測款，對于產(chǎn)品后期運(yùn)營至關(guān)重要。對于大多數(shù)人力匱乏的小賣來說，就算是測款，也得把圖片，標(biāo)題，5點(diǎn)，st都完美弄好，當(dāng)然這也是要花費(fèi)大量的時間和精力并不是一件易事。

亞馬遜測款具體有哪些方法?

1、用主關(guān)鍵詞去搜索，listing數(shù)量太多而自身產(chǎn)品又無優(yōu)勢的情況下，直接不做，競爭程度可以接受時，找出首頁里第一二三位，最后一位去預(yù)估銷量，沒信心的話就預(yù)估位置在第二頁的銷量，這樣月銷多少大概有個底;

2、結(jié)合工具看歷史price和rank，google trends等看平穩(wěn)還是上升，再決定是否追加預(yù)估月銷量;

3、同樣需要花很多時間和精力去做的環(huán)節(jié)-篩選貨源，算成本利潤，建議控制在50元以下的成本，利潤40-60，看資金能力，一般第一次發(fā)半個月的預(yù)估銷量，這樣后續(xù)比較靈活，不怕壓貨也可以來得及追加數(shù)量以免萬一爆了而斷貨了，畢竟新品期起來比后續(xù)優(yōu)化要輕松得多。

第二個問題，前期定價略低于大多數(shù)同類產(chǎn)品可以提高競爭力，后期再和大家一致增加利潤。之前也有很低價提升銷量的，但此方法目前對大多數(shù)人來說已經(jīng)行不通。

總之所有能帶來曝光，流量的方法，都可以嘗試。A+、廣告測、站外測等等。

1、空運(yùn)測款

針對空運(yùn)測款而言，一般都是標(biāo)準(zhǔn)件，備貨總量1000件，款數(shù)20—50款，基本賣家的運(yùn)作可以50款為基本;空運(yùn)的測款標(biāo)準(zhǔn)是賣家需要在上架之初做好SEO，自然放置一周看是否有自然的出單，一周后，開啟廣告一周還沒有出單的，賣家應(yīng)該清理掉這些產(chǎn)品，有出單的根據(jù)出單量后續(xù)擴(kuò)大備貨;

空運(yùn)測款的操作周期一般是一個月到一個半月一次;一般一年測試6—9款即可，因?yàn)檫@時候的店鋪已經(jīng)有幾個熱款了，它們將是賣家利潤的主要來源和資金鏈的主要來源。

2、海運(yùn)測款

海運(yùn)測款一般都是備貨數(shù)量為500件的超大件，測款的數(shù)量主要有20—25款;海運(yùn)測款的操作周期一般需要一個半月到兩個月左右，賣家全年有三個月時間需要為大型促銷做準(zhǔn)備，全年測款4—6次即可;對于超大件來說一般會選擇毛利在70%—80%的產(chǎn)品來做。

判斷亞馬遜店鋪測款是否成功可以通過上面的這些方式，其實(shí)亞馬遜平臺上有很多機(jī)制和國內(nèi)的電商平臺比較相似，但是也會有一些不同的地方，所以商家們在經(jīng)營中需要多靈活變通，這樣才能做的更好。

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